2022年TOP-BOSS实习报告 .pdf

1 企业经营模拟（TOP-BOSS）实习报告一：实习时间 2011年 6 月 27日-2011年 7 月 8 日二：实习地点*三：实习目的为了使我们知道本专业在以后实习及就业岗位上如何更准确的定位，更清晰工作流程以及为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，掌握如何分析商业环境、如何创造商机、运用财务杠杆、团队合作、战略决策等大量的管理知识要点，让自己的知识融入到企业的日常经营中去为以后走上工作岗位做好铺垫。四：实习经过在指导老师的带领下，同学们进入了实验楼，我们小组共有 6 人，角色分配是我担任本公司的总经理，*担任采购经理，*担任财务经理，*担任生产经理，*担任营销经理，*担任企划经理。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。经过我们全组的共同商议，决定我们公司主要以生产饮料为主，为了显示我们公司的风采，我们公司起名为“*公司”。我们这次进行的是 TOP-BOSS 实验，先进行了TOP-BOSS1 的实验，目的是让大家先能熟悉实验，不生疏。进行了4 个课时的TOP-BOSS1 训练后开始了TOP-BOSS4 的训练，在第一期经营决策中，我们认为首要问题是在这名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 9 页 -2 次实验中先站稳脚，商讨在怎样的情况下才能避免让自己的公司出现危及企业生死存亡的大问题，而导致企业出现破产的情况。CEO 要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的 CEO 来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，不仅要熟悉商界术语，更要学会洞悉数字背后的渊源；不仅能运作旗下业务，更须懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在 BOSS 系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。负责事务：1.公司、帐号管理2.团队组织管理3.决策汇总、输入4.拟定公司政策一开始我们让企业产品主攻某一个市场，不是在四个市场上平均分配，考虑到价格和营销预算的影响，我们决定先尝试着占领一个市场，然后在站稳脚的基础上推进，于是我们做出了第一期决策，决定占领北市场，我们打出了250000 元的营销费用，当然价格也定的最高达到 7.59 元，其他的市场决定先看一下情况在定，而且由于第一期的投入较大我们还贷款1000000元，具体情况如：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 9 页 -3 但结果不是那么理想，没有出现想象中的利润，我们知道我们决策出了点问题，结果令我们的市场占有率和市场潜能都降低了一些，如：但我们组并没有因为此而气馁，总结一下得出一些结论就是我们的广告费用比起其他组还是少了一些，而且我们的产品价格比起其他名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 9 页 -4 组也比较高，所以失去了市场，所谓失败是成功之母，有了这次失败，相信我们在下次决策时会更加小心谨慎。在第二期决策中我们调整了市场的占有方向，决定占有中市场和国外市场是个不错的选择，应为该市场在第二期价格弹性小且处于高成长的的市场，在全组讨论过后以为只有我们发现了这个秘密，满怀欢喜的做了决策：但我们又以失败而告终，还是小看了竞争对手，以为只有我们发现的秘密大家都发现了，而且也都作出了相对的调整，导致我们的市场占有率在次下降，由于决策失误，企业认为无法兼顾各个市场的全面发展，公司想做中部市场和国外市场的老大，从而放弃了南部市场，而且北部市场的占有率也越来越小，对我们来说也是一个不易接受的结果。比较市场环境和竞争对手的销售情况，我们发现我们主攻的国外市场的产品在计划产量在250000 的情况下，并且在营销费用也达到史上新高 200000元的情况下，竟然达到 196281件库存，达到了计划产量的一半，库存的大量累积，导致市场份额下降的同时，我们的名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 9 页 -5 费用也在上升。面对这一转变，小组成员找到了公司可以走出困境的新方法。认为改主攻南部市场是正确的决定，而且在往后的各年份中逐渐降低对国外市场的计划生产量，使企业的产品分配到北部市场和南部市场。而且由于该期市场潜能特别大和这两个市场的产品生命周期都比较长，这期我们打出350000 元的广告费用在南部市场而且价格也达到了 8.98 元天价如：由于被上述一系列的盈利蒙蔽了思想我们没有考虑到市场潜能对公司业绩的影响，凭着主观判断和往年经历继续加大生产，虽然我们有剩余产品，但我们终于改了以往的局面，这次我们决策是正确的，我们已经排列在小组中上游了，该期决策结束后，三个市场的库存为零，而销售价格较其他竞争对手相对较高公司达到了创利新高。如：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 9 页 -6 经过这三期决策，我们终于体会到广告费用的决定性作用，以前我们觉得认为公司现金不多承受不起太多的营销费用，但现实是残酷的，大家的广告费用都很高，在这期中，我们的市场潜能从387000涨到了 1205211，这是一个质的飞跃，这就意味着我们的市场大门打开了，我们有更多的产品可以出售，我们将有更多的利润。对于这次决策的胜利，我们全组都尝到了胜利的喜悦，于是我们拿出了更大的干劲，来面对下几次的决策，结果都令人欣慰，尽力过几次失败后的我们在后面的决策中步步高升，市场中的地位也不断攀升。在为期一周的实验中，经过5 期的经营决策，大家也都有了一定程度的认识，竞争也到了白热化，全组都在为最后一期决策努力着，我们依旧主攻我们的北市场，在北市场不失的情况下真去在拿下其他市场。在最后一期决策中，我们总共的广告费用达到了650000 元，研发预算 200000元,在做了最后的努力之后，我们小组的产品形象终名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 9 页 -7 于上升了，而且结果也让我们出乎意料，北市场的占有率高达17.79%，总市场率比起以前也有所涨幅，净利也涨了很多如：竞争结束了，我们小组的现金多达2600000元。权益达到3658867，虽然排名不是很靠前，但我们相信如果有下次我们将做的名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 9 页 -8 更好。五：实习体会首先，作为 CEO我应该从总体上了解一个企业经营大致需要经过的各个过程且按照企业战略制定各个执行计划。并且应该根据内外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的控制。一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。在波特的五种竞争力量下，知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业的优势下降，不利于发展自己的实力。两周的实习结束了，在这次实习中我的感受颇多，主要体现在以下方面：第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每 一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 9 页 -9 第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。如：投入相应的行销费用后，要能够预算出下期市场潜能可达到多少；进行研发和设备维护后，要能知道下期材料转换系数的大小；根据现有原材料成本预测下期成本，从而决定购入多少原材料等。第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。比赛初期要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向，制定自己的市场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略。市场环境是多变的，因此制定价格时不能过于保守，使企业所能获得的利润降低；也不能过于冒进，使产品价格与市场价格不符，导致生成产成品库存，增加持有成本，减少企业利润，乃至发生非正常负债等。在和相关企业有较大竞争的市场，宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略，以取得竞争优势，获得更多的经营利润。此外，还有必要密切关注各竞争对手的市场销售额，从而了解其各期产能与下期市场潜能，考虑自身企业的产能和各市场潜能，完善自己的市场策略，进而制定更合理的市场决策。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 9 页 -