市场部优秀工作计划范文三篇.docx

市场部最新优秀工作计划范文三篇 许多人在面对新的工作的时候，都会在自己的脑海中寻思怎么做才会更好，其实假如我们把这些想法拿笔写下来会更好哦，下面是我整理的市场部最新优秀工作打算范文三篇，快来看看吧。 市场部最新优秀工作打算1 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，踊跃推广公司品牌形象。 周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，谨慎贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，谨慎加强学习、探究，刚好驾驭市场开展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 市场部最新优秀工作打算2 一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么协助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建立，推动终端门店安康稳定开展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进展核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。 e、刚好全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工鼓励方案，提升员工踊跃性，进一步为公司提升竞争力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经历，刚好引荐给市场复制； 3、与营业部强强联合，营运部相互协作促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开一线部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议探讨通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组打算主要执行工作： 1.【标准终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈设标准、音乐播放不同季度及节日音乐、家家知统一效劳礼仪、家家知终端传播品运用标准等终端门店统一形象，便利对家家知连锁品牌的统一性进展标准； 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中标准内容进展稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，协助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护； 品牌小组组成： 组长：市场部经理 副组长：营运部总监 参谋：副总经理 执行队长：营业部经理 组员：门店主管 备注：各项标准制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批精确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进展巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会依据各项稽核内容对门店店长及责任人进展现场评分相应巡店表格及评分标准会附带于各项标准制度中，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。 三、【管理团队】 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；帮助相关品牌推广活动的执行。 b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编；传播方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常传播品的设计、跟单、下发监视运用等。 d客服专员一名负责公司日常线上现下业务询问、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应当实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员缺乏，市场部许多工作在必须程度上受限，20xx年，盼望在合理完善的人员配置上，完成市场部应当起到的策略规划作用。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。 3、严格遵照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。 5、编制增加费用增加编制2人3600元*2人*10个月3-12月=73000元 四、【市场分析 市场调研】 1、竞争剧烈 近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而快速的生产 营运管理经历，建立了有必须客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。公司始终以来定位为终端社区档效劳，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举开展及胜利的市场营销手段，外加今年来公司经营本钱原料本钱、人工本钱、铺租水电费用上升等日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，始终以来，家家知以深圳外乡传统品牌进展品牌经营，传统品牌优势以胜利进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的开展和市场的开拓供应了保证。市场部作为家家知后期开展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作起先由被动初触主动，对市场改变及市场改变应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。 五、【品牌推广】 公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了必须市场竞争优势，为了能够讯 速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得漫长的开展，20xx年我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“家家知20年深圳品牌”的深圳外乡传统品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。特别市场除外在全部产品包装上强化家家知二十年深圳品牌，突出产品特点“别致、美味、安康”；统一公司门店招牌及终端陈设形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告传播模板，在广告传播上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店传播品进展相关巡店维护，20xx年市场部设计师将担当起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进展巡查，对终端门店形象全权负责市场部审核、总经办复核。 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年打算打造家家知品牌产品拳头产品，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进展推广产品促销、店员鼓励、平面传播、网络推广，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。 结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售状况调研结果，主导本公司产品研发及开展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。详细产品调研方向见20xx年市场调研制度 3、网络建立 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来开展的重点工作，努力加强网络渠道的建立，踊跃完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广传播渠道，丰富网络传播活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年接着以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进展这两平台的传播推广。 20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家知团购经营状况，20xx年团购推广坚持不连续多单最少三单团购在线保证足够的团购通路，做好门店团购接待效劳的稽查，坚持对团购评论刚好回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上传播做好前期筹划。 20xx年最终一季度家家知微博微信公众平台采纳外包形式进展管理，但初期效果并不志向主要缘由：前期无较扎实粉丝根底；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通，xx年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预料6-8万元。 4、客服接待 客户效劳是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，供应优质的产品后继效劳。既要在客户中踊跃推广公司品牌经营的宗旨、效劳、理念、产品，又要吸取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调开展、和谐共赢，保证公司品牌对外的.统一正式的效劳，让公司在消费者指引中开展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费根底。 20xx年，重点开展公司品牌文化，标准公司品牌经营，就必需重视消费者对公司品牌的建言及公众认知状况，特地的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事务，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事务。 5、市场推广 20xx年中市场推广工作根本为零，主要由于市场部对外部合作时机寻求太少，较少对 外部进展走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点支配对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的状况，xx年市场部市场经理将支配外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家共四家，含品牌推广、业务推广等。 20xx市场推广工程工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在xx年根底上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，打算将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段协助门店寻求更多的业务合作关系，协助门店业绩提升。 市场推广费用预料8-15万元。 六、【工作进度】 常规节点促销活动此处略 第一季度： 1、 确定本年度的广告传播策略拳头产品推广 日常传播。 2、 结合市场状况制定出活动打算。 3、 抓好市场信息和客户档案建立市场调研。 4、 制定市场推广策略及执行方向。 5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。 6、 启动xx年市场调研制度完成门店周边宏观市场调查 门店周边竞争对手经营调研 其次季度： 1、 筹划推出二季度促销活动 品牌推广。 2、 协作公司推出市 场活动。 3、 结合各分店市场状况做好驻点营销工作。 4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。 5、 季度拳头产品推广活动。 6、 xx年市场调研其次波门店一般消费者消费行为调查 调查与本公司有关产品信息调研。 7、 依据公司品牌需求执行品牌媒体传播打算并相应实施执行。 第三季度： 1、 中秋门店气氛的营造及中秋营销活动的执行。 2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。 3、 暑期门店推广活动的执行落地。 4、 筹划开展旺季上量产品的促销推广。 5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。 6、 xx年市场调研第三波市场动态调查 其他主题调查。 7、 公司传播视频的拍摄制作。 第四季度： 1、 完成常规节点的促销活动执行。 2、 对一年间市场调研结果进展总结分析，制定xx年公司及市场部开展策略及方向。 3、 制定年前会员推广活动及执行。 4、 做好全年工作的总结及来年工作打算。 七、【资源配置 】 1、须要把市场活动经费由市场部统筹支配，总经办严格审查后执行。 2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。 八、市场费用预算略 14年市场部费用在原20xx年市场费用根底上，增加编制费用约计7.2万元； 网络推广微博微信外包费用6-8万元； 市场推广费用预料8-15万元； 市场调研工程费用1-1.5万元； 其他工程费用较20xx年无较大改变。 预料：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。 针对xx年公司市场费用特点无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控，14年针对市场费用板块应由市场部依据月度市场销售状况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部依据市场费用运用状况酌情批准并对门店活动有必须的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监视。 市场部最新优秀工作打算3 20xx年即将过去，取得了一点收获，接近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信念也有决心把13年的市场开发工作做的更好。 一、市场部年终总结 三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初第一周主要以建立健全部门机制，熟识公司产品价格体系为主。 团队建立方面；制定了具体的全国营销中心打算、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作打算、团队文化等，由于公司销售人员聘请在12月不是很志向，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建立打算的百分之二十。 市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进展了逐户的生疏探望。客户探望数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元，剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20219元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。 销售业绩方面并不志向。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 1、产品学问和价格系统熟识程度不够，13年度必需加强。 改良措施如下：部门内训对产品系统逐一进展分析并进展案例对正，同时定期申请总经办进展具体的产品及价格培训。 2、客户经理工作强度不够，缺乏思索实力和目标刚好间管理实力。 改良措施如下：13年元月起先市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销打算，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作打算表表达当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户探望数量目标，严格遵照每日工作打算进展市场推动，当天未完成目标打算次日加倍，连续一周未完成目标打算的赞助50元成长基金。 3、个人气质和素养有待提高。 改良措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进展一对一的演练。由于冬季天气比拟冷，无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。建议统一着装、佩戴工牌。 二、20xx年工作总体打算 在明年的工作打算中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2健全部门建制，提高人员的素养、业务实力。 13年度，盼望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。造就销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 3建立新的销售模式与渠道。 市场部将秉承以生疏探望为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的打算。同时开拓新的销售渠道。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员全力以赴完成目标。 4顾全大局听从公司战略。 公司13年的开展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20xx年有信念，有决心为公司再创新的辉煌！ 三、市场部20xx年年度业绩目标 市场部20xx年年度业绩目标200万 1、燕郊区域 年度：销售任务90万 季度：第一季度1、13、30月销售任务10万 月度：1月3万2月3万3月6万 季度：其次季度4、16、30月销售任务30 月度：4月10万5月10万6月10万 北京三原国际有限公司 季度：第三季度7、19、30月销售任务30万月度：7月10万8月10万9月10万 季度：第四季度10、112、30月销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万 2、通州区域 年度：销售任务110万 季度：第一季度销售任务10万 月度：1月3万2月3万3月6万季度：其次季度销售任务40万 月度：4月10万5月15万6月15万季度：第三季度销售任务40万 月度：7月13万8月14万9月13万季度：第四季度销售任务20万 月度：10月10万11月6万12月4万