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营销工作总结优秀范文三篇 时间像一个沙漏，不停的往下流，最宏大的成功，就是战胜自己，我们要在有限的时间长河里，把握住自己，做好反思总结，你还在惆怅这个话题的工作总结怎么写吗，以下是我和大家共享营销工作总结优秀范文三篇相关参考资料，供应参考，欢送你的参阅。 营销工作总结优秀范文1 一年来，_保险公司在总公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，今年，我公司提前完成了总公司下达的全年营销任务，各项工作安康顺当开展。下面结合我的详细分管工作，总结这一年来的成果与缺乏。 一、工作思想 踊跃贯彻总公司关于公司开展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的开展态势，为大地保险公司的持续开展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实施。因此，我非常注意保险理论的学习和管理实力的造就。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把造就展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训打算，加强领导班子和员工队伍建立。 二、业务管理 要想使一个公司稳步开展，必需制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、依据总公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售打算。制定打算时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标打算的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找经历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定开展打下扎实的根底。 3、协助经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司根底管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工踊跃性和缔造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的根底上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。 四、工作中的缺乏 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不刚好，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的相识，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断开展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，取得了很大成果。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想接着保持较好的开展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我坚信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司必须能够缔造出更加辉煌的业绩! 营销工作总结优秀范文2 自担当渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业学问讲座、定期走访、发放传播资料等形式，培训代理商*人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热忱，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，谨慎搞好资料录入。对代理商的相关状况、有关数据、经营各类等资料，刚好、精确地登记在案，并谨慎录入电脑，实现了“零失误”、“零过失”。三是严格程序，标准搞好协议签署。严格遵照公司的制度规定、营销打算，做到精确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标 渠道经理作为公司稳固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了必须的经历。首先，必需具有宽敞的学问面。培训代理商，除了必要的根底学问外，还熟识驾驭了市场营销学知、通信产品根底、管理根底、移动产品销售流程、客户效劳等学问。其次，必需具有良好的效劳看法。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的参谋。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心起先”手牵手为代理商搞好效劳。第三，必需最大程度的了解代理商的需求。第四，必需当好代理商的“智囊团”。 一、工作表现 自*年*月到公司工作以来，坚持以公司开展为己任，听从组织，听从领导，听从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作看法端正，有很强的责任心和工作实力;工作中勤于思索，好钻研、虚心向领导和同事请教，擅长发觉问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的相同好评 二、工作实力 经过*年的工作，我具备了以下七个方面的实力： 1.具有较强的沟通和培训实力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销实力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。 2.具有熟识各项移动业务的实力。几年的工作经验，使我对移动的业务学问，特殊是营销、培训方面的业务学问有了比拟全面的了解。 3.具有较强的处理问题实力和沟通实力。 4.具有较强的业务开展实力和对市场敏锐的洞察力。 5.具有较强的亲和力。 6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经历，并能够承受较强的工作压力 7.具有较强听从意识、应变实力、团队精神和协作实力。 三、工作打算 遵照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作打算：目前，文山移动随着市场的逐步开展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、开展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应当从提高代理商营销实力和本事入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。 1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。 2.创新培训工作机制。主要包括：针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;培训重心下移，深化到乡镇开呈现场培训;应急培训，依据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能刚好传递到基层;常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销实力。 3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，刚好驾驭了解市场动态，捕获各方面信息，为培训工作奠定根底。 4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司开展战略及公司经典的营销案例、代理商的素养等几个方面， 从而使公司与代理商建立起信任，树立起信念，形成鱼水般的合作关系。 5.谨慎搞好资料录入，建好“代理商档案”。 6.严格遵照程序，标准、高效、精确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实根底。 营销工作总结优秀范文3 今年上半年就快完毕了，回首上半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢盼望的下半年时间即将接近。可以说，上半年是酒店推动行业改革、工程启动、拓展市场、持续开展的关键年。现就上半年营销工作状况总结如下： 经过这样惊慌有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的打算和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 上半年对于酒店来说经验了许多，总结了半年的工作下来，在这半年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新经历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际启程，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表此时此刻对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 在今后的工作中要不断创新，刚好与四周的同事进展沟通，听取身边同事和领导的看法并把它实施在工作中，接下来的工作我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我坚信：在上级的正确领导下，_酒店的将来犹如浩瀚雄鹰，展翅高飞。