个人工作总结模板汇总2021.doc

个人工作总结模板汇总2022【精选】个人工作总结模板汇总8篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回忆和分析p 的一种书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们来为自己写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是WTT为大家搜集的个人工作总结8篇，有所帮助。个人工作总结 篇1今年的生物高考终于完毕了，新课标，新高考，有新的变化是正常的，但总会平稳过渡，这是我一直跟学生强调的，我的复习策略也是这样的，稳中有变。一，务实夯实根底，注重落实1，以；两纲；为根据，夯实根底分析p 近几年的生物高考试卷可见，高考注重考察生物学主干知识，坚持以；才能立意；为中心。对素质才能的考察是以知识和技能为载体的，这就要求我们应根据；两纲一本老师应是多本；踏踏实实地抓好根本概念，根本原理，根本规律，根本技能和根本科学方法。1重视高二，以程度测试促高考高二程度测试考试是高考的前提，是高考的根底，是高考的第一轮复习，为高考做准备，尤其为文基和理基打下坚实的根底，是对高三高考的做奉献，因此必须加以足够的重视。正是由于高二程度测试所获得的优异成绩A占15。77%，B占38。26%，C占39。9%，D占6。04%，没有E，超过47中，全部都排在区的第一名，超过第三组，在高三的市一模，二模的文基和理基考试的生物局部都排在区的前列。2整体规划，按步就班在学期初，就要及时制订好全年的整体复习方案，并告诉学生，使师生严密配合好。方案分四轮复习，其中关键是第一和第二轮的复习。第一轮是全面的系统的复习阶段；第二轮是专题的复习阶段；第三轮是综合测试阶段；第四轮是考前辅导及回归根底阶段。3团结协助，乐于奉献作为备课组长，要求高三老师要集体备课先行，；三步一导；的集体备课形式：先个人，后集体，再个人的备课顺序。个人备课要做到；四备；，；五精；。备大纲课标，备教材，备学案，备学生；精心确定教学目的，精心组织教学内容，精心组编题目，精心运用教学策略，精心优化学案。集体备课要做到；一个结合；，；两个发挥；，；三定三统一；。即集体备课与个人备课相结合；发挥骨干老师的作用，发挥集体智慧和优势；定时间，定内容，定主备人；统一进度，统一重难点，统一练习和测试题目。通过集体备课，大家对知识的理解更加全面，对知识深度，广度的把握上形成了共识，感情也加深了，充分展示了我们高中生物备课组是一个团结协作，乐于奉献的群体。2，注重落实，构建知识网络1全面复习，构建知识网络根底教学是第一轮复习的重中之中，没有根底就谈不上才能，打好了根底才能才会进步。一轮复习必须立足课本，以大多学生己有知识程度为教学起点，面向全体学生，并根据开场确定的临界生分层教学。复习内容要细而全，要有层次。根底知识的教学以根底为前提，也应把深入，准确，纯熟作为目的。在方法上要舍得花费时间引导学生从本质上发现知识之间的关系和联络，可运用概念图，让学生对所学知识进展分类，比拟，归纳，整理和综合，构建学科知识体系，形成一个完好系统的知识构造和知识网络图。从近几年高考试题的命题，一条题目从根底进入， 涉及到多个章节，先简单后复杂，表达了学科内知识的综合，注重考察了学生的根底知识是否扎实，是否具备知识的综合运用才能，让我们从中体会到构建学科知识体系完善知识构造的重要作用，也让学生体会到；题在书外，答案在书内；，所以谁熟悉教材谁就是赢家。2标准训练答题，注重表达才能的培养教学中，要教给学生解题方法：审题时，看准【关键词】：p 】：语，找到解题的打破口，重视题干中的指向性条件；分析p 时，要打破思维定势，利用逆向思维和发散思维，落实好与题目契合的知识点及其互相联络；组织答案时，要特别注意答案的科学性，准确性，逻辑性，创新性，正确使用生物学专业术语，全面考虑，答全要点，行文要简洁流畅。