培训机构的工作计划范文三篇.docx

最新培训机构的工作计划范文三篇 写工作打算也是提高自己业务水平的方法之一，想要写出一份好的工作打算，还得先对之前的工作做一个回忆，以下是和大家共享的最新培训机构的工作打算范文三篇的参考资料，供应参考，欢送你的参阅。 最新培训机构的工作打算范文1 一、招生客服部 1、每月的有效询问量不少于当月指标数量，每人每月不得少于30个有效询问量。 2、百度贴吧，自闭症吧，微信，推广，开掘潜在客户，加微信群。每周的有效潜在客户不低于7个，未达标的，自己去微信群或者qq群私加家长聊; 每周的回访客户(包括微信和电话回访)不低于7个; 文章的发表、转发或者评论不低于7个。每月招生人数不低于招生目标数量(参照20_年招生任务) 3、在线客服询问回复，接听询问电话。 4、接待来访考察家长，做好登记与跟进，促成体验或干脆交费。 5、帮助其他部门开展户外亲子课堂、才智家长课堂、重要节日主题活动。 6、跟踪体验生促成交费。每天与体验生家长和相关任课教师沟通学生状况，亲密留意家长的思想动态，协作林主任共同做好学生评估、个别化康教方案。 7、跟进微课的录制，在各大网络平台上推广微课，转化客户。 8、收集整理、撰写编辑文章并转发到各个网络平台。每月发布文章不低于24篇次。 9、利用抖音、今日头条等自媒体平台布文章视频，扩大知名度。 10、录入来访登记表、体验申请表资料，体验生流失报告表，电话、网络询问和学生交费统计。 11、整理完善在训学生电子档案。 12、刚好回复淘宝客户询问，将淘宝客户转化为目标客户。 13、开拓外部转介招生渠道(公办训练机构、医院等)。 二、传播推广与活动筹划 (一)接着做好百度、搜狗、神马、360搜寻平台的关键词、创意优化，做好每周、每月的推广数据分析，依据实际状况调整优化推广方案，尽力将推广本钱降低，提升推广效果。 (二)开发微信搜寻、挚友圈广告等新的传播途径。 (二)推广名师微课堂，分别是荔枝微播和千聊live，通过对同行在这两个平台课堂的分析，微课堂根本上是语音+图片+微信公众号二维码。 操作方法建议： 1、课堂模式：每个教师讲的微课堂都分系列;微课堂根本上是语音+图片+微信公众号二维码+视频。 2、提前录制语音课堂，录制期间课堂要加密，录制完成后再设置不须要密码。 3、课堂的内容对收听的人来说是有养分有价值，最好能够引起他们的共鸣，所以每个教师讲之前可以先写一个讲稿文案出来，以总干事、中心主任为首，组织查阅讲课脚本与ppt课件，提前录制。 每个月至少有1场微课，当微课堂内部测试没有问题之后，招生部的值班人员把微课堂推送到家长微信大群或推送给每个家长，引导家长去收听，以后假如要收费，就引导群里面的家长怎样通过共享给两个可以免费听课。讲课页面会放微信公众号的二维码，以后招生部值班人员值班期间也登陆微信公众平台，看看有没有潜在的客户询问的，假如有就引导潜在顾客加自己的微信号。 (三)其他传播途径的开发 1、糯米网：以本地商家的广告形式引荐，可以考虑尝试一下推广效果。 2、妈妈网：可以跟网站进展有偿合作，发几篇有质量度稍稍高点的文章上去测试效果如何。 3、在高德地图、百度地图和腾讯地图参加官网链接。 4、百度贴吧：接着经常在百度贴吧、群众点评网上发帖子。 5、淘宝店铺：接着对淘宝店铺进展维护，增加一些其他的教学产品，收集更多的准客户信息。 6、全年至少完成10期才智家长培训的视频的编辑与上传，每期20分钟左右，主要上传到优酷、爱奇艺、腾讯视频等网站上。 (四)大型对外营销活动 1、特别儿童送教效劳赠书公益活动。 2、4月份世界关爱自闭症日“为爱骑行”主题活动。 3、会议营销，由海内外知名专家教授及本中心的资深教师开展才智家长公益讲座，通过会议营销，吸引潜在客户，转化目标客户。 (五)外部转介渠道开发 1、二三线城市残联下属公办机构开展公益讲座。 2、中山三院，儿童医院是重点外部转介渠道，尽最大努力与相关科室的医生合作。 三、教学部门招生打算 教学部门的招生工作重点是做好家长的转介绍与续费、复训，其次协作招生推广部门撰写文章、录制微课堂、组织举办亲子户外课堂开放日活动、才智家长课堂。 1、全部任课老师，每个月写至少一篇胜利个案的文章，或者教学心得和经历共享。筛选出优秀文稿，用于网络传播，吸引新家长的留意和联系我们，作为协助推广的方法。 2、推行班主任责任制，体验生转化率、转介绍、续费、复训是班主任工作的重头戏，筛选教学、沟通实力强、有责任心的教师担当班主任角色，并通过绩效嘉奖与考核提升他们的工作踊跃性。 四、教务管理方面 (一)建立教务管理体系 1、完善教案记录和教学打算以及检查，定期督导。做到各教研室主任每周全检，中心主任与教务主任定期抽检。每周各教研室内部督导课1期，每月全员个案共享沟通课1期，每季外聘专家督导1期。 2、科学排课，师生比例长期保持1：3的状态。 (二)教程编写团队搭建 1、以各教研室主任为核心，推举选拔优秀人才，成立教程编写小组。 2、轮番负责制，对教务各方面工作实行轮番负责制，例如在检查各部门教学打算，实行轮番检查。 (三)教学质量管理 1、建立教学教务检查体系。任课教师定时整理和归档教学打算和教案记录，教务小组定时进展检查。对于教师或者家长反应有说孩子没进步的，刚好检查教案，组织相关部门主任、班主任和任课教师开会，解决问题，班主任把开会的结果做一份报告整理好报告给家长，会后部门主任检查开会的建议是否执行到位。 2、建立教案整理和归档机制。首先字纸文字归档，教学记录教案需家长和部门主任签字，教师装订好统一放到档案室学生档案袋里。其次建立电子教学档案，记录学生进校测评视频、日常学习视频、阶段性进步视频。记录学生的教学成长记录，以备随时调阅。 3、标准与完善评估体系，建立入学评估、阶段性里程碑评估标准。 4、建立家长投诉平台。首先建立固定的投诉渠道，设立特地的投诉电话、投诉qq、投诉微信、投诉邮箱等。其次建立投诉处理机制，落实谁承受、谁处理、谁负责。最终建立投诉处理档案，对投诉进展分类管理，形成标准投诉处理看法。 (四)教学创新 1、与广州璟云科技公司合作，以分成方式，引进璟云在线康复训练系统，开展云平台多媒体教学。 2、与广州乾睿医疗科技公司合作，引进vr三维动态互动教学系统，开展多媒互动教学。 五、运动感统教研室工作打算 1、接着开展家长课堂 家长课堂分线上课堂和线下课堂，线上课堂就是在现有学生群的根底上通过每月的微课堂来吸引更多的新客户进来听课。然后再转化为自己的客户。线下课堂是也是两个月讲一次关于课程对家长的协助，同时也是吸引外围家长和在训的家长介绍更多的新家长过来听课，参观学校。关于微课堂的支配。线上的支配打算，一个月讲两次关于本课程的微课堂，线下的课程是两个月开展一次关于本课程的讲座， 2、编写教学教程 教程分为理论和实操两大局部。理论主要介绍在教内容的理论来源?教什么东西?有何意义和作用?实操局部主要介绍教每个工程的教学步骤和进阶方式，及面对各种小孩我们该如何去入手、怎么入手等。 3、业务技能培训 一是每月进展一次固定培训和不定时培训，培训内容分理论和实操。二是每月进展两次考核，考试内容多样性，内容包括培训内容、和一些文章公众号、和平常我们经常遇到的一些家长问题。对于考试过的内容，随时进展抽查，如考过了，但抽查不过一样的遵照考试不及格来处理。对于连续两次考试不及格的教师给与警告，三次不及格进展清退。三是外派教师出去学习。针对一些实力表现好的教师，外派出去学习汲取更多的学问来扩展丰富自己。 4、建立稳定高效的教学团队 加强教师的学习和培训，提高教师的专业实力，加强教师间的.互动和学习，每个星期固定一天利用第十一节课的时间，让教师组队玩嬉戏，或者分组专业学问抢答竞赛，或者实操教学工程竞赛等，定输赢，给与必须的嘉奖，提高教师参加的踊跃性，同时也提高教师之间在工作上相互协助和生活上的照看。加强教师跟家长的沟通，让家长续费一半是教学一半是沟通，在教学提高后的根底上，沟通实力是最重要的，有效的沟通，才能让家长看到孩子不断的进步，才能有时机转介绍更多的学生过来。再一个是收集家长常遇到的问题，制作一本家长问题锦集，针对家长常规问题及专业性的问题实行标准化。让教师结合教学熟记。二是模拟沟通场景，模拟家长问问题，让教师答复，作为考核的一局部。三是对理论学问的熟记。 5、教学成果展示 每周至少发布1次图文视频展示教学成果。 六、艺术疗育教研室工作打算 1、教研室主要课程有亲子嬉戏，奥尔夫音乐，创意美术，精细动作，思维逻辑等课程，以集体大课、小组课为主。 2、每个课程建立好系统性操作工程，区分好每个实力阶段可以做的工程，比方说精细动作这个课程，一岁的实力可以做那些工程，两岁实力可以做那些工程等均分列出来，每周检查一次教案，总结，课程内容设计，还有上自己课程人总人数的增加或者削减等，均纳入考核范围。 3、加强对每个教师的专业学习，每个月每个课程最低一次模拟上课实操和培训，同时进展考核，抓好每门课程的监视，每周随机抽课听课。 4、每一门课程建立出相关的培训资料和理论学问，完善好各个课程的指导资料。 5、每门课程支配两个教师以上担当，加强竞争力，优胜劣汰。 6、提前一个月做好各大主题活动筹划筹备工作。 7、抓好考核要点，每月进展一次理论和实操考核，各课程要求每周至少发1次以上作品与教学成果展示。 七、语言认知教研室工作打算 1、充分利用多媒体进展协助教学。 2、充分利用晨会时间进展内部培训与共享。 3、每季度聘请暨南大学华侨医院语言障碍治疗中心教师进展督导培训。 4、完成教材的编写工作。 5、每周至少在家长群发布1次图文视频，展示教学成果。 八、行政人事 1、不断完善各项管理制度与流程，要求各部门管理者、一线员工严格按制度与流程工作。嘉奖先进、鞭策落后、奖罚清楚。 2、筹划举办好各类员工活动。 3、在前程无忧网发布聘请信息的同时，与长沙职业技术学院特教系、长沙民政学院、清远职业技术学院等院校开展实习与就业合作，渐渐过渡到整个教学队伍都是特教、幼教、康复等专业的从业人员。 4、办理好员工的入职、离职、考勤、日常工作检查、劳动合同、社保、薪酬核算等工作，帮助与监视业务部门开展专业技能培训工作，确保团队的稳定性与专业性。 5、通过各种聘请渠道，物色有必须康教领域工作经历的教师。 九、后勤效劳 1、为员工、在训学生、家长解决好吃、住、行、水电、网络等根本生活需求，尽可能供应优质效劳。 2、做好水电平安、防火防盗工作。 3、做好清洁、物业修理、花草打理工作。 九、财务管理 1、统筹各部门制订好年度收支预算。 2、每月发布收支预算完成状况。 3、按月完成财务报表。 4、按规定执行物品选购、入库、报销。 5、对单位的财物进展定期盘点登记。 十、重大主题活动支配 1、3月31，世界关爱自闭症日“为爱骑行蓝色行动”。 2、6月，六一儿童节“相伴童行放飞幻想”户外课堂。 3、8月，星智体育节，职工趣味运动会、学生亲子运动会。 4、9月，教学技能大比武、老师节教职员工团建活动。 5、10月，中秋国庆游园联欢活动。 6、12月，星智艺术节，师生歌舞、创意美术视觉作品大赛。 7、20_年年会 最新培训机构的工作打算范文2 一年之计在于春，一日之计在于晨。 新的一学期即将降临，面临新的一学期我们就应当有一个新的气象，新的面貌。为了在20_年的新学期的工作更有目标和方向，让工作更有效率，做如下打算： 一、加强学习 面对新的学期和新的学生，对老师提出更高的要求，我要不断的提升自己的专业水平。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的学问储藏，才能在教学过程中得心应手。 为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的老师，在做好本职工作的根底上，要利用业余时间进一步学习专业理论学问和新的教育理念，踊跃参加听课、讲课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 还为做一个全面的人才学习关于招生、管理等方面的学问，做一个全能型的人才。 二、加强教学 正对现阶段学生的状况，在新的学期在语文教学上做出如下： 1、识字、学词和练句 使学生自主识字学词练句，在运用中接着体会。进展查缺补漏让学生多驾驭并驾驭的更加坚固。 2、阅读 (1)学会阅读的方法、养成阅读的好习惯。 (2)造就每天阅读、读书动笔等好习惯。 3、写作 (1)教会学生养成爱视察四周事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，积累写作素材。 (2)低年级学生驾驭看图写话和故事类作文的写作。 (3)高年级学生驾驭话题类作文、叙事文等问题的写作。 三、学期支配 1、三月份重点关注学习成果差的同学，通过各方面的加强补习把学习成果提高。 2、四月份重点放在学习成果好的同学身上，应对5月份的期中考试。 3、五月份经过了期中考试，看出了各学生的优缺点，有针对性的进展重点补习。 4、六月份重点突破，优生差生分开重点补习，应对期末考试。 最新培训机构的工作打算范文3 一、主要任务与目标 (一)增加责随意识，协调各职能部门踊跃做好学校重点工作。 1、帮助学校搞好活动的组织支配工作，确保学校工作政令畅通，做到“刚好，全面，精确，高效”。帮助校长做好学校有关创立工作的文字撰写和资料收集整理工作。 2、依据学校整体工作要求，详细协调支配好各种会议、工作，做好会议记录。谨慎完成校领导交办的工作，注意调查探究，为领导决策供应科学、详细、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。 3、做好“双周工作支配”撰写工作，刚好将工作支配发布到学校网站相关栏目，使全体老师明确个人与学校近期的工作和任务。 (二)加强办公室建立，做好协调与效劳。 1、争取主动、踊跃协作、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期起先，完善内部管理，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造安康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与个专业的协调，坚固树立全局观念，强化效劳意识。 2、依据学校整体工作要求，详细协调支配好各种会议、工作，做好会议记录。谨慎完成校领导交办的工作，注意调查探究，为领导决策供应科学、详细、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。 3、组织起草学校开展规划、工作要点、工作总结、经历材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期完毕前的工作支配，依据学校部署刚好起草学校工作打算。 (三)高质量地完成办公室常规工作。 1、为学校迎来一周年庆典做好工作。 在校领导指导和协助下，明确任务，各负其责，做好文件的承受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对上级来文、领导批示的督办事务、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出过失。各项文件材料，力求刚好、精确、优质、高效。 2、接着做好传播工作，以及各种迎检及接待工作。 制定科学的学校传播工作打算，注意传播的系统性，对学校举办的重大活动进展事先筹划，统筹支配。深化报道学校办学过程中的亮点，争取在更高层次的传播媒体上展示金太阳艺术培训学校的的办学特色、办学成果和广阔师生的精神风貌。 办公室要充分发挥好校级通讯员队伍的作用，围绕学校重点工作，以信息为载体，反映学校实力，展示亮点，营造气氛，提升学校的知名度和美誉度。 办公室将全力以赴接着完善学校网站的建立，把有关学校的信息刚好上传学校网站，将学校网站建成向社会、家长和同行传播学校、老师、同学的窗口，成为沟通学校与家长之间联系的桥梁，成为为老师的教学、教研供应足够信息的资源库。并逐步建立班级网站，对有爱好的老师和学生鼓舞利用学校网站制作个人网页，展示班级风采、学习成果以及个人才能。此项工作将作为办公室20_年的重点工作来抓。 3、接着做好精神文明创立工作，稳固文明创立成果。 以创立县级文明单位为目标，接着坚持不懈地抓好文明创立工作，不断创新精神文明创立的途径，不断丰富精神文明建立的内涵，把精神文明建立与学校教育教学工作严密结合起来，以精神文明建立促进学校开展。 4、做好档案管理工作。 做好学校档案管理工作和_，依据档案管理的要求，完善档案管理制度，标准档案管理工作，留意收集整理表达学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、标准。符合保密要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作效劳。 5、完成好校领导交办的其他临时工作任务。 总之，在新的学期里，办公室将在学校党政的统一领导下，脚踏实地，勤奋工作，静默奉献，为学校开展作出应有的奉献!