实习药店店长转正报告.doc

实习药店店长转正报告尊敬的各位领导：首先，感谢各位领导的提点帮助和支持，我很荣幸可以获得提交转正申请的时机。这是领导对我工作上几年如一日兢兢业业之肯定，同时责任也伴机遇而来，对我来说是更大的挑战!一.业绩-新岗拼搏100天任职新岗位已3个多月，繁忙中总感觉短暂，但异常充实。首先，赴任新岗的我，为门店做了以下工作：1)构思陈列第一个月，通过根本构思，将店内陈列和布局重新分布调整：推出两个花车陈列，以期配合厂家活动方案，整个花车全部做了相关活动堆头。在活动方案来之前就根据门店销售额情况把方案备足，然后全员贯彻活动方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长，也刷新了门店连续四天销售额过万的历史。2)更新布局同时，我对门店商品的摆放和陈列进展调整，门店正门位置和黄金位置，主要陈列对门店奉献值较大的、对门店产出有利的品类，以及门店的高毛主推出量品种，做大陈列面，商品的选择做精细化挑选。3)向创新要效益在我任职期间，预计从4-5月天气升温。为方便每一位口腔方面的患者服药，我向公司提议增加门店矿泉水资-既可以为顾客带来便利，又可从中获得额外利润。同时，门店整体的商品构造也在逐步根据自己门店的商圈性质、顾客属性进展调整，我的最终目的是希望门店商品管理日趋精细化;门店的价格管理能带来更大效益。4)存量+构造手术任职期间，我勇于增加门店商品存量和商品构造，对于一些重症和大门店有大备货量的品种，也尝试加大一定的备货量，明显改善了处方药的客单价。像之前很多3-5盒销量的品种，经过改善备货有时可达10-20盒的销售。如此逐渐会形成良性循环，让顾客感到门店品类之全，增加顾客黏性。5)防止顾客分流我认为，门店的货物品类之齐全相当重要-缺货品种要及时补足。不管任何时候，一旦门店出现缺货，都要第一时间借助各种资把货备回门店。因为顾客购置的习惯很重要，一旦顾客去寻找或对其他渠道产生依赖，有可能产生顾客分流，局部品种的销售收到损失。在比拟中我发现，顾客会越来越有辨识性，对价格也愈加敏感。最终，经过几个月的调整，门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升中。二.团队-挖掘优点，循序渐进我一向认为，团队是门店的灵魂，也是打破销售天花板的动力。我再次的领悟是：外要狼性，内要羊性-能让大家在销售上嗷嗷拼搏的同时，员工彼此之间团队和谐，防止内耗，这才是好的团队。1)让员工最大化投入我在门店团队的整体建立中以身作那么，首先努力凸显每个员工的优点，以积极最正确的自信状态带着员工来完成我们的共同目的。同时，关心、理解员工，熟知门店员工无论工作抑或生活上之需求，在保证工作效率的前提下尽量予以方便，目的很简单-安心上班，最大化投入工作。2)上行下效，执行率不打折执行力是层层递减的-就算仅从经理-店长-柜组长-组员，这三个递层的系统来说。因此，我致力于将公司传达的各项规章制度和各项重要文件，能接近100%地传递给所有员工。同时循序渐进的让员工从单向才能向多项才能方向开展;对于门店员工的各项奖励要做到有依有据，用数据和员工综合才能说话，极大的鼓励了和引导着员工的目的性和方向感。3)门店互助，不误时机在与公司的其他分店合作时，互相帮助，互相扶持，互相之间调解商品，以到达商品最快速最大化的利用，能帮助解决的效期商品。只要请调上发现，和对方沟通进展帮扶代卖，或者给对方提供快速销售门店的信息，以期不贻误销售时机。三.简短的总结几个月的工作是繁忙和富有挑战和总结性的。简明扼要，我将自己的工作做简单总结：•从公司的总体利益及大局出发，详认真履行自己的各项店长职责;•力求平衡菁英员工与普通员工之间、员工与门店之间、员工与企业之间、门店与顾客之间、门店和企业之间的各项平衡;•尽自己最大努力为企业带来效益。总而言之，这就是我时刻进展的“闭环考虑”- 一个每天面对、不断检视的过程。三个月多的店长工作是充实又满足的，在今后的工作中，我会更加严格要求自己，以谦卑的态度和饱满的热情，带着好我的团队，为公司创造更高价值，将我的将来放在这里，展望更美妙的明天!第 5 页 共 5 页