可口可乐营销策划方案体育用品的礼品化营销.doc

可口可乐营销筹划方案体育用品的礼品化营销随着人们生活程度的进步，人们越来越重视安康，“花钱买安康”的理念也逐渐融入人们的生活。讨论体育用品礼品化营销的市场需求以及礼品化营销的作用、特点、应采取的策略等，可为我国体育用品消费企业的营销战略提供有益参考。体育用品礼品化是大势所趋 礼品业是一个蓬勃开展、潜力无限的行业，随着中国市场经济的飞速开展，礼品更是成为了广告和商务往来的必备之品。据统计，我国礼品行业产值年均增长速度为12%以上，产品远销世界各国和地区，全国礼品消费企业过万家，有的企业年产值已超过5个亿。如今，人们对礼品的要求越来越高，市场对高内涵、高附加值、有良好品牌知名度的中高档礼品的需求越来越大。随着生活程度的进步，“花钱买安康”的理念也逐渐融入人们的生活，体育用品以其自身蕴含的安康和运动元素，被越来越多的消费者所认可。世界体育用品结合会的统计数据显示，全球体育用品市场上 65% 的产品是“中国制造”。据美国制鞋工业公会最新统计，2022年，美国进口的橡胶及非橡胶鞋类约为 16.1 亿双，其中约有 12 亿 2 千万余双来自，居各国首位。1996年至2022年，体育彩票公益金的60%用于全民健身工程，提供了数亿元人民币的资金。此外，有资料证实，中国居民目前每增加1% 的收入，用于体育休闲的支出就增加 1.5%在全民健身这个大环境下，随着人们参与体育锻炼热情的不断升温，体育用品礼品恰好迎合了这种大环境、大趋势。毋庸置疑，随着体育用品和礼品市场的开展，探究一条体育用品礼品化的营销思路非常有意义。设计、研发体育用品礼品具有宏大的市场价值。“我运动，我安康”开拓礼品营销新市场 从概念上说，礼品化营销Present Marketing一是指企业在礼品营销过程中将“礼品概念”作为长期营销手段，产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略均围绕“礼品”这个核心进展整合营销传播。二是指企业只是在春节、中秋节等传统节日推出以节日礼品为主题的促销活动，通过搭节日“礼品便车”，实如今短期内迅速进步销量的目的。体育用品通过礼品的方式营销，一方面宣传了体育用品，另一方面宣传了体育用品礼品。这样，不仅促进了人们对体育和礼品文化内涵的理解，而且会进一步促进人们参与体育健身的积极性，从而促进体育用品的销售。体育用品礼品以其自身所具有的文化内涵和品味，加上巧妙的设计、包装，不但表达了送礼者的心意，更能表达送礼者的品味和价值。体育用品礼品对受礼者来说，既可以用作摆设，又可用来参与体育锻炼，从而使内心得到极大满足。目前的礼品市场，根本都是围绕着“吃、喝、玩、乐”而展开的，体育用品礼品最大的价值在于送礼者向受礼者赠送的不仅是礼品，而且是更高层次的精神和价值。体育用品礼品以“我运动，我安康”的理念开拓了一条新的礼品营销方式。在礼品消费中购置者和使用者是别离的，因此，对礼品市场而言，仅仅对购置者进展细分是不够的，还应当对最终使用者进展进一步细分。体育用品礼品的赠送者必须理解承受者的运动爱好，根据承受者所掌握的运动技能和兴趣作出决定，从而选择最有价值的体育用品礼品。礼品化营销的四大策略 第 3 页 共 3 页