实用促销活动总结汇总五篇.doc

实用促销活动总结汇总五篇实用的促销活动总结汇总五篇总结是把一定阶段内的有关情况分析p 研究，做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织才能，为此我们要做好回忆，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是WTT帮大家整理的促销活动总结5篇，希望大家可以喜欢。促销活动总结 篇1元宵佳节，_天津分公司第三方合作公司天津上韬广告为_在荔丰花园开展了一场“伊利送豪礼，金猴闹元宵”社区活动。公司工作人员在佳节前，提早去社区找物业谈好场地并告知社区居民活动情况。在佳节当天，工作人员搭建好场地，摆放好奶品，标好价格，争取为社区居民献上一场最完美的活动。及时安排好促销员以及表演人员。在活动期间促销员积极为社区居民讲解伊利产品，其中伊利安慕希收到社区居民的欢送。齐天大圣和买牛奶猜谜语环节吸引了社区小孩和大人的竞相参与。几天的活动收到社区居民的一致好评，但是我也从中发现了活动的优点与缺乏优点：1)主题突出，以红色引领，红色是喜庆的象征，符合审美。2)安排明确，提早接洽场地并告知社区居民，为了保证活动顺利开 展，提早搭建场地，与有关业务确定细节。3)为了让促销有更大的吸引力，活动中切合文化需求"齐天大圣"，并加 入牛奶可猜谜语获取抽红包的时机且现场直接返现。问题:1)由于天气原因，影响了促销效果，未能到达预期的完美。2)督导催促促销员力度欠佳，未能让促销员完美发挥促销能 力，使得促销未达预期效果。3)品相叫单一，未能满足所有人的需求。4)在与业务沟通环节缓慢，导致取货较慢，影响活动进 改良方案 :1)主题虽然明确，但需要创新，切合社区实际情况2)提升督导自身才能和执行力3)加强现场反响才能，加强促销知识培训在以后的活动中，我们一定严格要求自己，争取在每一场活动中都拿出完美的表现，为伊利争光，为上韬争光，让领导满意。促销活动总结 篇2十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一直下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种情况的话，就不会有太多人来光临了。就像我料想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实)早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电参谋也没什么生意的时候就知道自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。因为刚刚完毕小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成情况，并且与同期进展比照。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目的。这次而是选择两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发现自己的缺乏，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。据说这个雨要下好几天呢!希望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。因为昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今天就把两天的合并起来一起完成。10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好似跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎么都是经销)，不过我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来进步销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，如今销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所进步的。10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲惫，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，后来才渐渐发现，因为我比拟清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很绝望，还以为是我们玩把戏，把大奖草草完毕。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一起来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊!活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧!10月3号，今天终于是个不错的天气阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，不过到了下午还是多少有点上升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候根本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说今天店任务没有完成，跟同期比拟也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!不过还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。我今天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个20_元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经历和想法外，就一无是处了，所以20_元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很快乐，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。可是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗!后来来了个中年妇女，我把活动内容所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。不过还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几非常钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。碰到两个蛮搞人的事情。一、一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。不过当时的情况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有责任。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了假如有人捡到一样提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，假如有发现多出的一台再跟客人联络，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说假如等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是理解情况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁翻开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备分开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎么不扶起来?”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑;二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软;三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。假如当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。不过这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。国庆七天假，已经完毕了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧!促销活动总结 篇3一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：_年9月23日_年10月8日7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动资料：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、_年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、_年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期的销售。3、_年名酒名特产荟萃展 中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。)4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满20_元，即送精巧礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物20_元可得到两张，以次类推!(家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。)五、活动配合：采购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的带给。企划处：场地的布置，_的制作与发放，活动的监视执行促销活动总结 篇4虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我料想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。有点自夸，但是也是事实早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的"失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电参谋也没什么生意的时候就明白自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。因为刚刚完毕小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进展比拟。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目的。这次而是选取两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发现自己的缺乏，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。据说这个雨要下好几天呢！期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。促销活动总结 篇512月14日凌晨2点，最后一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺配合的全民疯抢双12活动属于我们的这局部的工作告一段落了，总算是幸不辱命，比我们预计的要顺利以及提早完成了发货任务！这次全民疯抢活动淘宝网总销量到达了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33。6亿的记录，说明了集市店铺和中小卖家的实力不容无视。我们店铺参加活动的地狱狂蛇鼠标点击率到达了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天到达36.8万，创造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。此次活动能获得如此成功，我感觉最大的功绩应该属于淘宝网小二，非常感谢小二给予我们的信任，给我们提供这么好的时机。尤其是朝歌提早一周就给我们参加活动的卖家天天开会，告诉大家什么地方需要改良什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。巧合的是，这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典，对我们来说，这是一个难得的时机，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺利进展，在活动前一周我们所有活动货物入仓，所有打包物资采购完毕，参加活动产品的详细功能和信息让客服深度熟悉，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了互相关联产品形式，努力把进入的流量不流失出去，参加活动商品详情页我们参加6个关联宝贝，然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝，如此一共可以关联到72个宝贝。店铺3条悬浮条分别参加不同的店铺分类页面，主打的产品参加主页各个活动区域，让买家能更多时机看到我们的不同类目的产品。12月8日，公司开会考核所有客服的对活动产品的常识以及所有快捷回复的理解情况，物流人员和仓库人员开场准备如何打包产品，研究出打包同款产品最快速度的方法，以防止万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开场提早打包局部活动产品。12月9日，我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴，提早举行，特地购置了几瓶红酒，大家开怀痛饮。士气高涨，互相鼓励一定要更加努力，更要出色完成眼下的这次双12活动。第二天大家休息，只有养足精神了才可以更好的投入工作。12月10日，公司留1客服值班，1库房人员打包，其余所有人休息等待迎接双十二。12月11日，白天照旧留1客服值班，物流人员全部待命开场打包活动商品，所有需要提早准备的物流材料，需要如何分配全部完毕。当日10点后所主力人员全部到位，公司当晚灯火通明，我们在群里等待朝歌最后的命令，朝歌在活动即将开场之前，给所有人再次核对宝贝情况以及一些必须关注的信息，所有的准备工作到此完毕，大家随时准备迎接双12的到来。12月12日，0点钟声响起，淘宝网被疯狂涌入的买家导致局部效劳器暂时性瘫痪，紧接着支付宝也出现了问题，可想当时的流量的惊人。朝歌统计前2小时的销售总结，我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名，而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和平板电脑卖家。朝歌也对我们的成绩表示了肯定。该次活动我们的转化率非常的高，客服人员的催付起到了决定性的作用，没有进入催付。12月12日上午，全公司所有人员都进入繁忙状态，公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品。12日晚10点的统计数据，我们惨遭各大强势卖家的围剿，掉出了前十。所有客服的心情大受影响，我们一直保持将旺旺群里面积极的消息截图反响到公司的群里，不断激发客服的热情和信心，大家都表示有再次冲入前十的雄心。我们紧急召集美工对店面以及宝贝引流的优化，最后时刻我们再次冲入前十，证明了我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人。最后一小时的销量是对我们为了12号辛苦了几天的所有同事最好的鼓励，我们所有付出的努力没有白费，再一次证明了我们在这个类目的地位。12月1213日，全部物流人员加班加点打包，2位美工调用到物流帮助打包，所有客服都照样在自己岗位做好售后效劳以及正常接待买家，1213日发走了大局部的货物。14日凌晨2点打包完最后一个包裹，所有发货流程完毕。本次活动的总结：1、这次靠活动产品引流的优化手段非常有效果；2、这次活动的效果远远优于聚划算活动，聚划算单品成交额高，这次利用全民疯抢的活动，我们销售出去了近20万其他的产品。3、后续活动的安排继续跟进，这次准备还是有点仓促，有了这次的经历，下次一定更加充分。第 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