数控机床营销经理个人工作总结-营销经理工作总结.docx

数控机床营销经理个人工作总结:营销经理工作总结 数控机床营销经理个人工作总结 一年的时间转瞬过去了，这一年的时间通在公司装备营销部担当营销经理,通过一年的熬炼，自己对自己的本职工作和数控机床市场及公司现状也有了更加深刻的相识。此时此刻通过年终工作总结和思索，盼望能够对今后的工作起一个指导和催促的作用。 首先，在过去一年的工作当中，随着对外部市场相识的不断加深和对各种问题的解决，充分地熬炼了自己的业务实力，并强化了对机床相关学问的学习。数控机床市场是一个相对成熟度比拟高的市场。广阔消费者对数控机床行业的相识也比拟广泛。在这种市场状况下，一般的营销策略很难到达预期的效果。恰恰相反，强大的品牌影响力和价格因素成为了营销效果的关键链条。而我公司的数控机床尚处于导入期，在品牌、产品线宽度深度、价格、渠道等等方面还没有到达推动营销工作的因素，这就给我们的营销工作带来了很大的困难。所以，在过去的一年当中，我们不断地思索，不断地尝试。试图能够找到与其他大的机床厂商的不同之处，来突破重围(转载请注明来自:好范文网) 。我想，在过去的一年当中，我们最大的收获就是对目标市场越来越深刻的相识，假如我公司坚持做通用数控机床这块市场的话，以目前的市场形势和我公司的现状来看，我们只能努力扩大产品线的宽度和深度，并且努力降低本钱。但是假如想实现这一目标，公司的前期投入会比拟大，而且所需时间也会比拟长，所以难度较大。我想我公司可以尝试在我公司特长的根底上来加大研发适应如今的市场形势。简洁来说，就是在专用组合机床的根底上参加数控系统，使组专机床的柔性化增加，并依据市场需求使组专机床系列化标准化，这样才能令我公司与其他通用数控机床产生明显的差异。 其次，在这一年的工作当中也有深深的缺憾。就是没有单独形成一单的销售。这里虽然有开发市场困难的缘由，但通过反思，也有自己业务实力不够强的因素。在这一年的时间里，自己也不断地去一线市场调查和销售过，城市农村也都走访过。但是始终无功而返。但是通过在不断地失败中总结思索，也就加强了自己的业务实力。 此时此刻自己从装备营销部调到了营销中心，主要负责装备类产品的传播和市场管理。之前一年的熬炼坚信能让自己今后的工作更加得心应手。对于今后的工作自己也有必须的规划和思索： 首先要努力做好自己的本职工作，随着公司各个部门的调整，各项工作也步入正轨，自己要努力完善自己今后工作当中所需的各项制度，令自己的工作更加条理化，也就提高了工作效率。 其次要使自己各项工作的目标更加明确，努力谨慎地调查各项传播的必要性和效果，做到节约公司传播费用，并使得传播效果最*。 再次实时关注市场改变，敏锐捕获市场信息，对公司的营销工作作出必须的指导和协助。 最终盼望能够通过自己的努力和领导的指导协助能够为公司的快速安康开展做出自己的一份奉献。 营销中心 2021-11-30 一、经销商状况汇报 本月协议用户开展完成率为61%，较7月份的用户开展完成率47%提高了14个百分点，营销经理队伍趋于稳定和合理，对业务增长拉动较大。经销商在2021年三季度业务效劳竞赛及经销渠道业务开展嘉奖活动的促动下，踊跃性有所提高，但开展不志向，表现乏力。任务完成率在90%以上的网点有*和*经销商，*的业务增长主要得益于*中等职业学校的开学促销，*经销商始终以来支持公司的各项工作，踊跃开展用户，经销商综合素养较高，客户效劳工作比拟到位，对其业务开展协助很大。*经销商外出打工，看店的为经销商的妻弟，其妻弟也长期不在家，业务经常处于无人打理的状态。*、*二、*三，三个经销商业务开展都不志向，竞争对手移动的经销商在*的社会关系和声誉较佳，我们始终以来*的市场占有率都比拟低。上月移动公司也把工作重心放在*，在我们建立二级点的时候，移动公司始终跟踪和踊跃活动，使工作开展不顺当，干脆影响了*的业务开展。*开展低迷，流淌人口的削减对其开展冲击较大。其它网点业务开展平稳，总体表现乏力。(转载请注明来自:好范文网) 二、本月开展的工作 1、踊跃建立二级点。二级点的建立工作，南片区始终开展滞后，我们始终在摸索和探讨更好的开展和管理方式。借鉴城区片建立二级点经历，此时此刻我们以协作经销商开展二级点为主，协助经销商建立和管理二级点。本月南片区*立了17个二级点，但二级点的业务开展在本月几乎没有成果，主要缘由在刚建立的二级点还没能发挥其作用。 2、营销经理的培训与造就。本月营销经理的业务开展初步走入正轨，乡镇办本月也把其做为重点工作来抓。在培训上，每周都会进展一次集中和系统的业务及营销内容的培训，协助和促进其业务开展。在政策上，乡镇办与公司集团的政策保持相同，鼓舞其开展业务。在支撑上，乡镇办人员以粗放的考勤管理，热忱的效劳，有求必复的工作看法，大力支撑营销经理开展业务。 3、踊跃开展进村促销。进村促销活动是乡镇办的一项长期根底的工作内容，本月进村促销活动以与经销商或与营销经理进村的模式开展，主要活动内容为入户送礼。本月的工作重点主要放在基站扫闲上，进村促销有必须效果，但进村促销内容过于单一，开展不稳定，针对性不强 4、经销商效劳与管理工作。建立好和经销商的良性开展关系，提高与经销商的工作协作关系。催促经销商的试机试卡工作，鼓舞开展增值业务，标准效劳内容和礼仪，注意店面形象，协作经销商开展业务，提高对经销商的业务支撑力度，对新营帐，新变动，新活动，进展政策贯输，做好公司到经销商的上传下达工作，做好纽带作用。 三、工作中遇到的问题及存在的缺乏 1、二级点建立困难。二级点选人建立困难，社会关系好，活动实力强的人对品牌依靠性强，对联通的品牌认知不强，不情愿做 2、经销商踊跃性过低。业务开展乏力，很多经销商踊跃性下降，对公司政策不协作，对业务开展抱无所谓看法。 3、增值业务渗透率低、经销商业务素养需提高。经销商的业务素养对增值业务渗透率影响较大，经销商自己都不会操作增值业务，无法开展增值业务。 4、不重视客户维系工作。经销商的收入大多树表达在新入网的佣金上，始终以来不重视客户的维系工作，没有意识到客户维系工作的重要性。 5、与经销商沟通经历与技巧缺乏。经销商的沟通上，由于缺乏经历，没重视自己的交际技巧，与经销商的沟通不是很顺畅。 四、下阶段的工作打算 1、加快二级点的建立效率。二级点的建立定为下月的主要工作内容，建立好的二级点协作和鼓舞其开展业务，必须程度上促进经销商的业务开展。 2、维系开展营销经理队伍。重视营销经理队伍的稳定性，提高营销经理的业务开展实力，接着扩大营销经理队伍，淘汰不适合的营销经理。 3、提高进村促销的针对性。进村促销工作接着开展，在进村前先做好打算工作，有打算，与步骤的实施促销活动。 4、重视经销商的业务素养，提高经销商的客户维系工作，鼓舞刺激经销商的踊跃性。对经销商的业务素养进展造就，提高增值业务的开展，宣告客户维系的重要性，重视好客户维系工作，以2021年三季度业务效劳竞赛及经销渠道业务开展嘉奖活动提高经销商的踊跃性。 5、催促经销商的试机试卡工作，留意店面形象，标准广告摆放。 煤炭前半年销售工作总结 在过去的半年时间里，我们在公司大政方针的指引下，在分管副总的领导下，始终坚持以经济效益为中心，以企业效益最*为目标，树立“信誉第一、用户至上”的效劳理念，以产量定销售任务，通过全体员工的共同努力，比拟圆满完成了各项销售任务和指标。(转载请注明来自:好范文网) 一、主要目标完成状况 一、销售完成状况 前半年共计完成销售优中块173716.1吨，金额101316046.5元；优小块83486.1吨，金额44629054元；优沫煤75560吨，金额30039082.5元；混煤223953.1吨，金额63453807.4元；沫煤367343.8吨，金额88368270.6元；煤泥331015.8吨，金额2264390.4元。总计956954.9吨，金额330070651.4元。 前半年累计销售收入330070651.4元。煤炭平均价格为344.92元/吨。货款回收率为101%。 二、营销队完成状况 1、铲车派出做工 小时 分，合计金额 元。 2、总务部运用沫煤2337吨。 二、后半年的工作支配 1、基于我公司产量的不断增加，我部将踊跃进展市场调研，争取大客户，维持小客户，刚好敏捷调整装货数量，为公司缔造良好的效益。 2、加强岗位监视和内部协调工作，不断完善内部管理机制和市场营销机制，逐步标准销售运作模式。 3、加强内部建立，强化业务水平，提高自身素养，搞好优质效劳，为公司开拓销售市场供应有力保证。 4、创立学习型部室，形成良好的学习风气，组织学习岗位责任制、企业文化、工矿业产品学问煤检学问等，营业室学习关于过磅的有关常识和电脑办公根底，提高部室的整体素养和个人素养。 随着市场经济的开展，我部将致力于建立有王坡特色的市场营销网络，形成完善的市场营销机制。靠优质的产品、健全的效劳体系、现代化的管理模式赢得更多客户和市场的信任。我们必须要争取确保产品质量、效劳质量与国际接轨，在国际、国内两个市场上建立相对完善的销售网络。