2022年营销体系-销售团队薪资管理办法 .pdf

2004年销售团队薪资管理办法一、适用对象公司的所有销售人员、行销人员、业务助理、售前售后技术支持人员二、原则及目的1 原则：考虑市场价值、公司支付能力、员工工作绩效及潜力，制定公平、合理的薪资体系2 鼓励及奖励销售队伍冲刺业绩3 奖励开发新客户的销售人员三、薪资办法薪资结构：基本薪资岗位津贴业绩奖金其它福利1 薪资结构收入部分基本工资岗位津贴业绩奖金外派房补收入合计2 岗位津贴及外派房补标准职务岗位津贴外派房补职务定义总监2000 元/月一类地区：1500 元/月二类地区：1200 元/月负责大区（如华北区，华南区等）的市场开拓，区域管理，业绩达成,人员管理年业绩任务=2000 万经 理/副 经 理/技术支持主管800 元/月一类地区：500 元/月二类地区：300 元/月负责某区域或某一产品类别的销售小组及技术支持小组年业绩任务=500 万主 管/副 主 管/技术支持人员400 元/月一类地区：350 元/月二类地区：200 元/月负责某区域或某一产品类别的销售小组及技术支持小组年业绩任务=300 万一般销售人员/行政人员一类地区：350 元/月二类地区：200 元/月外派的定义：经公司许可的外派员工一类地区：北京、上海、深圳、广州、杭州、南京二类地区：成都、西安、济南、沈阳、武汉、重庆、福建其中岗位津贴部分若不在此岗位则取消，特殊情况以签拟单形式申请最终经行销副总裁批准生效其中外派房补部分若不再外派则取消，外派人员所有房补将改为支付到本人工资帐户的方式，公司将不再另行专门管理和支付名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -四、业绩奖励办法1 非总监职的销售人员提成比例及奖项序号产品、组别提成比例发 放周期1 A 产品、渠道销售08月度2 B 产品1月度3 C 产品09月度4 T0=价格 T1，所有产品、组别0.3%月度5 出货价格 110%发放一个月（基本工资岗位津贴）年度YTD 120%发放两个月（基本工资岗位津贴）年度YTD 130%发放三个月（基本工资岗位津贴）年度7 未达标鼓励奖50%=YTD=75%为发放月度奖金的门槛，Year To Day 业绩达成率简写为YTD，即截至到当月，完成本年度当月及以前任务的百分比如：计算某销售人员4 月份的 YTD 方法如下：14 月合同额（财务认可）10014 月任务额YTD 75%时一并发放若本年底仍未达成YTD%=75,只要50%=YTD 75%，年底可一次性计算提成，为发放奖金的收款部分提成比例为0.2，若 YTD=75%,他三月的奖金 30 万 1 3000 元2 总监职详见总监算法(总监负责大区整体目标，不记提成)3 售前售后技术支持人员及维修人员奖励办法，以年终奖金形式发放支持的业务团队YTD 奖金YTD=75年底发放 1 个月（基本工资岗位津贴）YTD=85年底发放 2 个月（基本工资岗位津贴）春节前一周发放，发放时不在职的员工视同自动放弃，不予发放。发放金额以当年在职月核算，如：李某6 月入职，基本工资岗位津贴2000 元，YTD 90%,发 放时 在 职，他的 年 终奖 金 为2000 元 一 个月 7 个 月名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -/12=1166.67 元，而非2000 元4 Marketing 及销售助理人员奖励办法，以年终奖金形式发放支持的业务团队YTD 奖金YTD=75 年底发放 1 个月（基本工资岗位津贴）发放周期及核算方式同技术人员五、新客户大奖（仅适用于销售人员及所有技术支持人员）1 适用范围：以往未下过单的，新开发并下单出货收款累积=20 万，且价格=T1 价格的单一新客户2 奖金标准奖项条件新客户奖金金额银星奖销售额=20 万1000 元，其中 sales 70，相关AE&FAE30 金星奖销售额=50 万加发 1000 元，其中 sales 70，相关AE&FAE30 钻石奖销售额=100 万加发 3000 元，其中 sales 70，相关AE&FAE30 即：若一个新开发的单一大客户当年累积出货收款100 万以上，该销售人员及支持的FAE 人员可额外提取共5000 元的奖金3 此奖项由区域经理级以上主管申请，经行销副总裁批准后生效于薪资中发放六、超期未收帐款处罚详见财务部颁布的超期未收帐款处罚办法七、退货任何原因引起的已计算业绩或奖金的退货，因订单最终未成交，故均需减去已计算的此部分业绩及已发放的奖金八、生效及修改此办法由市场部及发展部共同起草，经公司总裁批准生效，有效期：2004/1/12004/12/31,解释权属公司XX 部2004/1/1 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -