酒店提成方案.doc

鑫宇龙佳酒店销售提成方案（试行) 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加公司收益,提高酒店客房入住率，增加员工收入,特制定此奖励办法： 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算. 对于自己的客户，要自始至终的跟进,从预订到结账,要了解客户信息,协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来，满意而归。 营销人员必须走出去,开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,由财务部根据当月回款进行统计并提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源，对于强行订房,故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照1%记提。 一、营销部员工的客房销售收入 设立底薪，根据营业额记提奖励基金. 销售经理:底薪+绩效 以协议价销售的提成=房价×2%×天数。 低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上，只能按1记提. 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提. 所有销售额度,以营销经理签订的协议客户和所售会员卡在店消费的房 费收入，以财务部签字确认统计为准，未收回之款项不能记入销售额度。 低于协议价的销售或长包房的销售按1.5记提，此类销售不占销售指标, 不得重复计算。 月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变动，其计提 比例按1.5执行. 二、会员卡销售的提成 市场销售经理每月有销售会员卡的基础任务，基础任务提成额度为3元/张,超额部分4元/张计提. 会员卡销售的提成=（3元×基础张数)+（4元×超额张数)。 三、会议室销售的提成 8折销售按场租的1提取奖励； 9折销售按场租的2%提取奖励; 全价销售按场租的3提取奖励. 四、交通与通讯飛补助 通讯费：每月补发100元电话费，做到工资的补助项. 交通费：每月补发200元交通费,做到工资的补助项;拜访江北的客户可申请酒店派车前往。