医药销售代表新年工作计划范文.docx

医药销售代表新年工作计划范文医药销售代表新年工作打算范文 医药生产厂家的销售价格上大多是不相同的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对企业失去了信念，认同感和依靠性。下面是我整理的医药代表新年工作打算，供您阅读,参考。盼望对您能有所协助! 医药代表新年工作打算 一、目前的医药月代表形势： 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到此时此刻。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药月代表学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药月代表市场的大力整顿渐渐加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费供应，请注明)报价_元，_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的_x地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求确定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 医药代表新年工作打算 此时此刻，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不相同的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对企业失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是休戚相关。 二、20_年工作打算 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是_x和_x给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，赐予了我特别大的厚爱，在这里道一声感谢。 自从做业务以来担当责任_x和_x地区，可以说_x和_x把这两个特别好的销售区域给了我，对我有特别大的期望，可是对于我来说却是一个特别大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给企业缔造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能刚好驾驭市场资讯。这些都是我要在20_年的工作中首先要改良的。 20_年，新的开端，_x既然把_x、_x、_x、_x、_x五个大的销售区域交到我的手上也可以看出_x和_x下了很大的决心，因为这些地区都是我们的依据地。为我们企业的成长打下了坚实的根底。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的根本资讯。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，采纳多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1、_ _x地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍须要_x的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、_ _x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们缔造特别大的利润。我应当常见的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、_ _x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常见的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方_x，还有就是_地方。还有就是当地的商业企业必须要看紧，看牢。 4、_x _地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到_x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的缺憾。在这一年中必须要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加别致的血液。 5、_x 属于_x区域，此区域有一些品种要及其的留意，因为是属于_x的品种，但是我会尽的实力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也必须要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。并刚好和内勤沟通，得到企业的最新状况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的工作看法，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能束之高阁必须要尽全力协助他们解决。要先做人再做事，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、要对企业和自己有足够的信念。拥有安康、乐观、踊跃向上的工作看法，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤开展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方法方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和_探究客户心里，一同努力克制，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己的奉献。 医药代表新年工作打算 每日必做： 1.早上用非常钟鼓舞自己，增加自信 2.用非常钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参与一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次探望医生的路途 7.在医生上班时，以每位客户挚友礼仪性的问候一次 8.到站，查看一次住院病人的状况 9.同沟通沟通了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或帮一次忙 12.探望一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶闲聊 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参与一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出须要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或的名字 21.谨慎填写一次工作日志 22.打算一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和挚友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二非常钟，找出当天工作中的缺乏 每周必做： 1.参与一次科室学习推广会。 2.做一次重点医生的家访。 3.请一个目标医生户外活动一次。 4.交一个医生或做挚友。 5.收集一次疗效显著的 病例。 6.依据可客户的爱好、学习一门学问。 7.与一名优秀同事做一次请教沟通。 8.与经理或主管谈心一次。 9.与一名新同事沟通沟通一次。 10.阅读一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11.总结一次本周工作中的缺乏。 12.帮助主管开一次科会。 13.参与一次找差距式的周例会。 14.查找一次本周缺乏，制定措施。 15.参与一次案例轮讲轮训课。 16.核销一次本周的费用。 17.谨慎制定下周工作打算及维护打算。 18.给医生或发一次祝愿周末开心的短信。 19.踊跃主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1.统计一次当月的销量。 2.兑一次费(不带金销售的不在次列) 3.排一次当月医生的用量，并重点维护。 4.把同类品种做一次比拟，找出差距。 5.系统分析一次客户资料及竟争对手。 6.制定一次针对性对策。 7.开发一位目标医生。 8.交一位医生做挚友。 9.参与一次市场部每月例会。 10.依据业务排名找一次缺乏。 11.请教一次排名上升业务员的工作经历。 12.参与或讲一次业务培训课，并做好记录。 13.申请一次下月的维护费。 14.细化一次经理下达考核目标任务。 15.参与一次市场部消遣活 动，放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做挚友。 17.谨慎做一次下月的工作打算。 每季度必做： 1.总结一次本季度的工作，找出缺乏。 2.汇总一次医院的季度销量。 3.评述一次本季度中的每月销量。 4.收集一次专家的学术论文并上报公司。 5.和主管、内勤分析探究一次业务工作打算。 6.参与市场部全体员工聚餐联欢一次。 7.参与一次市场部季度工作打算，深化学习公司的企业文化。 8.汇总一次的档案，上报省区。 9.谨慎做一次下季度工作打算。 10.细化一次下季度工作、销售目标。 11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做： 1.汇总一次半年销量与打算任务做比拟。 2.参与一次半年工作总结会。 3.参与一次指责与自我指责活动。 4.参与一次下级评价上级的活动。 5.申请一次重点主任到公司参观旅游。 6.参与一次业务技能竞赛。 7.参与一次半年工作考核。 8.修正一次客户档案及资料并上报。 9.参与一次市场部集体旅游活动。 10.细化一次经理制定下半年工作打算。 11.对公司的制度、文化等提一次看法和建议。 12.回家探亲一次。 每年必做： 1.做一次全年自我工作总 结并上报。 2.制定下一年度工作打算。 3.收集医生有价值的临床资料并上报。 4.请教其他市场部同事的工作经历，取长补短。 5.找出自己工作中的缺乏，并改良。 6.慰问一次vip。 7.参与一次业务培训。 8.参与一次全国销售会议。 9.参与一次工作总结会。 10.参与一次公司举办的文艺活动。 11.参与一次内部的评比活动。 12.回家探亲，并赐予亲朋好友新年的问候。