2022年药品推广活动方案 .pdf

第 1 页 共 19 页药品推广活动方案药品推广活动方案篇一：药品的推广策划方案提交医药营销学论文学生姓名 周怡君学 所在院 专 任课老 考核方 结业 时 号201X090201X7系商学院业市场营销师张长顺法提 交 论 文 间201X年 11 月 12日 甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书一、营销环境分析政治，法律背景。1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是 对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。市场文化背景。1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐 重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 19 页 -第 2 页 共 19 页3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不 熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。市场概况。1.有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到 201X年 额将达到 800 亿美元,而且极有可能在 2020 年成为世界上最大的药物市场。目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。分析总结1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有 找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌 形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。二、消费者分析背景分析1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过 70%-80%，全世界每年约有2500 万人死于心脑血管病，占总病死率的 50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达 500万人，死亡人数由上世纪60 年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 19 页 -第 3 页 共 19 页在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15。201X年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为 2 1.53%。3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。消费者购买行为分析1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。3.理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。目标消费者分析1.华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 19 页 -第 4 页 共 19 页3.因为心血管疾病的患者主要集中于中老年，所以我们的目标消费者是中老年人群。药品由子女代为购买，或配偶代为购买。4.由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。分析总结1.如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买心理的不同“对症下药”。从目标群体的心理特点出发，根据华北地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。3.对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。4.在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。三、产品分析产品的特征1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原 药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。也是独特的卖点 USP。其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用于“黑白脉病”、“龙血”不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。悠久的历史本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于四部医典中，而西藏自治区制药厂更是拥有400多年历史。在早期，七十味珍名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 19 页 -第 5 页 共 19 页珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的“奢侈品”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。消费者的认知1.消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生“土方法”“缺乏科技含量”的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜明的定位，未传递出我们的关怀。3.我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一 些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费者还不了解我们的产品。4.对于价格较高的药品有经济负担难度。5.对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市 场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。四、甘露牌七十味珍珠丸的SWOT 分析分析总结：1.在研究产品中我们发现“藏药”是一个USP，但要发挥好这个独特卖点，要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。因此我们的USP以藏文化（藏药文化）为前提。要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性。让消费者了解其药理，认可其药用价值。3.在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。五、具体营销活动针对中老年患者1，策划目标：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 19 页 -第 6 页 共 19 页提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。2，策划对象：中老年心脑血管疾病患者3，活动方案（阶段一）（1）活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者与患者间得以交流，使患者与专家间得以沟通。