房地产销售人员年终工作总结1000字.docx

房地产销售人员年终工作总结1000字 为了今后更好的工作，那么做为房地产销售人员在一年即将完毕，是时候都来写一篇工作总结了，下面是我为大家整理的房地产销售人员年终工作总结1010字，仅供参考，欢送大家的参阅。 房地产销售人员年终工作总结1010字 在销售的工作岗位上，我都是遵照着公司的章程在行事，谨慎地做好自己全部的工作，努力的变更自己，争取能让自己成长得无比的优秀，我也坚信自己的将来会有更大的成长与开展，所以更是坚决着自己奋斗的方向。 一、工作思想上 面对工作我都是有端正自己的看法，谨慎地做好自己的工作，以公司的规章来严格的要求好自己，让自己尽可能地不在工作上犯下错误。这份工作始终以来都是我特别谨慎的在对待，更是以自己最好的看法来做好自己的工作，也是盼望自己能够通过这样的方式来促成自己更大的转变。在进展工作中我也都是有以特别谨慎的看法在进展，所以便是盼望自己能够在工作上有必须的成果，更是让领导看到我的成长与奋斗的努力。 二、工作业绩上 这一年时间的销售工作，我根本都是完成了，但是与公司的“金牌销售”的确是相差甚远，这也就让我明白了自己接下来须要去奋斗的方面，也是努力的让自己去成长，真正地让自己明白了在这件事上我还须要付出的一切奋斗与努力。这一年工作的成果，我并不突出，并且我通过自己的不断奋斗与把控，让我真正地找寻到接下来的自己是特别地须要自己去成长，去做更多的奋斗。销售的工作的确是特别地鼓舞人心，让我在这份工作上更加地明白自己将来的方向，所以更是坚决了自己奋斗的心。 三、工作中的缺乏与改正 这份工作的确是带给了我特别多的动力与激情，而我也是在不断地努力与奋斗中渐渐地了解到了将来奋斗的方向。从此时此刻的状况来看，我的销售技能还有特别多的方面是须要去提升，须要去成长的，所以我会努力的变更自己，也是盼望能够在日后有更好的表现。当然在我得销售中更是须要对自己的抱有更大的信念，这样才能够真正的促成我的变更与成长，从我自己的角度来视察，我更是特别地庆幸自己的将来有更好的转变与成长，这样便是能够让我的生活变得更加的优秀，将来的人生有更多的成长。 销售地这份工作所带给我的一切都让我慢慢的明白我的行为的错误性，所以我更是盼望自己能够在日后的生活中去做更多，更好的奋斗，我坚信以后的时间，我都是能够有更棒的成长与收获，而我便是会让自己在工作中去有更多的相识，在内心深处对自己有更多的转变。我坚信在下一年的工作中我会将我的工作做得更好的，为自己树立更好的奋斗目标，努力地向前去奋斗。 房地产销售人员年终工作总结1010字 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互协助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也时时在集思广益中(即便我们只有 4人)化解。正因为有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻探讨过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入康城时全部的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的特性，没有特性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，有时犯下一些低级错误。虽然在主管的协助下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的开展离不开企业的开展，而酷爱那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充溢盼望的企业里，我必将全力效劳公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，谨慎专研，接着学习，用使命般的激情面对客户，用谨慎严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司缔造利润! 房地产销售人员年终工作总结1010字 敬重的领导和同事们： 岁月匆忙，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。XX年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒即将绚丽的迎接着我们。 在各位敬爱的同仁和领导们的关怀支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充溢的这一年。 感谢润东集团xxxx夫人创立的平台，让我能兢兢业业的工作着，安康成长着。 人的一生其实很短，但必须要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简洁踊跃向上精神生活，有份安康的身体，有着家人的平安团聚就是华蜜的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特殊骄人的成果，但也是可喜的。可以放声的说：我也是华蜜的。 一年来，我努力进取，踊跃施展自已，少说话，多做事，争取为公司缔造更多的价值。 自XX年底到XX年12月份，胜利销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金刚好催缴到位。 XX年元月份，在本部门紧要少人的状况下，与xx一起，身兼数职，将工作中的各项环节严密相扣，经常性加班较晚，谨慎刚好作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。谨慎做好接待及相关事务。 XX年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不愿露面，费尽心机，想尽方法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐性作思想工作，并时时发祝愿短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐胜利收缴到位。也是工作中一项大突破。 XX年3月份，本部门增加了别致的血液，我们处外以身作责，作好示范，带着新员工走访客户，上门收缴费用，熟识环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并驾驭所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。 XX年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：xxxx 元。累计约二百多百万元。 XX年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺胜利招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：xxxx元。 广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并刚好完善后期画面的补修效劳，创年营业收入约：xxxx万元。 XX年10月，当老行政办公楼腾出时，也胜利招租，并将旧空调刚好作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并刚好作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：xxx多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层局部出租，并胜利将招租出售商铺的价格上调，每层涨xxxx的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。 另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。 时刻以公司利益为前提，把客户当挚友，微笑挂在脸上，从不把个人心情带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，胜利协助他们将空置商铺全部转租出去。踊跃搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信任公司。到达良好的“口碑效应”。受到客户好评。 诚然，所取得的这些成果是我应当做的。更是与各部们的严密协作是分不开的。在此表示深深的感谢。 当然，自已工作中尚存些许缺乏，离公司高标准严要求还存在必须的距离。 在就要到来的XX年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余xx套商铺多多招租招售出去。与房产部门刚好沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将局部商铺的资金和按揭款刚好回笼。争取公司利润最大化。 我会从以下方面做到：必须戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习看法，多驾驭市场行情，与同行业勤联系，谨慎细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理学问。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主子翁，在完成招商各项工作的同时，并刚好作出相应的售后效劳，且踊跃帮助物业各项费用的收取，迎难而上，到处做好带头工作，刚好与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。 请各位敬爱的领导及同事们，帮助指导和监视!我会加油!并祝润东集团咱们这得意的暖和的大家庭更加兴隆兴旺!感谢!