要标准训练和进步解答选择题的准确性，做到一次性不失误或少失误；训练学生解答简答题时，除加强解法指导，重视解题思路分析p 外，要注重表达才能的培养。二，求活学以致用，灵敏多变1，联络实际，学以致用注重与现实生活的联络，不仅表达了生物科学的开展对人类社会及人类生活的影响之大，也是高中；新课标；的课程理念之一。教学中应尽力挖掘教材中；理论与理论；的结合点，以知识的灵敏应用作为学习的目的，努力做到学以致用；应亲密联络消费生活实际，关注生命科学开展的新进展，引导学生用所学知识进展联想，分析p ，综合，迁移，理解生命科学在社会进步和科技开展中的地位和作用，增强在社会消费和生活中的判断和决策才能，培养学生的迁移才能，创新精神和理论才能。在每年的高考命题中，都会更多地联络消费，生活实际，如今年的高考命题中就有不少2，灵敏多变。与传统教学方式相比，新课程教学重点有所转移：重知识传授，知识理论体系的构建rarr；重学生才能培养和开展，重视联络生活实际；重抓好双基教育rarr；除重视双基教育外，同样重视良好正确的情感态度，观念的养成；重老师；教； ，行为的主体是老师rarr；重学生；学；，行为的主体是学生；重讲授式，呈现式，灌输式教学方式rarr；重合作式，探究式，主动自主式的教学方式；重结果结论，规律知识的掌握rarr；重过程体验，重生物学素养的养成；因此老师在复习过程中，应根据内容特点和学生的实际，采用灵敏多变的教学方法和手段，到达最正确教学效果。 对知识面宽，难度小的内容可采用多讲精练的方法。在多讲精练的课中，要讲中有练，讲练结合。主要是在课堂教学和实验中，在老师提问，设问的引导下，通过学生自己动手，动脑，回忆，比照和联想来实现的。因此，但凡学生自己能分析p 解答的问题，就应该启发他们自己来完成，实现讲讲练练，以练促讲。对重点突出，重在应用的内容应采用精讲精练的方法。在精讲多练的课中，要练中有讲，在学生练习前和练习过程中，老师都要正确，及时而恰当地引导学生的思维活动，并对技能作必要的提示，使学生少走弯路，少犯或不犯错误，把错误消灭在萌芽状态中，最后作简短的总结讲评。实行练练讲讲，边练边讲，以讲促练。个人工作总结 篇2时间飞逝，一晃而过，弹指之间已过一年，作为公司的一名网络管理员，在公司领导及各部门各同事的帮助下，完成了日常工作中的各项工作。在详细工作中，我努力做好效劳工作。为了今后更好地工作，完善缺乏，特此将我今年的工作情况做一个总结并向领导汇报：一、工作总结：工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。工作完成情况：在日常工作中及时响应了各部门的电脑软件、硬件、网络、打印机的维护。公司目前由于机器较多日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：硬件故障，系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有局部受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。做到了尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能立即解决，不能立即解决的也在最短的时间内给予解决，保证了公司计算机的正常使用。二、查找缺乏反思改良这近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。回忆这一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上获得了新的进步。但我也认识到自己的缺乏之处：1、有时候在一些突发故障比拟集中时，没有分清轻重缓急，科学的去安排时间，导致少数问题处理不及时。2、自己的思路还很窄对现代网络技术的开展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。三、进步认识持续进步总结了过去，方能找到缺乏!对于来年的工作方案，在总结上今年工作的同时，针对自己缺乏之处，我也做出了初步设想：1、在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断进步自身综合素质程度，把工作做到更好。2、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。_年的工作已顺利完成，有收获也有缺憾，本岗位作为公司一个效劳性岗位，在工作中假如存在的一些问题望领导及同事指出并指导!在来年，我会继续秉着兢兢业业，恪尽职守的态度，把工作做得更好，让自己的才能得到进一步的进步。个人工作总结 篇3今年我担任初三1班和4班的化学教学工作，化学是初三新开的学科，是学生跨入化学科学殿堂的启蒙阶段，又是中考必考的学科，短短一年的教学不仅要求学生掌握有关的化学根底知识和根本技能，引导学生能具备将来探究化学科学的兴趣和灵气，还直接影响到学生的升学问题。化学学科是新开的学科，有它的优势也有它的优势，放在初三开设化学是因为要求学生必须具备一定的知识根底和学习才能，引导得好能事半功倍，一旦学生学习根底薄弱，或者学习被动，或者存在畏难情绪，那么面临的困难也就大。学生由于这样那样的社会、家庭、自身因素，普遍学习情绪不高，有一定的畏难和依赖心理。另外，由于没有晚修等辅导时间，面对每周2课时的安排，我们的教学任务相当艰巨，为了更好地完本钱学期的教学任务，我们制定并在实际教学中即使根据情况进展有效调整，现将一学期的工作总结如下。一、调动学生学习化学的兴趣。教育心理学指出：“构成学生学习动机的重要成分主要是学生的学习自觉性和对学习产生的直接兴趣。”在教学理论中，我很注意每一节课的引入，从复习旧课导入新课，使新旧知识衔接好；很重视新课程理念的贯彻，让学生通过探究获得知识。在教学理论中，我坚持面向全体，讲课时紧扣课本，力求学生听懂听明白，对大局部学生坚持不讲难题、偏题，重点放在根底知识上二、发挥化学实验的作用化学学科有它自身的优势化学实验，它能使学消费生兴趣，在课堂教学中，我认真组织好实验教学，在演示实验中，引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和考虑，引导学生理解现象与物质的本质及其变化的规律；结合教材内容，组织学生进展相关的实验探究，让学生通过亲身的探究性实验活动，激发化学学习的兴趣，增进对科学的情感，理解科学的本质，学习利用实验进展科学探究的方法，初步形成一些科学探究的才能三、努力做好复习总结工作初三化学是中考科目，要想进步教学质量，一方面，学生要有扎实的根本知识和根本技能；另一方面，学生的应变才能一定要强。因此必须扎扎实实打好根底，教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，对于重点知识和知识点繁杂的章节，尽量帮助学生进展归纳，打印相应的复习提要；练习题、测试题都严格挑选。另外对于学生作业根本上做到全收和及时修改，在作业上针对个人提出要求和意见。再比方说培提优补差工作，是正常教学工作的有力和有效的补充，对学有余力的学生，增大课外作业的容量，加大难度，在适应中考题的同时多接触竞赛题；对承受才能较差学生，要做到耐心细致、百问不厌，利用课外时间给他们辅导。四、缺乏及努力方向。在教学工作中对学生的要求不够严厉，对学生在掌握知识上有要求但没有很有效的落实方法，致使不自觉的学生出现脱节状况，对学习不能及时学有所得，就会逐渐出现成绩滑落的现象。由于一些实际上的原因，与学生的接触时间相对较少，与学生进展交流的时间和渠道相对较少。今后的教学中，对学生要从头到尾都充满信心和信任，对学生要既要鼓励也要鞭策。个人工作总结 篇4本人自4月中旬份参加到精英部落，融为这个大集体以来，本着对服装品牌工作的充分热爱，用心做好每件事，做好这个直营运营管理工作，充分利用精英部落这一平台提升自身的组织协调才能，回忆历程，收获和感触颇多。一强化品牌形象，进步业务素质。直营部工作最大的规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，坚持奉献、老实敬业，细心学习别人长处，并能很好的虚心向领导、同事学习关于精英部落品牌文化，在不断学习中使自身的专业素质有所进步。二严于律已。从进了公司这个大家庭以来，始终对自己严格要求，将耐得平淡、舍得付出作为自己的准那么，在工作中，以制度、流程标准自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，主动承受来自各方面的意见，积极维护公司良好形象。三强化运营工作职能。工作中，注重团队建立等工作，在这短短几个月里，都能和同事积极配合做好店铺及销售工作，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。通过领导的培养与工作各方面的支持，以及自己的努力，这几个月以来自己的营运工作，还是获得了一定的打破。在精英部落直营部， 这半年来获得的工作成绩得到了领导的肯定，在第三季度安排我代为管理营运一组的组长一职，这些都离不开公司领导的严格要求与培养，对我来说这将是一个很大的机遇与挑战，对于下半年的工作，我罗列了以下的工作方案及安排：1、不定期组织本组工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，起承上启下的作用；2、认真协助营运总监工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正；3、理解本组人员思想状况，排除不良倾向，即时汇报，研究予以解决；4、严格落实本组员工遵守工作流程、工作要点和规章制度，培养高度的责任感和工作热情。5、熟悉本组员工的工作状况，分析p 容易出现的问题并提出解决问题的根本要领；6、不定时巡视各岗位，指导本组员工工作并催促完成；7、宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的凝聚力和向心力；8、组织市场调查，反映卖场存在的问题及顾客的真正需求，定期进展总结报告；在三季度完成主通道的招商工作，并对南广场的空铺进展招商；以及对于明年公司品牌晋级，对一些意向商户的储藏。9、努力学习有关知识，对复杂的要领能考虑到每个细节，对员工能采用不同的领导方式和督导方式；11、组织并参与筹划有利于商户销售及品牌推广的促销活动；12、主持本组会议，分析p 工作现状，提出工作要求和解决方法，明确工作目的；13、解决问题要有章可循，注重个人修养，给员工树立良好形象；14、分配区域的招商，收费及创收任务，以及各种指标，随时关注各种指标的完成情况；15、完成上级领导下达的其他工作任务；公司领导让我担任一组代组长，这不是权利的象征，而是赋予我一种责任。因此，这对我来说是一次非常难得的受教育过程。感谢领导对我的关心，我一定虚心学习，认真并加倍努力的工作。虽然实际工作中还困难重重，但我将始终严格要求自己，始终以高度的责任感，保持锐意进取、勇于创新、与时俱进的精神状态，挑战风险、迎难而上、勤奋敬业，为世纪金的将来，奉献自己的力量。个人工作总结 篇5一年的初三毕业班的教学工作终于完毕了，顺利且圆满地完成了各项指标，并在全区排名前列，这给我们每一位初三老师为之感到兴奋和骄傲，让我们都深深地觉得这一年的付出是值得的，是有价值的。回忆这一年来的点点滴滴，甜酸苦辣五味具全，下面我就这一年中我们整个年级所做的作一个简单的工作总结。我们初三年级共有学科老师28位，其中高级老师5位，另有十几位富有多年经历的资深老师。可以这么说，师资力量雄厚是我们人员组成的一大特色。此外，我们还有8位青年老师，在初三工作时间最长的也只不过三年，其中5位青年老师是第一年教初三。这些青年老师都非常珍惜这次时机，平时工作相当努力、认真，一有不懂的问题就能及时向老老师请教。而老老师总是很热情地、毫无保存地将教学经历传授给他们。在我们年级组里，老、中、青三代老师根本不存在所谓的代沟问题，凡事大家都有商有量，互相帮助，其乐融融，因此出现了新尊老，老带新可喜场面。在这期间，作为初三年级的一份子，我深入地感到我们年级是个纪律严明、团结互助、发奋向上的优秀集体。接下来我谈谈我们的一些详细工作和措施。初三毕业班工作非比寻常，我们每位老师心中都很清楚：教初三，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益，教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校的声誉负责！追求合格率和优良率是我们一贯的目的，为了表达我们的决心，在初三学年开学伊始，每位任课老师就向校领导递交了教学方案书，每位老师都详细制定了自己的教学方案，列举了需重点帮助的学生的，制定了帮教方案。事实上，老师们也确实在这一年里一步一步地、认真地，实现着自己的诺言。开学的第二个星期，我们就开场实行早自修制度，早晨7：30分，每班学习最困难的5名学生到图书馆集合，由任课老师进展细致的一对一的辅导，至8：15分完毕，整整一节课的时间。许多任课老师经常匆匆赶到学校，连早饭都来不及吃，就直奔图书馆。有的还马上接着上第一节课。问到其感受时，老师们的答复惊人的一致：“这不算什么，只要学生需要，我们再苦再累也值得。”每天中午这段时间，老师们都抢着进教室，大家都想利用这段时间帮助学生解决几道难题，后来经过统一安排调整，中午12：30分各班又开场了午自修。放学后，我们还针对各类学生开展分层教学，每天要到5：30分才能下班。可见，初三老师的工作量是相当大的，回家后，老师们还要修改试卷，出试题，经常要熬到深夜才能休息。家务事是更顾不上了。工作强度大、任务重、压力大，是我们每个初三老师的切身体会，但是，没有一位老师因此而有一丝一毫的怨言，更没有人因此而退缩，相反，许多老师都是偷偷地藏起了病假条，一如既往地工作。既然选择了初三，就一定要做出成绩！这是我们初三全体老师的誓言。“非典”的突如其来，对我们班主任工作也是一大考验。往年的填写志愿工作，是通过一次次的家长会，家访等形式让老师和每一位家长亲密联络起来，而如今这一切工作只能靠 联络了。“五一”期间，我们的班主任几乎是守着 过节，不厌其烦地一遍又一遍向各位家长讲解填写志愿的要求，并作好参谋。节后，还是有许多家长不明白。到学校亲自来访，班主任老师一次又一次地在校门口接待，一站就是一、二节课的时间。工作虽然辛苦，但老师们自始至终是那么耐心，细致。毕竟填写志愿是人生的一件大事，作为班主任都认为应该为学生效劳好，负责到底。前面说到初三的老师们大多教学经历丰富，往往个人就能独当一面。但老师们并没有无视集体的力量，六个备课组每周都准时进展活动，由组内老师轮流主讲，大家统一教学进度、重点、难点。富有经历的老老师还经常指导青年老师教学，即便不是在规定的备课时间，办公室老师时常会围坐在一起研究教学，这一情景在初三办公室随时可见。经过备课活动，我们老师自身的程度得到了很大进步。另外，本学期在全区英语、物理、化学学科竞赛中，我们年级均有学生获奖，人数之多，为近几年来之最。我们还向向明、卢湾、五爱三所重点高中推荐了20位品学兼优的学生，经过统一测试，对方学校对这些学生相当满意，一并录取。之后，年级里就聘请这些同学当小老师，在分层教学的时间里，一对一的帮助学习困难的学生，获得的良好的效果。以上说的种种，都为我们今天获得最后的成功打下了坚实的根底。但是，仔细回想总结，我们在工作中还是存在不少的问题和缺乏。如几位年轻老师在处理班级工作时还缺乏经历和方法，没有制订一套好的教学工作方案，有几位学习极其困难的学生出现了极度厌学的情况，甚至严重违背校纪校规，旷课、逃学、聚众打架斗殴、抽烟等等，更为严重的是影响到班级及整个年级的学习风气。这些是今后需要我们在工作中要改良的，学生的思想工作、学习风气的培养、学习方法的指导以及学习习惯的养成都应该尽早开展，不断一点一滴地做，决不能等到事情发生了才来处理，补救。希望我对这一年工作的得失小结能给下一届初三提供一些经历和教训。个人工作总结 篇6我校始终遵循福建省学校平安管理条例，践行晋江市教育系统开展创立平安开展学校施行方案20_年学校综治平安目的管理责任制考评等相关文件精神，继续落实“标准化建立三年行动”暨创立“平安先行学校”相关文件，平安工作贯彻“平安第一，预防为主”的方针，进一步加强以学校平安为本的各项平安管理工作。一、学校重视，完善制度1、我校校长对学校平安工作有着清醒的认识，把创安工作列入学校工作议事日程，全面贯彻落实上级精神，加强平安管理。在统一认识的前提下，学校成立了以校长为组长的创安领导小组，实在做到校长亲自抓，分管平安员直接抓，全体老师共同抓，德育处协助抓，使创安工作有了强有力的组织保证。2、有效的管理制度才能确保平安工作落到实处，并不断得以强化。建立领导、班主任值勤制度，保安门卫值班制度，节假日值班制度等，同时加强了对学生的平安防范教育工作，经常召开老师会议，理解、分析p 情况，及时采取措施，布置创安工作，传达上级有关精神。结合上级平安检查，及时整改，及时填写学校及周边平安隐患问题排查登记表，确保学校创立工作的有秩开展。二、完善管理，常抓不懈1、学校与派出所联络严密，设立了校园警务点，加强了警校联络，学校的平安工作有了可靠的保证。为保证师生的交通平安针对校门口车流量比拟大的情况，学校在校门口设置了缓冲带和警示牌，进步了学校的治安工作“技防”、“物防”程度。2、学校制定了严格的门卫制度和来访人员的登记、保卫人员平安巡查制度，并做好值班记录和来访人员登记记录。3、学校不断加强教学环节和实验室平安管理，实行老师岗位责任制，要求任何一位老师必须对自己的岗位平安负全责。学年初，每位老师都要与学校签订平安责任状;专用室管理方面，不断建立健全平安操作规程和专用室管理制度。专管员和上课老师要严格遵守平安操作规程，确保平安。4、认真执行平安事故报告制度。学校每月30号前都按时将“隐患两表”送交教育办，对平安事故实行“零报告”制度，决不允许缓报、瞒报或不报的现象发生。5、学校认真履行片区综治平安工作职责，聘请罗山派出所刑侦中队副中队长陈艺辉出任学校法制专职辅导员，开展法制知识讲座。三、加大投入，确保平安学校投入近二十万元，翻建学校围墙，新建了校园大门，并安装了电动门。改造传达室，对校园警务室进展了重新布置，更新安装了校园电子监控系统，装备必要的“四大件”(钢叉、长棍、短棍、辣椒水)保安器械。四、扎实教育 宣传到位1、认真开展丰富多彩的法制、交通平安、饮食卫生平安、消防平安、预防溺水、预防违法犯罪等教育，除了法制副校长给师生进展法制教育外，学校还组织观看了“少年儿童平安教育图片展”;积极组织学生参加市级平安知识竞赛;加强了对学校大型集体活动(包括外出社区活动、理论活动等)的平安教育和平安管理;学校还印发了消防平安材料、游泳防溺水、防诈骗等平安材料、交通平安、平安知识材料和关于平安工作告家长一封信等发分给师生，不断加强师生的法制、交通平安、消防平安、平安防范的教育力度，增强他们法制观念和平安防范才能。2、按照上级统一部署，今年的九月中旬，全校开展了“防震减灾疏散演练”活动，由于我校精心制定了疏散演练方案，整个活动中全校师生，能在最短的时间内，平安、有序、镇定、快速地到达疏散集合地(运动场)，人人各尽其责，很好地到达了预期的效果。3、积极开发学校宣传阵地，学校充分利用国旗下的讲话、每周一的教工例会、红领巾播送站和学校校讯通等形式，加强对全校师生的法制教育。五、工作创新，通过各级平安工作检查验收通过罗山街道对我校进展的泉州市平安开展学校创立的初级评估检查。六、存在问题及建议1、校园周边交通环境需进一步整治，学生出入存在一定的平安隐患。2、有局部小摊贩在校门口附近摆摊设点，建议上级有关执法部门对小摊贩予以取缔，对学校周边加强巡查、整治，营造一个良好的校园周边治安秩序。3、局部师生平安防范意识薄弱，须加强教育，进步师生平安防范措施。一年来，学校无平安事故，师生守纪、文明、有礼，但也存在一些缺乏。新形势对我们提出更高的要求，需要我们要进一步解放思想，坚持与时俱进，创造性地开展平安工作，努力营造一个平安、和谐的校园环境，促进学校教育教学工作程度的进步。个人工作总结 篇7在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。2、完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。3.灵敏运用活动，进步销售质量如今奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，这样可以进步销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目的下一步的销售目的最根本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。三我的建议1.创造良好工作环境，进步工作效率。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的气氛，能进步工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。个人工作总结 篇8时至20_岁末，回忆这一年工作中的点点滴滴，有那么一些事需要做一总结，以便今后汲取经历教训，把工作做得更好。今年上半年，我担任旅游商贸部英语教学工作，一人代整个部七个班的效劳业英语教学。本部有四个专业，分别是酒店管理、烹饪、美容养生和美发，学生分为四个阶段，从_年秋季班到_年春季班，年级以一学期为时间差，这就是说，一人要同时备四个课头的内容，虽然如此，我自感做一件事，就要把它做好。凭借在普高积累的专业知识和技能程度，再结合学生的实际情况，合理安排课时和教学内容，教学目的也完成的游刃有余。由于学生的英语根底差，学习习惯不好，学习兴趣也不高，所以课堂教学就不能只顾纯粹的课本知识，必须运用灵敏多样的教学形式，穿插一些和学生专业相关的英语知识，比方：常见中外菜色的英文名称、中外著名旅游景点英语表达、中西方礼仪风俗差异等等，并借助图片视频等形式展现出来，拓宽学生的知识面，增长学生见识，进步其学习英语的兴趣和积极性，教学效果显著，学生热爱英语课堂了，师生关系和谐融洽，我也在快乐中工作、学习和成长。另外在上半年的河南省技能大赛中，我负责辅导英语口语的旅游部两位参赛同学获得了省二等奖的好成绩，受到领导好评。下学期，由于工作需要，我被调到高中部任教，担任高三教学工作。虽然班级少了，但任务重了，压力也更大了。这和在普高的感觉差不多，教学内容不像就业部那样主要注重口语交际了，而是听说读写全面技能培养，应对高考。有了关乎学生命运的升学压力。因此，我就先从全面理解学生开场，制定教学方案和策略，全力以赴，认真负责，以使优生更优，后进生不断进步，争取在明年六月的高考中获得优异成绩。职业高中使用的是_省职业高中公共根底课英语教材，总共两册，高一高二各一册，每册十个单元，高三全年复习。内容简单，词汇量少，听说读写内容短小易懂。高考考试要求和普通高中高考涉及的知识面一样宽，但考察的要浅得多，考试题型不太一样，考题也相对容易得多。这两本教材我以前没有接触过，所以要从头认真学习一遍，结合大纲和历年高考题确定每单元考试重难点，多听本组老师的课，琢磨教法和教学内容，形成自己的一套教学形式。课堂教学以学生自主复习为前提，老师加以拓展延伸以及分析p 学生难理解的内容；采用小组合作，讨论解决深层次题，发挥优生的帮扶作用，共同进步；重难点反复练习，屡次重复再现；记背有听写，作业有检查，把任务真正落实到位，并根据学生的实际情况利用晚自习和周末补课培优补差，我所带的班级在每次月考中都获得了突出的好成绩。不过，更大的挑战在明年六月，我会一如既往，再接再厉，用爱心和责任心始终陪伴着学生度过备战高考的困难光阴，迎接重大的成功。第 26 页 共 26 页