2022年休闲食品网络推广方案 .pdf

休闲食品网络推广方案一网站定位公司现状分析1、公司的优势分析：首先，我们公司前期提供的是本市以内的网上销售免费送货的服务，这为我们的目标客户（大学生，居家人士，和办公人员）提供了许多方便，相对于其它的休闲食品销售企业而言，这是我们的一个很大优势。2、公司的劣势分析：我们公司规模较小，资金实力相对而言不够雄厚，而且我们提供免费送货上门的服务，这是一笔支出，因为其它的公司不需要支付这些费用，这样我们的运营成本就会增加，相应的我们在其它方面的投入就会相应的少一点。市场现状分析：现在人们的经济收入提高，生活质量也相应的要求高了，对于这些休闲食品的需求量相应的提高，而且对服务要求也提高，尤其是大学生，白领这些站在潮流前沿的消费群体对这方面的需求更是强烈，所以我们的市场会越来越大，这对我们而言是比较有利的；但是市场的扩大会使更多的人看到商机，随之而来的就是激烈的竞争，后进入的不乏有资金实力雄厚的大企业，这对我们是个威胁。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 10 页 -营销方案首先我们要在本地区的校内网上面做宣传，建立连接，在校内网上面做宣传资金投入不用很大，而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体，我们可以用很少的钱做大面积的宣传。其次是通过百度推广来宣传我们公司的商城，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我们公司，百度推广不仅能宣传网上商城，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人群不仅包括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司的关注度。营销战术规划1、产品策划 1 我们的产品进行组合销售，各种产品搭配着进行优惠促销，或者采用买一赠一的方式（买一个贵的东西，送一个便宜的。）2 团购优惠的策略，多人购买优惠，或者一个人买可以累计积分，一定的积分可以抵消现金。2、产品定位与细分我们的产品主要是针对年轻的消费者，他们消费比较个性，所以我们的产品要有一定的档次，在价格上不能和一般商铺的休闲食品采用一个价位，要比他们略高。我们跟据具体的目标群体不同分为白领消费群和大学生消费群。白领消费群收入较高消费水平比较高，针对他们我们采用优质服务与高品质的商品采用高价位销售；而针对大学生消费群体，他们一般没有收入但是消费需求强烈对他们我名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 10 页 -们采用优质服务，多推荐他们一些优惠商品，打折商品，他们是以后的强力消费群体，所以一定要抓住。3、价格策略在网上商铺的产品价格应该比实体店铺的要略低，这样消费者才会认为自己的消费有价值，即让他们感觉到购买到我们的服务。二网站推广方法推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广（传统的推广在预算不充足的情况下暂时可不考虑）1.网络推广方法搜索引擎优化博客、论坛推广视频推广知识问答名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 10 页 -5 信息群发6 网页广告7 加入网址之家8 友情链接2.传统媒体推广方法报纸广播电视三推广操作实际步骤名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 10 页 -网络推广1.搜索引擎优化如果想让网民旅客等轻易的找到本站，那么就必须要加入baidu、google yahoo sogou 等这些搜索引擎，因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从以下着手。设置关键词关键词的选择至关重要。可以考虑以下关键词。（仅供参考）休闲食品南昌休闲食品南昌零食免费搜索引擎推广名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 10 页 -下面是一些国内最有影响力的搜索引擎免费入口，可以把网站的信息提交到以下网站推广。百度免费登录入口http:/ Google 免费登录入口http:/ 新浪免费登录入口http:/ 搜狐免费登录入口http:/ 雅虎免费登录入口名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 10 页 -http:/ 7 页，共 10 页 -如何快速被收录提交到搜索引擎增加外链可供选择的博客有：百度空间，新浪博客，搜狐博客，天涯博客，网易博客等等优势：投资少20 元一个：易于操作随时可以查看更改：博客网站本身固有用户群通过添加好友让其了解本站：长期有效只要定期更新分类信息网站发布信息注意关键词设置论坛发贴推广名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 10 页 -论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。日发帖大于 300 帖。选择合适话题a本站动态信息发布可以让更多人知道进口我们的网站，关注我们的网站！b设置问题自己发贴自己回答（用另外帐号）进行相关提问，引起讨论c关于食品的话题到南昌那里能买到休闲食品呢？求南昌休闲食品的网站。那里哪里有XXX 的巧克力卖等等这些问题是喜欢食品、购物的人群会关注的话题，达到推广目的。d热点事件抓住近期热点话题和事件进行事件营销。（带本站链接）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 10 页 -3.视频推广a将本站相关活动或者相关产品视频制作成视频发布到网上（土豆网等）b在热门视频中插入本站宣传推广内容c.企业广告电视推广，电视节目由本站指定制做注意：视频标题的设置要符合网民搜索习惯4 知识问答RRS订阅问题这是最精准的推广方法。可以指派专人时时关注知识问答网站相关提问。可以使用 RSS订阅百度知道和天涯问答的购物提问以及食品问题提问。这样，只要是关于食品问题的提问都可以及时得到解答。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 10 页 -