最新市场部个人年终工作总结范文三篇.docx

最新关于市场部个人年终工作总结范文三篇 与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手，我们每个人都应当将时间的效率发挥到极致，才不会感受到时间消逝之快，你还在为写这个话题的工作总结惆怅吗，以下是我和大家共享最新关于市场部个人年终工作总结范文三篇相关参考资料，供应参考，欢送你的参阅。 市场部个人年终工作总结1 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是20xx年x月份正式参加公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今日整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我牢记在心。这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生担心分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。 能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通始终很开心，也是他自身的感召力让我对公司充溢信念，最终选择参加公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有勾心斗角，没有人际斗争。这里的气氛我喜爱! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我xx年的工作总结如下(许多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也陈列一下，终归是年总结) 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是特别严密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过许多的细心打算。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期打算工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是困难艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商打算书ppt、招商打算书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的协助是很大的，渠道 政策的探讨会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕! 2、4006直线通平台上线 4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区分点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司开展尽心竭力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今日在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今日取得的成果。 呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微乎其微的一小局部。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。 3、市场工作 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。 (1)市场传播及广告投放 市场传播及广告做的最多的是我们的线上传播，为推广也想了许多的方法，为广告投放也费尽心机，报纸夹带、站广告、车身广告、电梯广告、软文传播、统计站点广告、招商网站等等想了许多，也打算了许多，不过做为我们一个开展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词传播我们始终在做，没有放弃，当然互联网的开展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。 与博客的工作也始终没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的传播在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的传播，看到我们的公司，我们始终在努力。 (2)物料制作 物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比拟长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中选择出来的。 (3)市场状况调查与了解 这里离不开直销部与渠道部的协助。对市场价位、竞争对手的状况进展调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了必须的协助作用。 (4)博客传播 客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不行少。博客的建立及传播推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今日我们的博客取得的成果，和他们的支持是分不开的。 看到此时此刻大家的博客点击过万，看到许多同事通过博客成交大单子，我们的付出最终有了回报。为刚的博客做的始终很好，是我们大家学习的典范。博客传播坚信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来的协助。加油吧! 市场部个人年终工作总结2 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去相识和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一齐成长！很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经历给我，他们胜利和失败的经历是我的老师，经过学习他们的经历和学问，能够大幅度的削减自我犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必需要多学，多看，多做事！ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去呈现自我的才能，公司会依据你的实际本领支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去探望客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，细致地分析给我听，从找寻工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进展分析，这让我体会非常深刻，熟识公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就起先独立去拓展周边业务，自我原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识，最终成为挚友；看着一个一个工程就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自我一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经历和阅历有限，但我一向坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1养成学习的习惯。销售人员销售的第一产品是销售员自我；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充溢自我！ 2具有职责感。不断熬炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本领，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热忱、谨慎地对待每一天！假如你不行，你就必需要！假如你必需要，你就必需行！ 3擅长总结与自我总结。工作中的市场的把握本领以及分析本领等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的相识也只是外表，对于市场的把握本领更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 市场部个人年终工作总结3 许多时候许多事情不是说过了就过了，时间往往带着他的选取性令我们不自觉地刻录和登记一些东西。回想20xx，仍旧还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还故意头，现将一些自己的积淀记录如下： 一、20xx年工作中的三大关键词： 1、主动提升自己的市场悟性; 对于市场部人员来说，假如没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的期望，因为市场恒久是改变的，仅靠以前在学校里学的那点理论学问是没方法拿出来混饭吃的，务必靠着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。20xx年我充分利用屡次走访市场、每次都参与销售会议的时机，主动与市场一线严密接触，突破以前的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等透过这些渠道驾驭市场信息的窠臼，努力主动地独立思索，不断地进展分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的视察变成一种职业的习惯。 2、保证足够的时间在工作上; 20xx年我利用正常上班的时间、局部加班的时机保证有足够的时间投入在学习上，学习工作潜力，努力思索追究一种别人无法代替、各地都能够运用的潜力，虽然此刻短时间内看不到特性明显效果，但是我坚信投入确定有回报。 3、安康平和的心态; 虽然我们处在市场部，学历等等比局部区域经理/业务人员高，投入时间为局部区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了许多时间许多精力仍旧不能让领导完全满足的状况下，都是告慰自己业务人员能够半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员能够不长的一段时间内把业绩做到200%，但是没有一个市场人员优秀到能够到达xx0分满足的客观状况，尽管这样的状况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。 回忆自己xx年，自己主要是跑了一些地方，进展了一些市场调研;参与屡次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些根底性事务性工作。参照自己的表现发觉我个人还有许多缺乏，如在业务上，还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风，虽然xx年我一向在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成果，提出的一些引荐不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法xx年将会透过努力会有效改观。 二、对市场部的工作引荐： 建立起强势的市场部是我们每个人共同的幻想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的根底。品牌的构成须要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不行能实现的。建立强势的市场部门或许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经验，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件： 1、缺乏足够的高层的支持： 虽然市场部担当着局部直线职能，但本质上仍旧是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋，却须要就许多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少就应包括三方面的资料，1、理念上的宣导，2、赐予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在2021年才成立，成立以来更是在一穷二白的根底上摸着石头过河，往往最简单发生错误，很简单引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性埋怨。这种时候，高层须要慎重分析，假如的确非战之罪时，可能还是要持续对市场部门的支持。 2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略： 没有明确的市场策略那么市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性那么市场部就无法建立威信。 3、对促销方案/营销打算缺乏检核监视权： 再好的打算没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监视就会形同空谈。 另外在市场部内部存在以下现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的化发挥： 1、团队绩效徘徊不前; 2、缺乏物质鼓励手段，团队士气低落。满足度较低; 3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向; 4、人员配备/功能设置不尽合理，根本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。 结合自己看到的问题对20xx年市场部的引荐： 1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力; 2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进展细化明确; 3、对市场部现有人员进展优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的根底上强化市场探究/市场筹划/媒介探究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的气氛，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为; 4、提高市场部的鼓励措施; 此刻市场部实行的工资制度，没有任何鼓励措施，不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并缔造企业明天的销售额。因此，务必舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销筹划进展评估，赐予合理的嘉奖措施，这样才能提高和激发他们的工作热忱，否那么会面临着流失或者消极怠工的危急。 5、适时推动工程组工作模式; 市场部的许多工作要求各个部门共同完成，因此引荐以专题工程组的方式进展推动。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是亲密合作。实行工程组工作模式后可依据不同阶段的须要召集工程组成员，透过召开会议、探讨等方式共同完成专题工程，工程完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员探讨透过。 6、定期或不定期让市场部人员深化区域市场学习，体验一线操作实务; 只有了解了一线操作，把握了市场的动脉，筹划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的筹划具备很强的实操性，最终能被市场一线人员接受并发挥效应，务必首先了解市场一线的操作实务，对市场操作的各个环节做到心中有数。 以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，20xx，旧的一切，都远远的后退去了。离开的20xx确定是有一些东西是我们须要留下、典藏和铭刻的。20xx，迎着阳光、带着期望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，确定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们坚信我们是一支有素养，有战斗力的团队，20xx确定会取得新的成果。