（2）参加人员：邀请 30 位患者参加，5 位厂方医疗专家。（3）活动连续做几期（具体未定），扩大事件影响。每次座谈时间为两个小时。（4）活动流程（5）活动意义 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感，使篇二：药品的推广策划方案晶珠牌塞雪风湿胶囊推广策划方案二零零五年十二月十六号目录 一，营销环境分析1，2，3，4，5，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 19 页 -第 7 页 共 19 页1，2，3，4，1，2，3，4，5，总体经济趋势政治法律背景市场文化背景市场概况分析总结 背景分析消费者购买行为分析目标消费者分析分析总结产品的特征 产品的材质消费者的认识晶珠牌塞雪风湿胶囊的SWOT 分析分析总结二，消费者分析三，产品分析四，企业和竞争对手的广告状况分析1，背景分析2，竞争对手分析3，分析总结五，公关策划1，2，3，4，1，2，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 19 页 -第 8 页 共 19 页3，4，5，策划目标策划对象活动方案总结分析广告目标目标市场策略 产品定位策略广告诉求策略广告表现策略六，广告策划七，广告媒体策划1 媒体背景分析2 媒体的选择一，营销环境分析1，总体经济形势。（1）在经济的持续发展过程中，奥运营销成为一个契机，也必然带动 经济的发展和消费的提高。这为产品的推广提供了机遇。（2）城乡一体化的发展。北京郊区经济发展迅速，随着房地产业的稳 中有升，北京城郊有广阔的发展空间，城郊市场将成为商家未来的竞争场所。2，政治，法律背景。（1）政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是 对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。（2）政府加大对城郊建设的投入，对于在城市中无法获取市场的竞争 者提供了一个新的发展空间。3，市场文化背景。（1）藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不 熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 19 页 -第 9 页 共 19 页（2）大多数未患风湿病的消费者对风湿病不了解，甚至有部分风湿患 者也不了解风湿病的严重性，而对于治疗的药理就更是一窍不通了，关爱风湿患者是生产商的使命，因此通过科学地推广医学知识也成为了企业提高美誉的一个契机。4，市场概况。（1）有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到201X年 额将达到 600亿美元,而且极有可能在 2020 年成为世界上最大的药物市场。（2）目前，治疗风湿病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知 名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。（3）在治疗风湿类药品中，以中医为主的药品比较多，西药较少，而 且消费者普遍坚信“西医哪疼医哪，中医讲究调理”的道理，所以在医风湿药品中，中药占了上风。5，分析总结（1）经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。（2）现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越 来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。（3）机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有 找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。二，消费者分析1，背景分析（1）据世界卫生组织统计，在中国风湿、类风湿患者高达2 亿多人，几乎占到人口总数的18%，重症患者更是达到八千万。从201X名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 19 页 -第 10 页 共 19 页年至今，我国风湿病患者每年的用药金额基本都维持在600 亿元以上（平均 300元年人）（2）今年月下旬，在哈尔滨市召开的首届国际中西医结合风湿病学术会议上，公布了一项最新调查结果：被抽样调查的我国106678人当中，风湿病患者达到18552人，比例高达 1 7.39%，超过总数的六分之一。（3）从患者年龄结构看，风湿病患病率随着年龄的增大而逐渐升高。50 岁以上人群中约有50%患有不同程度的风湿疾病。（4）从性别看，男性患病率不同程度地低于女性。（5）从地区分布看，相对寒冷的黑龙江省和相对潮湿的沿海地区患病率较高，发病率高达40%。2，消费者购买行为分析（1）高度参与性对于 OTC 药品，消费者是在出现病痛时才会吃药，消费行为本身带有强迫性，所以消费心态存在高参与度，整个决策程序也是高度理性化的；（2）不信任性药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。（3）相信谁买谁。消费者自主决策和购买产品，是主动的消费行为。一般消费者都有自己忠实的品牌，如果消费者选用陌生的品牌，说明这个品牌赢得了消费者的信任。3，目标消费者分析名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 19 页 -第 11 页 共 19 页（1）因为风湿的患者主要集中于50 岁以上人群，所以我们的目标消费者是中老年人群。（2）中老年人群一般退休在家，有退休金，有大量的闲适时间，有子女的关心与照顾。（3）患者都不同程度遭受风湿，类风湿带来的痛楚，渴望解除疼痛，渴望得到关怀。（4）药品由子女代为购买，或配偶代为购买。（5）平时阅读报纸，看新闻，闲暇时到花园遛弯儿。4，分析总结（1）如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。（2）对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。（3）在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，了解患者的痛楚与烦恼，真正做到对消费的关爱，并让消费者感受到我们的关爱。（4）从目标群体的心理特点出发，来策划广告及公关方案。三，产品分析1，产品的特征（1）晶珠牌塞雪风湿胶囊的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原药材制造而成，这是其它药品所不具有的特点。也是独特的卖点 USP。（2）其主要药效：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 19 页 -第 12 页 共 19 页祛风除湿、散寒止痛。用于风寒湿邪痹阻经络所致的关节肿痛，肢体麻木。满足了广大患者的需要。2 产品的材质晶珠牌塞雪风湿胶囊主要成分是：塞隆骨、雪莲花、独活、秦艽、蒺藜。（1）塞隆骨，雪莲花等都是高原特产，极高价值的药用功效，并且 是珍贵的野生资源，但其价值还不为人所熟知。（2）产品由纯天然藏药材制成，对人体安全无害，而且见效快。3，消费者的认知（1）消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生“土方法”“缺乏科技含量”的意象。（2）消费者并未对晶珠牌塞雪风湿胶囊产生情感，原因是我们的产品 没有鲜明的定位，未传递出我们的关怀。（3）对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市 场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。（4）对于价格低的药品由不信任感，往往认为质次才价廉。4，晶珠牌塞雪风湿胶囊的SWOT 分析5，分析总结篇三：药品推广方案 *肝病药品上市推广案一、肝药市场状况（1）市场规模、市场庞大，201X年用于肝胆治疗的中成药销售额达1 8.5 亿元，且每年以名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 19 页 -第 13 页 共 19 页4.3%的速度增长，预计201X年肝胆用药市场容量有望突破20 亿元。、我国乙肝携带者达1.2 亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。（2）市场特征、竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。、药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。、虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。（3）市场发展趋势、肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。、在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。、消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。二、*肝病药胶囊营销模式说明肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。*肝病药胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 19 页 -第 14 页 共 19 页到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。会议营销的特点是什么呢？1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。因此，*肝病藥胶囊采用以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。三、*肝病藥胶囊的推广方案核心：“2+3工程”两个基本点：1、开展小型活动通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 19 页 -第 15 页 共 19 页2、重点零售终端拦截终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。三项工作：1、培训一批优秀的推广人员；2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务；3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办 N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（58）名单。*肝病藥胶囊“2+3 工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。（一）宣传途径1、通过社区活动社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。1）、通过社区“黑板报工程”，建立*肝病藥胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。2）、通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 19 页 -第 16 页 共 19 页2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。3、做强势终端终端药店不在于多，而在于精。什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端；第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。（二）关于人力资源由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。1、人员分类1）、专职 有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。2）、兼职医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。2、人员分工专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。3、培训 *肝病藥胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 19 页 -第 17 页 共 19 页（三）终端及渠道建设终端要少、要精。渠道要扁平化。1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售；第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。（四）*肝病藥胶囊如何做会议营销1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步：1）沟通观念，2）专家讲解相关知识，3）讲解产品知识，4）现场活动，鼓动气氛，5）产品销售。（五）跟踪服务1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 19 页 -第 18 页 共 19 页附送：药品检验室工作制度药品检验室工作制度药品检验室工作制度（一）药品检验室全院药品质量的监督、检查和制剂室制剂的检验工作。药检室应与制剂室发设，直属药剂科主任领导。（二）药品质量监督及检查工作要实行群众性质量监督和专业检验工作相结合，各医疗科室均应选配药品质量监督员，压滤机滤布厂家建立健全药品质量的监督制度，并定期组织检查。（三）药品检验室应配备专职的中西药技术人员负责检验。检验人员应坚持原则，严把质量关。药检室应配有必要的仪器设备。（四）要建立健全检验操作规程、质量标准并严格执行，结合实际经常研究检验方法，提高制剂质量。（五）检品要登记并有正式检验报告。检验报告应及时、准确，对不合格药品、制剂，应深入了解其原因，提出意见报科主任批准处理；对结论不明确或有争议的检品可送药检所复核或促裁。药检室人员有权向卫生行政部门及药检所报告本院的药品质量问题。（六）药品、制剂分析检验的原始记录应清楚完整，不得任意涂改，妥善保存三年以上备查。（七）执行留样观察制度，普通制剂留样至该批制剂用完后一个月。灭菌制剂留样一年。定期对留样进行质量考查，并做出质量分析。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 19 页 -第 19 页 共 19 页（八）药品检验室每半年写出一份本院药品质量情况综合报告，经科主任审阅后，于六月底和十二月底报告院领导，并报告当地卫生行政部门。（九）药品检验使用的衡器应按计量法规定，除尘滤布进行定期检验，确保衡器准确可靠。（十）化学危险物品、毒害品应严格按有关规定管理使用。（十一）药品检验室人员要衣帽整齐，室内保持清洁，陈列有序。（十二）药品检验室应有防护措施，安全操作。非本室工作人员不得擅自入内。药品检验室工作制度名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 19 页 -