2021促销活动总结模板八篇.doc

2022促销活动总结模板八篇【必备】促销活动总结模板八篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p 研究的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不妨让我们认真地完成总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是WTT搜集整理的促销活动总结8篇，仅供参考，欢送大家阅读。促销活动总结 篇1一、活动主题：浪漫的五一温馨的二、活动时间：4月20日5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：1、有奖购物促销。凡在_购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过 特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在_广场现场举行拉动宣传，刺激购置。话费收入与电信、挪动四六分成，每月约20_元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2、“_采风，今夏清爽”-淄博_第二届空调节。(1)购机抽奖，互赠空调。用户在_购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购置柜机时假设中奖可以享赠挂机一台，在购置挂机时假设中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限局部品牌机型。(2)销售排行榜。_购物广场结合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间_购物广场所销售的空调按购置数量进展排行，并将通过媒体进展发布，指导消费。(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购置空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。(4)免费保养、维护，大规模的进展 回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“_倾情奉献”字样。进展社区效劳，真情奉献，树立形象，宣传带动。(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提早预告，卖场拍卖。(6)“空调节亲情 ”购置空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的 号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。(7)每天早8：00第一个打入空调 者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。(8)浩大的开幕仪式和展销活动。3、会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开场，累计会员购物金额，凡购物满20_元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传到达每位会员，以期引起他们的广泛参与。4、“买一件T恤，献一元爱心”-淄博_购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织施行。5、“休闲运动系列时装展”利用_礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。6、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出_“食品周”和_“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购置。7、建立_购物广场网站。全程报道_购物广场五一节的促销活动。五、广告宣传1、经济台_信息港栏目中全面介绍_购物广场五一节的各项促销活动。2、播送电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进展宣传。3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。促销活动总结 篇2本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和完毕阶段。一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就小区、装饰城、店面-外圈、宣传、网络-线上、人员、物料、价格、产品-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。小区层面：月初开场宣传月底将有一次大型活动。中间进展了不连续的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提早蓄客的意识要建立；小区活动推进不是太明显，跟进的根底有待进步、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提早蓄客。装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍歪打正着，喷绘本来用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。再加上，画架、_展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；店面层面：活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进展活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；其次，对店面形象做了大幅改动整洁条理有很大的改观，价格标签全部统一、特价标签全部统一、_展架布置到位、画架、赠品木雕象、蚕丝被、环保袋、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。宣传层面：宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台单独提出。报纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期；短信平台应提早一个星期发，这次仅提早一天内容：现买地板最高可省_元m2！番龙眼一等品_元总裁签售年度极限价仅三天_月_日某某_装饰城店 00000000；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。总裁签售及相关活动，赢得市场的一局部资；网络层面：针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏理解，软文和硬广有待改良。对专人负责网络推广缺乏人才。下步打算给_做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进展跟踪。可参考某网址等等。人员层面：整体人员相对充足某某、某某、某某、某某/负责店内、某某、某某、某某/负责会场、临促2名负责进场人流拦截。会场人员对材种和价格的理解不是很彻底；临促没有进展正式的培训，对活动内容理解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个道路图；一定要增强人员的拦截才能，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。物料准备：物料的准备，包括工厂方特价板的支持改制板、活动当天礼品的支持半价、样板等支持。厂方，给了强化的是_，很大的支持；实木的从_的番龙眼_圆盘豆、_的二翅豆都表达了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、_展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比拟完备的。价格层面：此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否那么只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶_和_就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用；其三，参照整个装饰城的根本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费才能，在根据这个信息定制特有的产品特价板、改制板等，比方_装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进展专门研究。价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如_番龙眼_元、某某_元，面对某某_元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵敏应对才能，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进展调节。这就要求，特别促销期间有个灵敏的决策下移的过程。产品层面：产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好准备不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；反面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。出样缺乏，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店理解产品的频度，进一步进步签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，防止出现各种复杂情况。减少累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须理解最低界限，始终掌握主动权。鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“_”。关于漆层的导购首先，理解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要理解一下，比方那个如今性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以比照一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板如今多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进展分类。做到有的放矢。最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，理解竞争对手的销量，同时也能给他们理解本品牌的销量，互相理解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析p 市场如今的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面理解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。这个是一套形式，也许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。现场造势：现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比方“番龙眼_”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。造势四现场活动造势：有局部活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的播送公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精巧礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提早沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。动态调节：政策的动态：动态调节要注意几个要点：提早申请有局部的决策权，对局部产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比方，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在_展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进展现场告知，随时调整现场的动向。这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反响，说明如今很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是_企业名称，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为_，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是_，他们_展架上番龙眼是_元明显高于我们的_元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的理解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反响，反响机制和动态管理缺乏。人员的动态：对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，挑选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以及时通知增援，假如多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。这次临促数只有两名，略显缺乏，没有涉及多的情况，前期准备不到位。物料的动态：物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。三、完毕阶段完毕阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的方案，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。及时总结：要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊每个小队形成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以进步的地方、不需要做的地方，由一个代表进展总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进展总结。所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反响的一个重要信息来上局部也提到，有很多图片要留档。这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。信息编辑：信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动完毕后及时的报道，假如成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，假如不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个局部，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。这次，在活动完毕后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结缺乏的是，对所有促销的产品构造没有进展调查。对影响消费者购置的因素也没有做到完全清楚。及时方案：在一个活动完毕之后就是另一个新的活动开场，除了要考虑按年度方案来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方这次活动中也许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析p 。总结针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重方案，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面缺乏的勇气。很多方案过于经历化，以致于出现的问题和缺乏也会“传宗接代”。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经历”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。促销活动总结 篇39月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动获得的成绩和存在的问题做出总结分析p ，并对年底的目的任务做出总体规划。公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展情况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析p 、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作理论中的心得和经历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进展细致的分析p 和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该互相汲取经历和教训，营造一个互相学习，彼此进步的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，进步自身效益，实现良性开展和多赢的场面。大会最后对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经历，我们试着分析p 导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广阔经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精巧的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精巧、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具间隔 并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的才能。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的获得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开场前对1000多个目的客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人理解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4、导购才能。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售才能了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业才能低下是急需解决的问题。除了进展专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资学习导购知识，提升销售才能。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店开展的重要性并认真践行。促销活动总结 篇4本次促销活动从20_年_月_日至20_年_月_日，共计_天。据理解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场理解，今年节日期间整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，配合经销商的活动方案，获得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售：主要表达华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔普通顾客的心理需求，市场反响比拟好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。二、堆头、端架：堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。三、上刊：一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地进步了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。四、返现：返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟费事，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照拟弱。总之，我们要灵敏掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步开展的格局。同时，西安葡萄酒市场竞争异常剧烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入各个店做堆头、端架、上刊，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵敏，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。促销活动总结 篇5江苏_药店连锁具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店收买_全部自然人股权，以80、11的股权控股江苏_药店连锁，使_成为国大药店的一个控股子公司，为_的稳定，快速、安康开展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们可以正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，获得了经营管理的良好业绩。1、加盟国药控股国大药店，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏_药店连锁，成为国药控股国大药店的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为_长远、稳定、快速、安康开展提供了良好契机。2、实现“批零别离”、整合组织架构按照国药控股“批零别离”的要求，上半年_与江苏公司整体别离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3、强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理效劳并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。1狠抓制度建立：今年来制定“20_年开展目的规划”、“三年20_-20_年开展目的规划”、“20_年分配制度及绩效考核方法”，逐步完善内部鼓励机制，表达“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原那么。为标准促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2细抓行政管理：建立健全了各项根底台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进展彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极搜集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安消费管理”制度及“平安工作责任制”；二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的平安检查工作；四是排查平安隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大平安事故。4狠抓质量管理，稳固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常催促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完好标准，手续完备无缺，稳固了GSP成果。5强化人力资管理。今年综合管理部在优化人力资，进步人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资；二是根据企业开展需要适时招聘各类技术人员；三是进展了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收买高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展今年信息系统进展了三次较大的调整，一是_批零兼营程序调整，二是局部品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的"时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进展。今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析p 数据。5、保障货供给，追求本钱最低化批零别离后，采购部逐步担负起保障各门店货供给的艰巨任务，并为追求本钱最低化作出了艰辛努力。一是新增自行采购品种1500条个；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种；三是进展比对采购，虽然今年国家进展了四次较大范围的降价的情况下，_的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4个百分点。四是积极与供给厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入如进场费、端架费等110万元，为进步企业经济效益作出了努力。6、强化财务管理，准确财务核算财务部在财务管理方面做了大量的根底工作。特别是按照国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部根本完成任务。大量、复杂的20_年经营、财务预算报表也按时完成上报。7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大按照国大药店长远开展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克制困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进展考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收买加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，实在解决实际问题，获得明显效果。三是汲取社会药店为加盟店，对于志愿在_百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后开展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监视、管理。8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加剧烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝进步应变才能、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。一是层层发动较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店；二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理睬议，分析p 形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题；三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2、8上升到今年的10；四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3、15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成；五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商结合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质；六是与扬州晚报社结合举办了“安康与保奖、“平安月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“_杯”有奖征文活动，进一步提升了_的知名品牌形象；七是强化优质效劳，增强企业竞争力，积极开展十多项便民效劳工程，全年送药上门20_次， 预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次14、5万，增强了企业竞争力，获得了市民良好的口碑。促销活动总结 篇6元宵佳节，_天津分公司第三方合作公司天津上韬广告为_在荔丰花园开展了一场“伊利送豪礼，金猴闹元宵”社区活动。公司工作人员在佳节前，提早去社区找物业谈好场地并告知社区居民活动情况。在佳节当天，工作人员搭建好场地，摆放好奶品，标好价格，争取为社区居民献上一场最完美的活动。及时安排好促销员以及表演人员。在活动期间促销员积极为社区居民讲解伊利产品，其中伊利安慕希收到社区居民的欢送。齐天大圣和买牛奶猜谜语环节吸引了社区小孩和大人的竞相参与。几天的活动收到社区居民的一致好评，但是我也从中发现了活动的优点与缺乏优点：1)主题突出，以红色引领，红色是喜庆的象征，符合审美。2)安排明确，提早接洽场地并告知社区居民，为了保证活动顺利开 展，提早搭建场地，与有关业务确定细节。3)为了让促销有更大的吸引力，活动中切合文化需求"齐天大圣"，并加 入牛奶可猜谜语获取抽红包的时机且现场直接返现。问题:1)由于天气原因，影响了促销效果，未能到达预期的完美。2)督导催促促销员力度欠佳，未能让促销员完美发挥促销能 力，使得促销未达预期效果。3)品相叫单一，未能满足所有人的需求。4