2022年淘宝推广营销方案 .pdf

淘宝推广方案淘宝网店和 B2C网站推广方法多种多样，想得到最好的推广效果，还要根据自己的实际情况，即使看到很多推广能赚钱，很多时候产品不一样，到自己做了未必能成功。一、淘宝店铺推广技巧：直通车、店铺内活动、天天特价、淘金币、聚划算等直通车的定义?淘宝直通车是淘宝最基础的推广模式之一，通过在指定的地方展示自己的宝贝，让有需要的潜在消费者进行挑选。?直通车获得的都是精准的潜在消费者。?直通车是通过点击率来进行收费的。收费标准：下一名出价下一名质量得分本人质量得分0.01 元二、如何做好直通车?设置好关键词及竞价词。有宝贝销售见证好评?在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词首先，关键词并不完全等同于竞价词。其次，竞价词包含关键词。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 7 页 -?第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。?第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。?第三点，名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 7 页 -?总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格，颜色，品牌以及风格。各位伙伴，看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？?宝贝标题重在突出产品的卖点，可以包含以下信息：信誉（如果信誉不高的可以用 100好评）；产品名称、功效或品质；价格优惠低廉；促销活动（如包邮、买就送等等）。?举个例子：冲双钻全国包快递号全【背带裤】。?“冲双钻”体现了掌柜进行推广的目的；?“全国包快递”让买家知道了促销的内容；?“号全【背带裤】”也体现了宝贝的特点。?这样的标题短小精悍，又能吸引人，就是一个好的标题。店铺推广的关键引入流量和转化流量（重点）引入流量：1.直通车的流量 2.试客联盟网的流量注：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 7 页 -1.新品 0 销量的宝贝，建议先别开车！2.有了销量、评价后，做好宝贝描述，再结合店铺内做活动如：限时折扣，季节折扣，增加宝贝的吸引度，然后再开车！新品 0 销量的宝贝的推广基本思路：1.新品 0 销量的宝贝-2.想办法出销量（推荐做拟销试用，获得优质评价、评分，真人秀试用报告用来描述宝贝详情）-3.引入流量（开车/硬广）-4.-做店铺内的折价活动吸引更多的流量转化-5.增加宝贝销量和店铺信誉-6.报名参加淘宝站内活动（天天特价/淘金币/聚划算）-7.达到热销及暴款-8.带动店铺的整体销量。有了以上思路后，我们只有做好思路中的第二步就好：结合拟销试用拟销试用用在转化店铺流量的工具1.实际销量见证。通过审核的试客要到商家店铺先花钱拍下试用品，商家走正常的物流运作，有了销量见证，可以延长顾客浏览宝贝的时间，从众的心理更容易让顾客愿意去详细了解宝贝及购买宝贝2.优质的评价。试客得到宝贝后，会给宝贝优质的评价，评分，增强顾客入店铺后的购买信心（提高顾客的购买信任度）；提高店铺的信誉度及评分，提升店铺的搜索排名，更容易报名参加站内活动（淘金币/聚划算/天天特价等）3.真人秀试用报告。试用报告是带有试客真人秀和试客用心对宝贝的描述相结合的报告。用高质量的试用报告的真人秀来描述店铺的宝贝，使您降低拍摄的成本及拍摄的时间，同时给顾客一种贴切真实生活的体验，而不是以看模特展示宝贝的心理。增强顾客购买的冲动心理！页面活动：http:/ 4 页，共 7 页 -通过 拟销试用以上优点的来结合店铺引入流量的推广，购买转化率将会大大提升：再结合报名淘宝的活动（淘金币/聚划算/天天特价等）将会更容易打造暴款，提升店铺的整体销量！案例：拟销试用+活动试用+直通车+店内折扣http:/ 得到长期优质流量，打造口碑传播，树立企业、品牌形象用试用营销做为一种新上市商品进入市场切入点，对实体产品而言，有可能是最经济最有效的网络传播模式。现在网络非常普及，当消费者在对不熟悉的产品面前，她们首先想到去网上查一下，经过百度、Google 网络信息的透明的，很快就可以找到。对没有知名度的品牌更需要口碑传播的声音，快速建立百度、Google 对你的关注，创造和传播着的口碑，自然对你产品的营销有着至关重要名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 7 页 -的帮助。拟销试用营销模式在为网民提供免费体验的同时，也同样为企业提供了一种全新精准营销测试商品的工具，我们需要源源不断的从消费者获得市场的第一手资料信息，绝对不仅仅是消费者的资料，我们更需要消费者的口碑，更需要将口碑传播出去。拟销试用的力量将无法可当，未来的试用营销更需要消费者的互动和分享，能够善于利用消费者口碑的新兴品牌，将在未来的媒体竞争中脱颖而出。通过搜索引擎收录活动的页面引来的流量：百度、谷歌、雅虎、腾讯、搜搜、搜狐的搜狗http:/ 6 页，共 7 页 -推广交流可加QQ：1853116256 试客联盟小雷名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 7 页 -