2022年服装网店策划方案 3.pdf

1“校园女装部落”项目建议书我们的团队：一二三四 fighting 我们的队员：刘为，王佳敏，高小梦，任宇新网店名称：校园女装部落服务宗旨：低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品:时尚女装、休闲女装网店定位:在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。客户定位:18-28 岁的潮流女生。这部分顾客特点：1追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力；2平时学习较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间；3一些在当地买不到的新产品，很多人会选择网上购买。在消费群体上,我们的目标消费者是：18-28 岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。商品价格定位:高档商品定位:100-200元左右中档商品定位:50-100元左右低档商品定位:5-30元左右团队分工协作：我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。经营方式：网上开店的经营方式主要有以下三种：1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。我们采用的经营模式是兼职经营，对市场进行调查，经营一些自己熟悉并且感兴趣的商品，我们选择的是时尚女装、休闲女装。网店特点：核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬个性优雅文化网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本进货理念：时尚、新奇、个性销售理念：只卖最好的，不卖最贵的名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -2 售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一宣传语：淘个性宝贝，做时尚达人项目资金：估计 5 万为启动资金，员工费不包括在内（本创业团队自己服务），其中模特，店面设计，宣传均为本团队自行负责。预计净利润5 万。如何寻找到货源：本团队主动联系供货商可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于我团队更好地开拓网上市场。网上促销策略：1.网上折价促销，由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。2.设一个特价区，我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。3.限期供应，这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2 天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。4.积分促销，网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖。营业管理：（一）店铺装修（二）登录商品1.所有商品的在线时间一定要是1 周，不要选 14 天。淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。2.选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。3.选择好时间段后，每隔 10-15 分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。4.旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2 个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。销售服务：（一）买家的评价引导（二）平和心态处理投诉（三）客户管理销售服务1.建立客户资料库，有助于我们维系客户。2.根据二八原则和开发一个新顾客是维系一个老顾客成本5 倍，买家设定为我们的 VIP 客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品 8 折优惠等等。3.在淘宝旺旺或者 QQ里设立客户服务。（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议。（2）分组顾客，时常和他们联系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更容名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -3 易，在节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。（3）主动将最新活动迅息通过电子邮件传达给客户。（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。经营管理：1.建立财务设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结。2.分析与总结销售情狂仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交率的情况等等。3.登记顾客评价录记录顾客意见评价，如有差评，记录好差评原因和解决方案。开店总结：这次实训过程中，我们组通过分工和协作共同完成了此次开网店的任务。此次任务是我们学会了很多东西。网上开店保证生意稳定的六个方面。对一个刚开张的网店来说，什么是最重要的呢？可能有人会说是网店推广，有人会说是网店的装修，等等，其实这些都是一些基本的东西，最重要就是网店要有稳定的生意，这样我们的网店才能正常的经营下去。1.宣传才是硬道理：多逛社区，常发贴子，每天回贴20 条以上，增加人气，签名设置加上你的店址。学习网商经验就来“网店乐,网店乐-中国最好的网商经验分享平台。2.学习：多逛大卖家的网店，学习为什么人家的淘宝店这么旺，也给自己鼓励下。3.更新产品：经常更新新款，下架旧款，这是最基本的。4.在线：旺旺在线。5.服务：热情待客，服务至上，这样也才会有回头客。6.适当给买家优惠,相信买家会对你的店印象深，也会好评如潮。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -