创业机会的识别3.pdf

03 创业机会的识别 PART THREE 根据目的手段关系的明确程度 l 识别型机会。是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手 段关系的连接来辨识机会。例如，当供求之间出现矛盾或冲突时，不能有效 地满足需求，或者根本无法实现这一要求时辨别出新的机会。常见的问题型 机会大都属于这一类型。 l 发现型机会。则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机 会发掘。比如，一项技术被开发出来，但尚未有具体的商业化产品出现，因 此需要通过不断尝试来挖掘出市场机会。例如，激光技术出现后数十年才真 正为人们所用。 l 创造型机会。指的是目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之 明，才能创造出有价值的市场机会。在目的和手段都不明朗的状况下，创业者想 要建立起关联的难度非常高。但这种机会通常可以创造出新的目的手段关系，将能 为创业者带来巨大的利润。 （二）创业机会来源（二）创业机会来源 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会 n技术变革（数码影像、摄像、数字手机等） n政治和制度变革（限制条件放宽、节能减排、五年规划） n社会和人口结构变革（西方节日、妇女解放、人口老龄化） n产业结构的变革（指因其他企业或者为顾客提供产品或服务的关键企业 的消亡，或者企业吞并或互相合并，行业结构发生变化，从而改变了行 业中的竞争状态，形成或终止了创业机会。） 三、影响创业机会识别的因素三、影响创业机会识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会， 不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素 n社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络 的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的 主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 n创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创 造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易 看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分 为为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 n先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊 原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创 业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某 产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 n认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有 “第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认 为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更 多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 四、识别创业机会四、识别创业机会 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 产品、服务、原材料 和组织方式等层面的 差距 改进或创造目的-手 段关系的可能性 新产品、服务、 原材料和组织 方式 （一）创业机会的识别过程 （二）识别创业机会的常见方法 1、新眼光调查 2、通过系统分析发现机会 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 4、通过创造获得机会 机会！ 1、新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜 索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的 形式。 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们， 直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一 本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有 的想法，然后开办了自己的公司。 2、通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人 们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环 境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调 研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。 3 3、通过问题分析和顾客建议发现机会、通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需 求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用 来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知 道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多 样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的 非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。 4、通过创造获得机会 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求， 从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积 极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大， 风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创 新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发 随身听（随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携 带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终 开发出划时代的产品开发出划时代的产品随身听，取得了巨大的成功。随身听，取得了巨大的成功。 五、评价创业机会五、评价创业机会 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼 前前 n创业活动是创业者与创业机会的结合创业活动是创业者与创业机会的结合 n并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出 的成本的成本 n并非所有机会都适合每个人并非所有机会都适合每个人 n尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。 五、评价创业机会五、评价创业机会 （一）有价值创业机会的特征（一）有价值创业机会的特征 1、有吸引力、有吸引力 2、持久性、持久性 3、及时性、及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务时间对创业者来说，依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务时间对创业者来说， 既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会， 1个季度可能不够，个季度可能不够，1年不一定够，甚至年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而年都不一定够，这就是残酷的事实。而 在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳 时机，并准确把握住这个时机时机，并准确把握住这个时机。 五、评价创业机会五、评价创业机会 （二）评价创业机会价值的基本框架 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业 机会，并采取快速行动来把握机会。 n1、蒂蒙斯的创业机会评价框架 传统行业如何抓住创业机会 创新创业翻转魔方第5章 感谢各位聆听 Thanks for Listeninging