2022年网络推广营销方案 .pdf

苏州优淘品牌管理互联网的作用有什么？对于市场营销而言，毫无疑问，互联网时代为市场营销提供了一个巨大的舞台。全中国的新兴企业都在搞网络营销，传统企业的老板着急了，他们要不要搞互联网营销呢？如果说不搞互联网营销就是等死，那么他们盲目地搞互联网营销就是在找死！大多数在转型路上的企业都会遇到以下难题：传统企业想要转型互联网，不知从哪下手，茫然不知所措？网络营销已然摸索很久，一年两年，却依旧迟迟不见成效？做了网站，投了竞价，却只见烧钱不见订单？听了培训，请了团队，想要网络营销落地依旧遥遥无期？传统企业该怎么办呢？想成功通过网络营销赚到钱，首先你要做到先别赔钱。通过这篇文章，小编来和你算算这笔账，和你一起探讨一份低成本的网络营销推广方案。误区一：网络营销成了样板戏。网络营销以SEO 为标准，以搜索引擎的收录数据为绩效，制作精美的企业网站，面子工作很到位，领导很满意。误区二：网络营销没有目地。打着网络营销的旗号，要提升品牌，要提高知名度，要提高关健词占有率为目地的网络营销。误区三：网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用，一个都不能漏掉，大家每天的工作就是浏览大量行业网站，发贴回贴写软文、发邮件等等。误区四：网络营销不够仔细。别人怎么做，我就怎么做，别人做网站我们也做，别人怎么开展网络营销我们也怎样开展，我就不信我做不好。误区五:网络营销当成全部生意。我们企业的未来与发展就寄托在网络营销上了，网络营销做好了，企业才能生存，做不好大家都完蛋。网络营销并非高深莫测，网络营销进入门槛低、成本低、市场大、传播广、见效快，这也是越来越多的企业选择开展网络营销的主要原因，衡量网络营销成功与否的最名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -苏州优淘品牌管理终标准也只有一个销量有没有增长.下面小编就来告诉你这一简单有效的实战方法：一、品牌围剿有点历史基础的同学都听过农村包围城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是“围剿”。具体如何做：1、一定要建一个有营销力的官网。保证客户在百度能搜索到你，同时客户点击进入官网感觉到这个企业的实力和公信力，所以网站一定要有营销力，没有营销力的网站只会失去客户，而有营销力的网站却会帮你拉来客户。2、积累大量的行业关键词。比如你是做净水器，你就要通过百度指数，百度下拉，百度相关搜索，百度知道，行业论坛，行业QQ 群中搜集大量的与你行业有关的关键词。3、注册账号：新浪，微博，百度，天涯，豆瓣，西祠小组等等高权重平台的账号。4、为你搜集的行业关键词撰写1000 篇软文。5、发布到这些高权重平台上，注意百度百科和百度文库一定要做！而且要做得详细有内容。百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中.好处带来新客户的访问量和咨询量,有效提升企业销售额.三、内容型 SEO 优化1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO 人员来优化自己的官网，至少要将自名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -苏州优淘品牌管理己的核心词做到首页，保证当搜索产品相关词可以看到我们，只有看到企业信息产品，才有可能有后续的洽谈成交。2、做好内容。SEO 优化的目标就是为用户提供优质的内容，进而才能引起购买欲望。网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素，所以，一个有编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。3、网站满足用户需求。满足网站用户的所有信息需求，用户使用百度去搜索关键词，是为了解产品相关信息，包括性能、厂家等。所以一方面是需要尽可能的满足用户的不同需求，另一方面是增强用户对企业产品和品牌的认知，影响其最终购买行为。四、微信、微博自媒体微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司 SNS 形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。五、论坛社区集团作战自从互联网诞生，论坛社区就是所有舆论的中心，贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去的地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点：线上用户的讨论属性。具体如何落地呢？1、建立自己的行业论坛。这个论坛一定要具有包容性，鼓励用户以及同行发帖，真正需要更新的版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛，可以名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -苏州优淘品牌管理参考小米社区，直接复制他们的运营方式。当然，一定要对这个论坛进行推广，具体方式千千万：QQ 群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个行业的信息都出自这个论坛，并且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。2、加速自己的行业论坛发展。前期行业论坛是0 权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。(1)现在的大型论坛都可以独立建立小组或部落，借力他们的权重做几个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机的，那么你可以做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。(2)去哪些论坛？百度贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。(3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环形成，粘性不断提高。传统企业做网络营销一定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上几点的任意一招用到极致或组合到极致，都会让你的企业活得很滋润。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -