2022年移动互联网广告 .pdf

移动广告行业进入快速成长期字号欢迎发表评论 2012年02月25日09:26来源：中国经营报作者：赵正纠错|收藏|订阅将本文转发至：转发到和讯微博|转发到新浪微博|转发到搜狐微博|转发到腾讯微博|转发到 QQ空间|转发到人人网|转发到豆瓣网|转发到手机移动广告行业进入快速成长期指点传媒：在手机上做“精准营销”赵正2011年以来，移动互联网 应用的成熟和移动互联广告被传统客户和品牌客户的逐渐认同，让移动互联领域的传媒机构受到资本市场的青睐。2012年2月，移动广告平台商指点传媒完成 8000万元人民币的A轮融资，由国内创投 基金东方投资(CDF-Capital)领投。指点传媒创始人、CEO 曹彤 表示，过去的半年时间里，移动广告行业已经进入了快速成长期，广告主比以前更容易接受移动广告，很多品牌广告主已经尝试移动广告，渗透率提高很多。从“三低”人群中发掘市场曹彤在一次做足疗的时候，无意看到旁边一个服务生痴迷地在手机上看小说，这让他感到 WAP 广告潜在的巨大市场。生性开朗的曹彤是个天生的创业者。1998年，曹彤只身来到广州，在营销策划公司和互联网公司短暂从事了3年的广告策划和ICP、ISP 业务后，开始谋划创业。2003年，指点传媒的前身广州翼锋信息科技 公司成立，主要从事手机PUSH 等业务。2007年，WAP 领域开始变得红火起来，那时候智能手机还不普及，山寨手机也可以提供名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 14 页 -简单的手机上网功能，这些简单的上网应用却对国内的“三低”人群产生了很大的黏度。曹彤就在一次做足疗的时候，无意看到旁边的一个服务生痴迷地在手机上看小说，这让他感到WAP 广告是一个潜在的大市场。所谓的“三低”，就是低收入、低学历、低年龄这样的一个族群，虽然他们消费力不高，但规模庞大，手机上网的黏度高，是手机软件和手机游戏企业的目标消费群。那时候，有个游戏企业的老板找到曹彤，希望借助他们的广告推广，能给这款小游戏带来2000个下载。而当时国内的WAP 网站已经风起云涌，但是质量参差不齐，单个站点的媒体属性和价值都不强。于是，曹彤借鉴了互联网上网络广告联盟的做法，在数以万计的WAP 网站中搭建了一个WAP网盟。曹彤透露，WAP 网盟最多的时候也有近万家各种WAP 网站。从 WAP 网盟的出现，在手机上做广告就有了精准的概念，指点传媒会根据客户产品的特性和目标受众的特点，寻找 WAP 网盟中具有一定匹配度的WAP 站点，然后将这些WAP 网站嵌入广告代码，这样正在下载软件或者玩游戏的人群就能看到广告。曹彤告诉中国经营报(博客,微博)记者，当时的很多游戏企业都拿到了风险投资，因此很乐意在手机上投放广告，例如推广一个手机游戏，用户看到广告后下载一次，游戏公司可以付给广告公司2.2 元，这样 2000人次的下载，广告公司就有4000多元的收入，下载越多收入越高。而指点传媒与WAP 网盟的站长则按照7:3 分成，很多小站点也可以赚到一笔可观的费用。那时候，指点传媒的广告客户多达1000多家，主要是游戏公司和手机软件公司，1个月的广告收入就可以达到四五百万元。“抓住了第一波的WAP 市场，可谓起了个大早，也赶上了早集。”曹彤这样形容当时公司的现状。用系统挖掘精准需求电商客户非常注重ROI，看重投放的转化率。这就要求移动互联广告公司提供更加精准的投放，而精准的效果来自于精准技术。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 14 页 -早期的 WAP 广告主要局限于行业内，主要是数量众多的手机软件、游戏企业；而电子商务的崛起，一批电商客户也开始关注移动广告，他们更加注重转化率和ROI（投资回报率）；2010年以来，传统的广告客户也开始介入移动互联广告市场，很多都是中小企业，例如教育机构、旅行社、彩票机构等；而从2011年开始，品牌广告商也群体性地开始介入这个领域，而大量 APP业务的出现则比较好地满足了品牌企业的传播需求。曹彤记得 2010年的时候，大的电商客户在手机上就可以做到2000万元的销售，按照20%作为广告费，仅广告的投入就达400万元，中小型的电商客户一年的广告也可以达到上百万元。但是电商客户非常注重ROI，看重每次投放的转化率。这就要求移动互联广告公司提供更加精准的投放，而精准的效果来自于精准技术。早期的广告效果优化更多的还是借助人工的方式，通过资源下载站的设置，看报表找问题，调整投放方案，优化效果；如今，逐渐过渡到以程序和人工并存的优化模式。“我们开发的广告优化系统，类似于互联网营销公司的那种精准广告系统，也是通过大量数据的采集挖掘，通过对用户上网和消费信息的追踪、分析，把适合的内容推送给他们。”曹彤说。在曹彤看来，与互联网的精准营销相比，基于手机客户端的移动互联广告具有更强的精准性，因为手机广告可以低成本地做到地域定向、时间段定向、机型定向、卡定向（全球通、神州行、动感地带）、程序定向和内容定向，其中内容定向覆盖门户、搜索、垂直、社区交友、娱乐音乐等各类网站，频道内容精准运营，文章内页广告关键字匹配等。然而，要做到这些，就需要对用户的数据进行深度挖掘和建立模型，而这些数据又是非常复杂的。于是，指点传媒就把这些纷繁的数据按照基本属性（性别、年龄、教育等）、WAP轨迹、行为轨迹、消费观念、效用偏好、广告观念等六大指标进行分类统计和分析，每个指标都可以细化分析到个体人群。曹彤表示，要做到精准投放，除了建立庞大的数据信息采集系统，还要做到广泛的覆盖。据悉，指点传媒20%的 WAP 资源是独家代理，80%的 WAP 资源采用深入合作，拥有四大类手名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 14 页 -机网站媒体，包括门户网站、手机浏览器、搜索引擎、社区论坛。微透视艾媒咨询 CEO 张毅：很长一段时间，移动互联业务都是“雷声大雨点小”，其商业价值一直被高估。但是这两年随着智能手机的普及和应用的丰富，移动互联市场真正开始崛起，相应地，移动广告服务商也迎来了曙光。当然，虽然这两年移动互联广告增长很快，但由于基数小，更多的主要依靠行业内的企业互相投放广告，“左手转右手”，其实彼此的价值都不大，未来还是希望能够更多的引导传统广告主和品牌广告主向这个领域转移，而不是电商企业之间互投，做很多“假广告”投入。而移动互联广告企业自身的精准投放系统，效果是否比传统媒体更明显，还需要证明效果，这些也是一大挑战。投资物语东方投资投资总监刘起发：如果把移动互联网作为高速公路看待，它的发展机会，投资量最大的在于高速公路的基础设施；第二大的是手机的质量和数量，也就是用户基数；第三是业务应用，这个相当于开在高速公路上的加油站或者便利店。移动广告和营销，一直是东方投资特别看重的领域，是移动互联网最重要的业务应用。我们选择指点传媒的重要原因就是其高成长性、多年运营的庞大数据沉淀，以及战略媒体的把控和本身优良的团队，尤其是良好的企业资质和盈利能力。因为在国内资本市场，光有概念还不行，要想上市，利润和硬性的考核指标还是很关键。做移动互联网，规模、速度比模式更重要，我们也很看好 2012年移动互联网的发展前景。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 14 页 -基本概念“无线营销”是一个既涉及无线通讯，又与市场营销有关的跨领域交叉学科，虽然看似复杂高深和神秘，但我们可以从以下两个方面来了解和理解“无线营销”的概念：固定电话和移动电话是人们非常熟悉的两种常用的通讯手段，它们的功能有一些不同，但最根本的区别在于固定电话是有线通讯，而移动电话则是无线通讯。从技术层面考虑，移动电话与固定电话的根本区别主要是接入方式的不同，而通讯网络本身却没有本质上的不同。因此，无线通讯可以简单理解成是有线通讯的一个“无线”延伸。同样，“无线营销”也可以理解成是“网络营销”的一个技术性延伸，而“网络营销”已经是一个为大众所熟悉的领域，无论是以因特网为平台的电子商务网站（B2B 或 B2C），还是通过电子邮件开展的邮件推广，或者是企业网站宣传，它们的理论基础都是市场营销。为此，这里给出“无线营销”的第一个概念，即“无线营销”是“网络营销”的一个技术性延伸，但它们的基础都是市场营销。正是由于“无线营销”对“网络营销”的“无线”延伸，从而带来了“无线营销”可以给市场营销创造“无限”应用的第二个概念，即所谓的“A 的立方（A3）”的概念，具体而言就是“无线营销”使人们可以在任何时间（Any time）、任何地点（Any where）、做任何事情（any thing）。这也是未来“无线营销”将给人们的学习、生活和工作带来翻天覆地变化的关键之处。“无线营销”是基于一定的网络平台实现的，这个网络平台既可以是移动通讯网络，也可以是无线局域网络，而对应的接入手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用接入设备等。编辑本段应用领域“无线营销”的应用“无线营销”的各种应用包括：向用户提供信息咨询服务向用户推广和宣传产品通过与用户的互动可以收集市场信息和用户数据网络营销无线化 实现“移动办公”实现“无线 CRM”实现“移动电子商务”为企业带来的利益“无线营销”可为企业带来的利益包括：随时随地处理公司的业务随时随地与员工保持联系随时随地掌握市场的动态随时随地了解客户的需求 随时随地为客户提供服务随时随地向客户销售产品为用户带来的利益“无线营销”可为用户带来的利益：随时随地与外界保持联系随时随地获得新闻和资讯随时随地了解市场的行情随时随地掌握新产品信息随时随地得到相关的服务 随时随地购买所需的产品编辑本段应用案例1.中国移动推出的移动商务服务在电子商务浪潮中，移动商务被业界看成极具潜力的新兴市场。中国移动已为行业和企业提供了多种移动商务服务，如企信通、手机小额支付、移动证券等。通过这些服务，行业名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 14 页 -和企业客户可以根据各自的需求和成本预算，选择适合自己的服务和相应的接入方案。移动商务的实现，使人们方便实现移动办公。比如在机场、车站等运输中心，应用移动互联网技术就可把所有企业员工“网罗”在一起；而企业经理们则无论身处何地，都可迅速发出和获得最新信息。“企信通”服务就是将企业信息系统和移动通信网的应用结合在一起，提供全方位满足各种群体通信需求的信息服务，并通过简易的操作实现短信通知、日程提醒、邮件到达通知、短信发送、企业信息订制及查询等应用服务。现在，中国的移动通信用户已达 3.7 亿，而全球超过2 亿人正在使用移动商务；预计到2006 年，整个移动商务市场的收入将达到300 亿美元。2.阿里巴巴联手英特尔的无线商务2004 年 9 月 20 日 14 时，英特尔与一直致力于推动网上交易的阿里巴巴宣布签署合作备忘录，共同建设中国首个手机无线商务平台，该平台目前暂时应用于阿里巴巴B2B 业务部分。阿里巴巴希望借此逐步完善网上商务圈的“生态”建设，进一步拓展网上交易服务平台。3.日本进行书店无线LAN 试验日本 SKYLEY网络和内田洋行今年2 月 25 日开始进行在书店内使用无线LAN 向用户发送内容的试验。在JR 三鹰车站附近的书店“第九书房”内设置了 5 台无线 LAN 的接入点。书店向顾客出租支持无线的PDA，并根据顾客位置发送最近书架上的书籍信息。发送的信息包括有关位于顾客附近书架上的书籍书评等。由于能够了解顾客在店铺来回走动的路线，因此可作为店铺的营销信息使用。4.星巴克咖啡为顾客提供无线上网服务遍布全球的星巴克咖啡连锁店为了使顾客有理由在非高峰时间光顾咖啡店，并停留更长的时间，在零售店里购买更多的服务，几乎在所有的星巴克咖啡店安装了无线上网的接入设备，从而使顾客可以利用自己的笔记本电脑、智能电话、Pocket PC 和其他设备访问互联网。星巴克咖啡店的顾客现在可以在享用他们的第二杯或者第三杯拿铁咖啡的同时，接入企业的内联网，与他们的办公室保持连接。同时，通过提供各种基于无线的应用，例如Starbucks Express一种咖啡”信用卡”，星巴克咖啡店让顾客可以进行预订，从而缩短在柜台前排队的时间。编辑本段前景展望“无线营销”改变人们生活“无线营销”是以市场营销为基础、网络营销为平台的一种新型营销方式，因此它的发展不仅有赖于技术平台（包括软件和硬件）的建设，更有赖于市场营销理念的推广和普及。随着 WTO 过渡期的即将结束，我国市场环境正在迅速地由计划经济环境向市场经济环境转变，国内市场也正在快速地与国际市场接轨。在此大背景下，我国大部分企业已经或正在意识到市场营销对企业发展和提高市场竞争力的重要意义，而大量国内外培养的MBA/EMBA 和市场营销人才进入企业又进一步推进了上述进程。本文的开始部分曾提及我国电信用户和互联网用户的最新发展动态，同时结合我国有关部门曾于近期表示将在2008 年北京奥运会期间推广应用3G 移动通信的消息，可以预见在不远的将来，“无线营销”无论是在国外还是在国内都将得到飞速的发展和广泛的普及。“无线营销”的应用将给人们的生活、学习和工作，以及企业的运作方式带来革命性的突破和翻天覆地的变化。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 14 页 -中国移动的集团产品介绍2006年，曾经写过一篇题目为“中国无线营销现状分析”的文章，一年多是时间过去了，时至 2007年，无线营销业务在中国蓬勃发展。越来越的资本、企业、人才投入到这个领域中，而这个行业发展，离不开运营商未来的产品策略。从中国移动内部对今年产品线的分类可以清晰地看到，“营销服务类”，已经成为了一个单独的产品线，在中国移动的集团产品中，与通信办公类、生产控制类并列。营销服务类其定义为：企业用户利用中国移动的产品，对自己用户进行品牌、产品和服务的宣传。包含产品：集团彩铃、无线广告、条码凭证、条码识别、小区短信、短信回执、移动800、移动 400等。可以看到，中国移动在无线营销领域拥有的丰富的无线营销的产品资源。其中今年中国移动在无线营销领域主力推广的几个产品，我们分析如下：二维码技术：指利用手机的拍照功能，获取包含特定信息的二维条码图像，并通过手机用户端软件进行解码，触发短信输入、手机上网、名片识读、拨打电话等多种关联操作。对用户：提供快速输入手段，一拍即可直接进入业务入口，拨打电话、发送短信或上网等操作，也可在名片等方面应用方便商务交流；对企业：企业可方便的将自己的广告编写成二维条码，方便用户获取广告信息，不再需要烦杂的记录名称、电话、网址等。应该说在国外，尤其是日本、韩国都被广泛应用到各类的营销活动中，成为无线营销一个重要的环节。在国内银河传媒是中国移动二维码的这个领域的合作伙伴，在中国移动大力推动二维码的广泛应用的同时，可以肯定的是在这方面的前景是相对乐观的。但是手机终端软件的普及，以及二维码打印终端的铺设等还需要有一个过程。集团彩铃：集团彩铃是根据企业用户要求设计制作铃音，并将其设置在企业成员的手机上，以达到为企业用户进行统一形象宣传或产品服务宣传的效果。企业员工使用同样的集团铃音来替代普通回铃音，为企业进行统一形象宣传或产品服务宣传。这种方式相对比较被动，受众面相对低些，但是对于树立企业的统一形象有一定的帮助，同时也有利于企业文化的形成。12580人工信息服务：基于便民生活信息和企业宣传信息两个纬度，为个人用户提供“衣食住行”实用便民信息查询和新业务定制（帮助用户更换彩铃等）等服务；为企业用户提供信息发布、更新和查询服务，打造移动人工信息服务门户。与中国电信的114对应，中国移动的 12580要想突围名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 14 页 -必须考虑移动定位技术等方面的使用。例如我在打电话到12580，就可以清楚地知道我所处的位置的相关信息。短信回执：短信回执业务是指主叫用户A 发短信给被叫用户B 之后会收到一个回执报告。主叫短信回执业务是指由主叫用户A 订制，A 向其他用户发短信后将收到一个接收状态回复以及44个字符以内的信息服务内容或温馨提示；被叫短信回执业务是指由接收用户B 订制，其他用户向B 发短信之后都会在收到状态报告的同时收到B 定制的个性化内容。企业用户和所有品牌个人用户中需要掌握短信发送状态的用户。个人用户：了解自己短信发送状态的需求，同时也对其他用户章显个性；企业用户：可用于集团企业形象的宣传和客服。短信签名档：与互联网上个性化签名档相似，用户设置自己的个性化签名信息，如个性化语句、宣传口号、ASCII 图形等，在发送短信时签名信息将自动附于短信内容之后。对企业用户：可以宣传企业产品、塑造企业形象。上述两种短信类的产品，和邮件自动回复和签名档的模式类似，还是属于统一公司形象的被动营销方式，不过由于短信由于具有发送量大、随时随地等特点，或许也是一种不错的企业应用模式。短信回执业务现在由北京无限新锐公司负责运营，还处于测试的运营的阶段。以上几个模式下的无线营销方式，今年将会逐步走向商用，这些的营销方式将整合原有的模式，形成互补。尤其是二维码的应用将大大丰富并整合包括WAP 广告、短信、彩信等已有的无线营销模式，进一步带动国内无线营销的发展。可以预期，随着3G 业务的发展，无线营销必将是企业营销的新渠道、新趋势、新模式。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 14 页 -国内外手机广告平台的现状对比2010-12-16 15:37:30.0 来源于：国内外手机广告平台的现状对比笔者初入android 开发也有四个月了，总体上发现在国内目前做android 开发赚钱的途径不多，或者是我接触的途径比较有限，感觉除了上传MM 或者通过中间件能赚点小钱之外，其他的就是通过嵌入各家广告平台的SDK，赢取一点广告的收入。首先觉得通过MM 赚钱比较难，跟朋友聊了聊，MM 现在也没正式上KPI，所以感觉推广不是特别给力，也可能是MM 程序太多，钱要砸到我的头上有一定难度，所以在朋友的推荐下，选择了嵌入广告的形式，希望能带来点收入。下面是笔者的一点心得体会，与大家共同分享：首先恶补一下广告基本知识：CPM(每千次展示成本)，通过展示获取收益；CPC（每点击成本），通过点击获取收益；CPA（每行动成本），完成下载；安装；激活等方式计算收益上述计费方式我也是纠结了很长时间，反复的咨询各家广告平台的砖家，才最终知晓其中的差别。我在 admob 收入一般，不过 admob 对于国内的开发者而言中文广告很少，几乎很难见到。而且在国内经常还不显示，也就是说在国内的展示率很低，加上取款也不非常不方便，权衡再三，还是想找找国内的广告平台。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 14 页 -国内的移动广告平台也是最近才开始发展的，我所知道的国内的广告平台有：哇棒（wooboo）、架势（casee）、有米（youmi）、微云。貌似最近又有推出几个广告平台，由于没有嵌入他们的SDK，所以不好做评价。由于对国内的广告平台了解的不多，上述几家的SDK我都嵌入了。下面主要就这五个平台做以下对比分析，直接上图：1、Admob 整体上看的比较清晰2、微云 11月收入，点击清晰明了，就是量太小了。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 14 页 -3、有米，点击与微云一样，基本也没什么量，但是点击是有钱的，关键是展示收入、效果收入一直为零不知道是什么原因，用手机自己点击了两个广告，悲剧的是当天收入仍然为零。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 14 页 -4、架势看不到其他数据，不知道展示、点击的详情数据，不过，收入比微云、有米强一点5、哇棒的收入相对国内其他广告平台的收入多一些，看着也比较清晰名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 14 页 -通过与上述几家的合作，admob 就不说了，很成熟，毕竟多的那么大了，主要还是说一下国内的几家广告平台，总结的经验如下：（1）注册、嵌入SDK 注册嵌入各家的SDK 基本差不多，这里就不多说了，算是打成平手吧，而且都有技术支持与客服进行沟通，都还比较顺畅。（2）推广微云、有米、架势都不负责推广，需要开发者嵌好SDK 自己进行推广，哇棒的客服说是负责推广，经过暗地核实，确实很多的大Market 都上传了我的程序，貌似上面的收入截图能说明一定问题，而且据客服说还在增加推广力度，要是真能把我的应用做了手机内置，以后我也可以跟朋友们炫耀了，呵呵。如果硬要做个排名，根据个人情况认为：哇棒架势 有米 微云（3）广告的丰富性与广告数架势展示广告感觉不是很多，换来换去还是那几个；有米客服说是有20多个广告，可是在程序上轮换的感觉也就46个广告，微云的情况差不多；哇棒的广告说是有30个左右的广告，感觉多少还有点靠谱，从轮换的广告上看基本差不多，而且还有一些大品牌的客户的广告。（4）服务各家的服务整体上都还可以，现在都在做口碑，所以整体上感觉差不多，我嵌有米的SDK的时候，由于当时平台升级，我是通过QQ 传给他们客服的，不过，现在改版成功后，看着还是比较舒服的。（5）最重要的收入名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 14 页 -收入我就不多说了,整体排名：哇棒架势 有米 微云，最让我迷惑的就是有米的展示、效果一直为零，让我很难理解，同等情况下，哇棒的展示跟效果收入都是有钱的。（6）平台的稳定性各家的情况基本差不多，不过，感觉哇棒的数据量要大些，前些天服务器被攻击，导致有几个小时的广告推送有问题，后来说是给当日收入的30%进行补偿，还算是负责任，表扬一下。群里面有些人针对哇棒服务器被攻击说是竞争对手所为，我觉得应该不会，中国的市场这么大，大家又都在起步阶段，应该都把目光放在各自的发展上，但如果真如他们所说的那样，那就有点太短视了。通过上述的分析比对，国内的手机广告平台毕竟都刚刚起步，虽然现在平台间是有差距的，但是达到admob 水准可能要走的路都比较长，不过，综合比对，哇棒的发展确实是相对快了一些，收入也相对高一些。很多朋友也劝我把其他平台的应用都改为哇棒的SDK，我也在犹豫，毕竟单款应用的收入能超过万元对我的吸引力还是很大，但是我还想再观察一下，毕竟国内的市场这么大，不可能出现一家独大的情况，所以在国外的广告我还是使用admob，国内的广告，我选择今后的应用多数嵌哇棒的SDK，其他的平台都保留12款，希望其他平台能尽快的赶上来，争取把国内的手机广告市场做大做强，我们这些开发者也能达到一个理想的收入，期待中。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 14 页 -