销售个人下周工作计划范文参考.docx

销售个人下周工作计划范文参考销售个人下周工作打算范文参考 凡事预那么立，不预那么废。有打算，就等于明确了工作的方向和方法，就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后画靶子的状况，打到哪儿就算哪儿。我为大家打算了销售个人下周工作打算范文参考，给大家作为参考，欢送阅读！销售个人下周工作打算范文参考一 一、工作要求 1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额101万元。 2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3、注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5、不断学习 行业新学问，新产品，为客户带来管用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 2、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 4、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 6、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 7、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 8、投标完毕，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸设备安装图及管线图。 9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 11、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。销售个人下周工作打算范文参考二 一、对销售员工作的相识 1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额101万元。 2、适时作出工作打算，制定出月工作打算和周工作打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3、注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来管用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好工程协作，并可以和同行行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售员工作详细量化任务 1、制定出月打算和周打算、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员工作，打算施工所需图纸。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 三、销售员工作与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售员工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献！销售个人下周工作打算范文参考三 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 二、制订学习打算。每天抽出半小时学习产品学问着重PLM/PDM，内部培训有空尽量听听。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 四、以下是对个人的要求： 1、每月要增加1个以上的新客户。 2、坚持每天做好当日打算，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误刚好改正，下次不要再犯。 3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。 4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富学问，采纳多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 6、对全部客户的工作看法都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题不能束之高阁，必须要尽全力协助他们解决，要先做人再做工作，让客户坚信我们的实力。 8、自信是特别重要的，拥有安康和乐观踊跃向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨才能不断增长业务技能。 10、我要努力在今年的工作中争取业绩到达XX万左右，为公司出一份力。