2022年电子商务推广方案 .pdf

电子商务推广方案一、电子商务推广目标1.增加在各大搜索引擎中家道集团收录质量和数量。2.提高家道、五朵梅品牌的知名度和美誉度。3.吸引有购买需求的潜在消费者；4.通过广泛有效的推广，将家道“五朵梅”米伴侣品牌传达给目标用户，让更多的用户找到家道公司，进而形成家道杂粮食品的意向用户或者意向经销商，从而建立业内比较影响力和生命力的杂粮类电子商务平台。二、电子商务推广计划网络重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。在电子商务初期，网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。电子商务推广计划分为以下几个阶段：第一阶段：集团品牌推广阶段针对家道产品、品牌宣传。通过推广，达到搜索“五朵梅”、“杂粮品牌”、“米伴侣”“膳食管家”等杂粮相关关键词在百度首页均为家道杂粮食品推广链接，同时通过外部链接直接可进入家道集团网站或官方网站。1、完善集团网站及产品资料，为下一步电子商务网站内容做好铺垫工作。2、通过广泛有效的推广，将家道“五朵梅”米伴侣的影响力全面延伸到互联网的各个角落，增加家道公司及五朵梅米伴侣产品的曝光度。具体如下：（1）建立百度问答、腾讯问答、新浪爱问、百度百科系统，建立公司品牌及杂粮相关问题并予以解决，同时预留集团网站网址入口；（2）建立新浪、搜狐、网易、百度博客帐号4 个，应用 SEO 的方法将集团网站信息同步更新至四大主流博客，增加搜索引擎收录及反向链接；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -（3）完成食品行业b2b 网站注册至少10 个，其他行业的注册至少15 个。同时更新集团网站最新资讯、产品、招商资料。形式如：http:/ 个；3、整合各种推广渠道（新闻内容合作、活动合作、团购合作、各地方论坛等），并形成目录文档。4、联系网络推广公司或者软文发布公司初步建立2 家意向合作伙伴，了解网络推广方式的初步报价。5、建立集团网站上的第三方统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析。第二阶段：网站结构整合及SEO 优化1、主要为家道电子商务的建设阶段，主要工作为网站框架结构、页面内容的优化。2、框架结构、页面内容的优化，优化各所有页面关键词的密度，贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现 3-5 次以内，像：“家道集团”“五朵梅”“米伴侣”等关键词。3、页面链接的有效性，网站有效内容的引入。有效的网站内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足的根本，提供丰富有效的网站内容是网站推广最为有效的策略，尽可能的想尽办法引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用网站优质的内容，让网站内容在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此家道电子电子商务在正式运营之前，有效的引入信息量也是有关键性作用的准备功课之一，目前集团网站资料是一部分内容，但是还不完善，需要专人整理这些内容。第三阶段：网站的搜索引擎推广电子商务推出初期，主要包括国内外搜索引擎登录和导航站的收录。本阶段主要为家道电子商务网站的外部链接及反向链接数目的增加，目的为提高搜索引擎搜索的有效性和排名，并保持有规律的外部链接、反向链接、友情链接增加。在有针对性的对家道电子商务进行优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前一般的网站80%以上来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自动搜索网站的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，为家道电子商务争取更多的搜索来源，并根据家道电子商务发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -第四阶段：网站有效内容的宣传及推广家道电子商务主要推广工作为网站整合推广，包括 BLOG 推广、BBS 推广、邮件营销、问答式社区、软文与新闻推广、网址导航站推广、比较购物网站/导购/折扣类网站、CPS 联盟、线下推广与区域战略等。1.网络广告：在一些知名的网站上做产品宣传性网络广告，增加产品的知名度和曝光率。2.电子商务平台网店：在B2C、C2C 类的电子商务网站上开设网店。电子商务网站如淘宝、易趣、拍拍、百度有啊、EBUY、美商等。3.搜索引擎竞价排名：框架结构、页面内容的优化；网页的META标签、页面标题(Title)的选择；优化各所有页面关键词的密度；页面链接的有效性。4.在目标网站进行资源互换、链接交换：加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文，并提供明显来源链接。5.百度贴吧：建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧。6.博客站群：在各 BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、分享等功能推广网站。7.知道营销推广：通过百度知道、百度百科、新浪爱问等问答并提供明显来源链接。8.论坛推广：广告软文、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖。三、电子商务推广的促销策略在家道电子商务推广成熟阶段的进行网络营销时，网上促销是其中极为重要的一项内容。其主要方法有以下：1、网上折价促销:将公司网上商品的价格低于传统方式销售的价格，以吸引人们购买。2、网上变相折价促销:变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。3、网上赠品促销:一般情况下，在新产品推出试用、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。例如：公司可以采取买10 袋送 1 袋的，或是送其他有价值的产品。4、网上抽奖促销：抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -式获得抽奖机会。在电子商务平台搭建起来以后，可以根据实际情况做一些适当的网上促销活动，来增加销售和提高产品和公司的信誉。四、顾客服务：1、在电子商务推广过程中及时处理客户的反馈意见和信息，通过客户留言了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好，及时反映给公司相关的部门。2、建立网络客户数据库，了解那些是意向客户，那些是固定客户，那些消费人群和消费地点钟爱我们的产品，从而保持与客户的长期友好关系。家道电子商务面向的用户群体是企业或是大部分消费者，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对性的对网站的用户群进行广泛的宣传才是我们一项长期的工作。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -