3.4合作营销.pdf

市场营销学 一、合作营销的好处 劣优 市场 补缺市场 进入新市场 互补 减少无益的竞争 巩固市场地位 二、合作营销的方法 1.共享资源 张裕与法国葡萄酒巨头结盟张裕与法国葡萄酒巨头结盟 （1）双方同意对市场营销网 络实现共享； （2）双方相互投资参（股）， 合资合作，共同经营葡萄酒、 矿泉水等产业； （3）双方进行技术合作，共 同研制开发适合欧洲及亚洲市 场需要的葡萄酒系列产品； （4）双方的物流配送系统相 互向对方开放，等等。 二、合作营销的方式 环球航空公司 美国东方航空公司 2.共同促销 二、合作营销的方式 3.共同提供产品和服务 旅行社 运输 宾馆饭店 二、合作营销的方式 温州打火机温州打火机 4.4.共同销售共同销售 二、合作营销的方式 IBMIBM、西门子、东芝、西门子、东芝 联手开发联手开发256256兆芯片兆芯片 5.5.共同开发新产品共同开发新产品 二、合作营销的方式 6.6.共同创办新企业共同创办新企业 百事可乐的通过与百事可乐的通过与 印度当地企业合作建印度当地企业合作建 立合营公司，顺利地立合营公司，顺利地 打开了印度市场之门。打开了印度市场之门。 主要内容 1、合作营销的好处 2、合作营销的方式 思考题 1、在充满竞争的社会中，为什么 要开展合作营销？ 2、合作营销的主要形式有哪些？ 谢 谢 ！