企业员工上半年工作总结范本2021.doc

企业员工上半年工作总结范本2022等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。企业员工上半年工作总结最新范文精选5篇，欢送查阅!企业员工上半年工作总结120_年上半年，我可以按照公司的要求，严格要求自己，较好地完成了上半年的各项工作。通过半年来的工作与学习，本人在工作中不断创新、寻求打破，工作有了较大的进步，现将半年来的工作情况总结如下：一、上半年主要工作1、日常性事务工作。本人做好办公室的日常事务工作，包括报纸分发、卫生、来宾接待、会议布置、文件传递等，加强协调联络，搞好效劳。半年来，实在加强与集团公司有关部室及矿、厂之间的联络、搞好内外沟通等工作，有效搞好各项效劳工作。2、管理好公司印章，坚决做到盖用印章必须经领导批准，严格按照公司盖用印章有关制度执行。保管好公司营业执照、组织构造代码证、各种答应证，并能按时进展年检。3、做好每月对矿、厂工资的结算，建立正龙公司工资审批、发放台账，及时准确地编制机关人员工资表，按时把工资发放到职工手中，而且没有出现一次失误。负责做好工资方面的统计分析p 工作，对上半年工资构造及工资本钱进展了分析p ，并及时把分析p 结果提交领导。4、做好员工的调配公司，及时办理调入、调出人员的关系转移手续，并做好各类人员库的建立，及时提供各类人员情况，对公司员工情况做到及时掌握。5、做好公司员工住房公积金、养老金、企业年金以及医疗保险金的开户、征缴工作，与集团公司房产处、社保中心等单位加强联络，及时掌握各种信息，做好各项基金的申报及征缴工作。6、根据集团公司要求，为加强劳动合同管理，对正龙公司员工合同重新组织了签订工作，并及时与集团公司以及劳动保障部门联络，做好合同各方的签字、盖章工作，目前，该工作已接近尾声。7.做好上半年的人力资系统填报任务，每月按时给集团公司报送劳资报表，通过对劳资报表的统计分析p ，使自己对公司劳动用人情况以及工资情况有了更深的理解。8、加强对车辆管理力度，做好公司车辆的日常调度工作，确保正常工作用车，对司机进展日常的监视，使司机进步效劳质量，确保公司用车的及时到位，对司机动向及时掌握，并且外出必须登记。9、负责编制公司每月办公用品方案，并对矿、厂办公费用方案进展审核，严格控制费用，使公司办公费用大大节省，并且可以及时购置机关办公用品，为各部室提供良好的办公条件。同时，为公司办公用固定资产、车辆用油、餐费、住宿费、管理费用等等做好核实、验收、结算等相关工作。10、实在抓好公司员工的福利工作。按照公司福利政策，组织落实公司劳保福利等商品的采购、调配等管理工作。上半年总共发放了春节福利、三八妇女节福利、五一餐券、六一独生子女福利、防暑降温费、前两季度福利以及为公司职工发放夏装等福利工作。二、上半年工作中存在的问题和缺乏1、许多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步。有些工作不够细、不够认真，与领导的要求有差距，工作方法有待于改良，工作责任心有待于加强。2、平时工作中发现的问题以及自己的想法不能很好地与领导沟通或交流，工作缺乏主动性，比拟保守，不够大胆。3、学习还要加强，当前的知识程度和自身才能与搞好本职工作有一定的差距，特别是工作经历方面缺乏，还需要更好地锻炼。三、下半年工作打算下半年是完成全年工作的关键，也是自己自身进步的关键，我将按照年度方案以及岗位要求，不断改良工作方法，争取下半年在本职岗位上做出更好的成绩。1、继续加强学习，拓宽知识面，在岗位上发挥作用。把学习作为是一项重要的工作内容来抓，不断增加理论知识和专业技术知识。认真做好本职工作的每一件事，实在把事情做细、做实，努力做到让领导满意，同事满意。2、本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报，及时到基层中理解人力资动态、用工构造、工资分配构造等信息，给领导决策提供根据，真正做好领导的助手。3、提升公司人力资管理程度，加强宏观分析p ，完善人力资动态化管理，建立人力资库，从单纯的事务性工作向人力资的统筹管理过渡。4、不断完善公司人力资管理的制度化、流程化、标准化管理，要逐步形成人才管理方法、机关人员考核方法、薪酬制度等相关制度方法，进一步标准管理。5、下半年，我将在上半年工作的根底上，总结经历及时调整自己，在工作中争取有更好的业绩。企业员工上半年工作总结220_年上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并获得了一定的成绩，总结如下：一、完成工作方面：1、完善采购制度，降低本钱：根据材料采购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和本钱估价。进步采购员的自身知识及业务程度，保证货比三家，质优价廉的购置到材料，减少工程本钱，进步采购效率，进步企业利润。为降低本钱，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方2、与各供给商建立立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的管理，对每家来访的供给商进展分析p 理解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于采购对供给商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进展评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供给商进展沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供给产品。4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其提供必要的资料。二、采购工作的几点体会：1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监视，有问题将会在第一时间反应给上级领导。2、围绕控制本钱、采购性价比最优的产品等方面进展开展工作，采购员在充分理解市场信息的根底上进展询价、比价，注重沟通技巧和会谈策略。3、加强对供给商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供给商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，进步部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到进步的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。三、采购工作上的小要求：对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购方案，尽量防止当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制本钱。请各部门做好请购物料的方案。四、工作上的缺点和缺乏：1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以防止的，但是由于采购部的忽略，给公司带来不必要的影响与费事，公司作出任何的处分都愿意承当。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必须把资料补全。并理解市场的变化，要求各采购对设备要充分理解，防止此类问题再次发生。2、供给商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的方案性不强，没有充分理解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达理想的效果。以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克制，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们珍贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。五、下半年的工作方案：1、完善供给商体系，对重要材料/设备的供给商要求到达2-3家，确保材料/设备可以了及时供给。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低本钱、控制质量。稳定现有供给商，开发有潜力的供给商，不断优化供给商体系，在工本中不断改良工作方法，不断积累经历。2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，理解市场价格，从中选择优秀的供给商，防止供给商以各种理由对公司提出涨价的要求。3、继续配合工程部完成工程上所需求的设备及辅材的购置及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。4、采购物资进展分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购方案;如日日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购置量大那么可以降低本钱。5、配合仓库，掌握好仓库库存，理解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和互相学习，使专业知识及业务程度得到进步，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断进步自身素质、管理程度及专业的产品知识，增强责任意识，进步完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降本钱和进步效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的开展能更上一层楼奉献出微薄力量。企业员工上半年工作总结3按照市委、市政府提出的总体工作要求和局党委_年度工作部署，今年热力公司将继续优化管网和设备配置，提升供热保障才能，加强供热管理，进步供热效劳质量和程度，确保_年度城市供热平安、优质、高效、平稳运行。为确保以上目的的实现，热力公司落实责任，强力推进各项工作，实现了时间过半，任务过半，为年度任务目的的顺利完成打下了坚实的根底。现将热力公司上半年工作情况及下半年工作打算汇报如下：一、上半年工作情况1、圆满完成_-_年度冬季供暖任务在_-_年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热效劳和保障工作，目前，我市集中供热面积到达350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新效劳举措，改良工作作风，进步工作效能，进一步健全了社会效劳承诺制度，强化24小时全天候效劳制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的平安平稳运行，实在为广阔用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。在_-_年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，进步了供热平安性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施为保证本年度采暖季的平安、高效运行，在今年3月17日采暖完毕之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进展全面总结，并制定今年工作任务，进展了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进展全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年方案对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进展改造晋级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后施行，其他小区改造也在有序展开。3、评审、通过我市城市供热专项规划5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进展了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面根本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原那么通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的缺乏之处提出了珍贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的开展明确了方向。4、完成了对热厂锅炉设备的处置按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热厂锅炉设备的资产评估和热厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热厂锅炉设备正处于拆装中。5、制定我市城市供热管理方法施行细那么为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权利和义务，标准供用热各方的行为，确保城市供热系统的平安高效运行，根据山东省供热管理方法并结合兖州的实际，在充分调查研究的根底上，研究制定兖州市城市供热管理方法施行细那么，以便为今后城市供热管理打下良好的法制根底。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开场之前完成法律程序并经市政府批准后得以施行。6、强化民主管理，完善公司管理制度为强化民主管理，进步职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析p 了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了可以适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的根底。7、供热效劳大厅建立为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、安康开展，进步管理程度，推进窗口效劳建立，市热力公司根据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑根底上，进展供热效劳大厅改造建立。现已完成工程设计、预算编制和工程评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标完毕后，将迅即开展效劳大厅的改造、建立，保证在本供暖季前正式投入使用。二、_年下半年的工作重点_年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目的迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想和_大及_届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学开展观，确保年度各项任务目的的顺利完成。1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程上半年完成工程可行性研究、环境影响评估、工程立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。2、城区旧管网改造工程对城区供热效果不达标的局部供热分支管网进展改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进展改造晋级，以进步供热管网的技术状况和保障才能，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进展，建议政府出台相应鼓励政策，对_年施行室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目的，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。4、供热扩面改造工程全年方案完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)到达节能和供热分户计量标准。5、供热收费计量改革按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按方案进度有步骤分步施行，逐步将原有收费方式改革为效劳大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，进步收费效率和收缴率。6、适度调整供热收费标准随着煤炭价格的不断上涨，供热本钱不断增加，去年的本钱已到达19元/o，今年根据供热本钱情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/o调整至19元/o，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上安康开展的良性轨道。7、对城区供热管网和设施进展全面维护和维修下半年重点对城区热力管网进展全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进展全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进展维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热平安、高效运行。_年业已过半，热力公司全体干部职工，以科学开展观的精神为指导，牢记责任观念，强化效劳意识，为今年工作的全面展开开了一个好头;在下半年的工作中，热力公司将再接再励，为圆满完成全年工作任务，保障城市建立，更好效劳全体用户而努力奋斗。企业员工上半年工作总结4一、上年工作总结在县委的正确领导和亲切关心下，在上半年里，我办坚持以“三效劳”为中央，充披发挥参谋助手、组织协调、政务效劳、催促检查和后勤保障等职能，强化干部队伍素质建立，翻新机制，狠抓落实，保障和促进了县委各项工作高效运行，获得了较好的工作成果。详细做了以下四个方面的工作：(一)强化自身建立，队伍相貌有了新变革我们保持以打造一支政治素质高、业务才能强、工作风格实、社会形象好的工作人员步队为出发点和落脚点，踊跃开展多种形式的学习教导活动，有力地进步了工作人员的整体素质。一是强化学习，进步了思想政治素质。我们结合共产党员进步性教导采用集中辅导和分散自学等情势，按方案恳求，按步就班地学习了党内引导人的著述和进步人物事迹，撰写了心得领会跟读书笔记，并结合自己的实际剖析存在的问题，制订整改见解。使工作人员进一步摇动了政治立场，加强了宗旨意识、效劳意识和大局意识，建立了准确的世界观、人生观和价值观。二是开展活动，进步了工作才能和业务程度。咱们经常开展调研文章评比、业务常识考核、写作才能测试等活动，激发工作人员自发学习业务，进步工作程度的热情，有效地推进了各项工作的开展。三是加强管理，树破了良好的局部形象。建破健全工作轨制，尺度工作程序，进一步清楚办公室工作职员的分工和工作职责，一直探索办文办会办事新的工作机制。加强财务治理，压缩弹性支出，对招待、会务、车辆管理等作了详细规定，经费包干，专款专用，本着“少花钱、多办事”的准那么，既表达高标准、严恳求，又存在操作性、针对性，确保了县委机关工作的畸形运行。增强保险保卫工作，对值班、值宿等日常工作常抓不懈，全年不案件和事变的发生。对客人来访做到“来有迎声、坐有问声、走有送声”，树立热忱、周到、大方的良好形象，特别是在县委、县政府倡导捐援助学、扶贫帮困、义务献血等运动中率先垂范，较好地施展了示范带动作用回忆一年来的工作，只管按年初的要求，我们实现了预约的工作任务，然而也存在着必定的差距和缺乏。重要是考察研讨的品德和程度还有差距，学习先进地区教训的机遇还不是很多，参谋不到位。管理程度较低，迷信、标准、高效的工作机制还不真正建立起来，办公室整体素质还需进一步进步。这些问题有待于在今后的工作中加以改良。(二)坚持求真务实，政务工作尽心尽力咱们紧紧围绕县委中央工作,求真务实,开拓进取，实在推进各项政务工作扎实有效开展。1、督办工作措施得力。一是吃透上情，增强与市委办公厅的联络，及时汇报工作，反映情形，争取上级领导的帮助与支持。同时紧贴县委中心工作，扣准领导思路，坚持一致，加强政务效劳的超前性、针对性、高效性。二是把持下情，踊跃发现条件，深化基层调查研究，理解干部所思、所盼、所求和基层实际情况，沟通信息、摸清工作动态，有的放矢的做好效劳工作。三是强化督查，制定下发了县委上年年重点工作推动打算，修改完美了县委催促检查工作制度。重点围绕中心工作、阶段性工作、领导和群众关注的热点难点问题，采取全程督办，跟踪督办、专项督办等方法，不断加大了查办力度，有力地推动了各项工作落实，维护县委决定的权威性。今年，共收到市委督办件342 件，办结率到达100%。2、行文办会程度不断进步。年初以来，共起草会议讲话、工作报告和其它综合资料110余篇，有效地保证了上级政策和县委决策的贯彻落实。全年共计制发文件63件，收发上有文件802件，召开大型会议9次，对每次会议从议题、议程、报告起草、文件材料的制发，到会议告知、会场安排、报到、记录、会议效劳、宣传报导都进展了精心安排，保证了县委机关的高效运转。3、机要、保密、信访工作有序运行。一是建立健全了机要工作的各项规章制度，加强检讨，严格管理，分辨内部办公、为领导决议效劳、部门之间接洽交换以及为社会民众效劳，做到便捷、实用、保险。全年共计收创造传电报489份、密码电报95份。实现了“优质、高效、保密、无事变”的目的。二是进一步加强保密工作标准化建立。加大保密法规的宣扬力度，实行保密人员持证上岗，强化保蜜意识，对涉密事务不随意下转，不擅自横传，严格按照保密划定程序办理工作。三是采取培训形式，大力进步机要、保密人员的整体技术程度。选送专人参加市委办公厅举办的机要、保密培训班，通过培训实在进步了涉密人员的平安意识，技巧才能和综合素质。四是进一步落实信访工作任务制，建立了信访工作领导代班和秘书值班制度，使信访工作逐渐走上制度化、法制化的轨道。今年共计接待国民来信来访178人次。我们严厉信访工作程序，及时提出办理倡导，当真贯彻领导批示精神，采取 查办、发函催办、上门督办和发回重办等方法，进步群众来信的办结率和满意率，对化解抵牾，保护社会结实起到了一定的作用。企业员工上半年工作总结5转眼_年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、进步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p ，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析p ，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。第 24 页 共 24 页