销售新人工作总结销售新人工作总结3篇.doc

销售新人工作总结销售新人工作总结3篇销售新人工作总结篇一来_电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深化理解、沟通,对我司的开展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营形式等根本上有一定的理解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的筹划、监视及执行，根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优优势。现就本人入职以来的工作进展总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回忆1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进展学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深化理解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深化各分店理解活动进程及效果，对区域竞争对手进展调查分析p ，针对对手同期内的促销策略，及时反应信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备-执行-后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进展调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作，进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心效劳”的定位。8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神相貌，强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析p ，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放本钱。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维教师的职业经理人、周嵘教师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大局部来自知识的竞争、团队协作的竞争。销售新人工作总结篇二今天已经是20_年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到如今已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对将来的工作的目的憧憬和展望。首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不合适做销售，因为我性格比拟偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个时机，这不到一个月的时间里，通过打 推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达才能，话术逐渐变得不那么拘束和僵硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开场那样照着纸上的文字一字不差的僵硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目的责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目的、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太纯熟，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个回绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以致于回访的时候客户不接 ，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接 ，这里面肯定有一局部是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间渐渐改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之那么安之”!通过这段时间的工作，我不得不成认销售工作的宏大压力，面对宏大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不管是否出单，都要每天快乐的工作着;如今不出单并不代表以后不出单;只要设定目的摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的回绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都承受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不管是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开场培训到如今，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是如今失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有方法，虽说不在一起工作了，见面时机少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然如今我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活泼多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目的前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经历的积累，大家会变的更加优秀的!不管过去好与坏，随着本月月结的完毕，新的一个月即将开场了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必需要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目的虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目的除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的缺乏，汲取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的缺乏并努力加以改良，努力向着目的前进!把信念和理想完美的交融起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的将来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!第 7 页 共 7 页