2022年传播方案[归 .pdf

315 促销活动传播方案品牌部名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 9 页 -为配合 315 促销活动的展开，结合我司现有资源，品牌中心特拟定以下传播计划进行促销推广：一、软文：品牌中心规划5 篇 315 软文分预热期、活动期进行投放。软文投放具体为：1、世友 315 促销：品质承诺开春豪礼-世友地板 2012 扛鼎品质消费大旗主软文,以告知促销信息，氛围炒作。投放媒体选择为：全国各大网络；投放时间点为：2 月 28 日起。2、世友地板：经得起“315”考验的好地板 ，硬诉求世友“品质”，并发布315 促销信息。投放媒体选择为：全国各大网络；投放时间点为：3 月 8 日起。3、地板理性消费：买地板怎样更划算，为消费提供购买和使用地板的知识信息，并导入世友315 促销信息告知。投放媒体选择为：全国各大网络；投放时间点为：3 月 8 日起。4、今年 315，世友教你精打细算买地板，为消费者提供“买地板”的知识信息，并导入世友315 促销信息。投放媒体选择为：全国各大网络；投放时间点为：3 月 8 日起。5、世友 315 促销，品质承诺受到消费者热烈反响，发布促销活动过程，持续热炒。投放媒体选择为：全国各大网络；投放时间点为：3 月 16 日起。二、硬广1、门户网站硬广：A、搜狐：搜狐首页家装文字链世友 3.15 促销 文字标题3 月 13-16 号搜狐家居地板频道首页新闻栏目冠名世友 3.15 促销图标3 月份整月名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 9 页 -搜狐家居地板频道首页首屏第一矩形世友 3.15 促销图标3 月 13-15 日搜狐家居地板频道首页第二（二轮巡之一）矩形世友 3.15 促销图标3 月 12、3 月 21-23 日搜狐家居装修总论坛第一通栏世友 3.15 促销图标3 月 13-15 日搜狐家居首页第一通栏右侧翻牌按钮（二轮换之二)世友 3.15 促销图标3 月 14-16日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 9 页 -B、官网：C、其他：其他媒体如新浪、搜房因暂未签订下来，如2 月签订工作结束将会规划相关资源进一步支持315促销活动。二、微博世友官方微博将于2 月 20 日全面启动，围绕315 促销进行相关信息发布和粉丝支持等活动。三、其他媒体，如行业杂志等拟定3 月份刊发促销新闻。关于经销商自行发布软文指导：品牌中心会把所有软文下发给到终端，各经销商根据实际情况进行使用。根据全国推广规划，拟建议：1、以世友 315 促销：品质承诺开春豪礼-世友地板 2012 扛鼎品质消费大旗主软文搭配硬广进行当地媒体配合传播，为确保传播效果和信息的记忆性，软文传播次数以2 次以上为佳。2、以世友 315 促销：品质承诺开春豪礼-世友地板 2012 扛鼎品质消费大旗和世友地板：经得起“315”考验的好地板轮流刊发，刊发次数以2 次以上为佳。3、其他提供的软文，请根据情况使用。如文字内容有修改，务必经品牌中心确认后再刊发，以规避相关法律风险。如当地经销商有规划多种媒体进行投放须品牌中心协助，请及时沟通。官网大屏广告世友 3.15 促销画面3 月整月名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 9 页 -名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 9 页 -世友 315 促销：品质承诺开春豪礼 -世友地板 2012 扛鼎品质消费大旗随着 3.15 的临近，各厂家都在动蓄势以待，整合资源，规划2012 年度新一波的促销活动。记者近日走访建材市场中获悉，浙江世友地板将于315 期间推出“品质承诺、开春豪礼”大型促销活动，活动内容包括“四大承诺”、“特价地板送不停”、“买地板就有机会中大奖”三大特惠套餐惠及全城。四大承诺更省钱、更贴心据记者了解，本次315 促销活动，世友将推出“省钱承诺”、“保护承诺”、“使用承诺”及“质量承诺”四大承诺全面向消费者宣告世友地板是“经得起考验的好地板”的品牌理念。接受采访的世友相关人士说：“经得起考验的好地板”并不仅仅指的是产品的卓越品质，而是在地板净面积铺装、拒绝浪费，地板护理，品质延保、健康生活等方面全方位考虑。净面积铺装”促销政策指房间内实际面积有多少，铺装地板数量就算多少，边角料的损失厂家来承担，这样为消费者至少节省5%-15%的地材费用。这是在品质价值基础上的价值延伸，更为消费者带来更多价值享受。这是继去年年底世友荣获“全国质量奖”后第一次全国大型互动促销盛会，世友将秉承“品质如1”精神服务消费大众。“我们贩卖的是价值，不是产品。”世友地板品牌中心负责人如是说。特价地板送不停再掀抢购狂潮据了解，此次世友推出的315 特价风波清仓让利力度空前，为满足消费者的需求，世友地板特倾力打造，让利幅度大，参与产品种类多，清仓大派送。数十种纯进口木材，多款花色、多款产品集结清仓，让不同喜好的消费者尽情挑选。同时，世友全国各大店面终端为配合此次活动将推出进店就有礼，下单就有礼，买地板更赠送抽奖券一张，有机会赢得超值大礼等活动。世友地板将在这个315 世友给予消费者惊喜不断，尽享世友地板巨惠盛宴。扛鼎品质消费大旗畅享顶级品质生活此次活动，世友均用达到5A 标准地板以最实惠的价格、最贴心的服务回馈消费者。世友5A 标准版在市场中具有较大知名度，以其“高耐磨、高配置、高稳定、高环保、高防刮”的超强性能立足地板界，很好地控制变形、变色、污染等种种消费者担心的质量问题，让消费者真正享受顶级实木品质生活。新年新气象，惊喜更无限。随着“品质承诺、开春豪礼”活动的开展，世友地板将迎来2012 年度新的销售高峰。世友销售人员告诉记者，因全国市场行情的差异性，各地具体促销信息请亲临世友专卖店咨询。此篇软文为 315 促销主软文媒体选择：1、平面媒体（各经销商自行安排当地媒体发布，为确保信息告知的有效性和记忆性，发布频率请确保2 次以上。）2、网络媒体：A、搜狐、搜房、新浪等各大门户及专业网站，发布启动由品牌中心负责，设定日期为 2 月 28 日。请及时关注。网络搜索关键字为：世友 315 促销B、世友新浪官方微博促销信息发布C、官网发布3、行业杂志：安排相关行业杂志于3 月份刊出促销信息。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 9 页 -世友地板：经得起“315”考验的好地板2011 年，国内屡屡出现消费诚信事件，众多知名企业纷纷落马，如“达芬奇事件”、“蒙牛事件”等，在社会上引起了巨大的反响，使公众对品牌的信赖度大大降低。因此，对众多企业来说，树立消费者对品牌和产品的信心是2012 年各企业的当务之急，同时也是品牌美誉度提升的契机；今年“315”，中消协也明确的提出了“消费与安全”的主题。这样的背景下，同为家居行业的世友地板，却于惊涛骇浪中稳如磐石，“质”真“誉”广、“纵横”向前。4 年“315”考验，全国质量奖花落世友08 年伊始，世友地板即向被誉为中国质量“奥斯卡”奖的全国质量奖发起了冲击。该奖项公信力比肩欧洲质量奖、美国国家质量奖及日本戴明奖，是全球最具权威性的四大质量奖之一。2011 年年底，经过四年的不懈努力，世友在组织结构、公司战略、资源整合、市场运营、执行过程、测量及结果等七大方面终于全方位的满足了全国质量奖的要求。作为建材行业首个获得该奖的企业，世友填补了建材行业这一奖项的空白。直至 2012 年，世友地板仍然是建材行业内唯一获此肯定的制造企业。在此之前获得过该奖项的还有海尔、美的、波司登、万科等知名企业。10 年“315”考验，消费者看重的是产品品质对产品的信心、对产品质量的认可，是消费者对品牌的最大肯定。由“钛晶面”、“手髹面”、“3D面”、“洁晶面”引领的品质风潮席卷市场，“四面”品质十年以来广受消费者赞誉。提起世友地板，很多老客户说的最多的就是，“实木地板质量很好”、“钛晶面很耐磨”这样的评价。“占据消费者独特心智资源，就是品牌的最大成功”，从“无可选择”到“无从选择”的市场身份变更，消费者已经成为决定企业未来发展的最主要因素。世友地板自01 年进入地板行业，在“技术、人才、原材料、产品、品牌”中不断灌输“品质是1”理念，时至今日，市场中“世友地板是经得起考验的好地板”的品质印象已广为人知，于是才有了“买实木地板就买钛晶面”这样的市场反响。2012 年“3 15”考验，四种承诺请大家来检阅对消费者来说，产品的最大价值是使用价值，而世友地板做的不仅仅是这些。2012 年“315”世友地板“品质承诺开春豪礼”品质消费活动将于2 月份正式启动。“省钱承诺”、“保护承诺”、“使用承诺”及“质量承诺”四大承诺全面向消费者宣告世友地板“经得起考验的好地板”并不仅仅指的是产品的卓越品质，而是在地板净面积铺装、拒绝浪费，地板护理，品质延保、健康生活等方面全方位考虑。这是在品质价值基础上的价值延伸，更为消费者带来更多价值享受。“我们贩卖的是价值，不是产品。”世友地板品牌中心负责人如是说。2012 年新年伊始，伴随着“全国质量奖”降临、加盟全球森林贸易体系的契机，世友地板终于完成了从“经得起时间考验的好地板”向“经得起任何考验的好地板”的蜕变，“315”世友地板“品质承诺开春豪礼”品质消费活动将与您一起见证世友地板品质升级、服务升级、爱心升级。副软文：硬诉求世友“品质”，并发布 315 促销信息发布媒体：网络媒体发布时间：3 月 8 日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 9 页 -地板理性消费：买地板怎样更划算今年 315 的主题“消费与安全”，要求大家合理、理性消费，注意维护自己的权益，并且要求每个人爱护环境、低碳生活。那么针对家装地材主力木地板我们应该怎样利用315 这一好时机搞定家装需要的最划算的木地板呢？促销价格战价格多少是底线中国林产工业协会顾问、前秘书长张森林前两年就明确表示，强化地板的市场最低售价不能低于70元，。这一说法也得到了大部分地板同仁的认可，低于70 元的要么是质量有问题，要么就是赔钱赚吆喝。“我们肯定会降价，会有特价板，但地板质量不会降”世友地板销售人员在接受记者采访时表示，“而且，重点是我们的净面积铺装、双倍质保及特等大奖这几项促销政策，让大家开心购物、惊喜不断。”记者同时也了解到，世友地板是目前国内建材行业获得“全国质量奖”的地板企业，同时获得该奖的还有格力、海尔、联想等。其他竞争品牌已经将目光对准了315 这个促销节日，力求在新年有一个完美的开始。但对于我们普通的消费者来说，这些不重要，我们需要的是好地板、划算的好地板。“划算，并不是说，便宜的地板就是划算的地板”，一个三十岁左右教师模样的人面对记者表示，“划算就是物美价廉，必须地板质量好，价值更多才是真正的划算。”说的太对了。服务要到位才能延伸地板价值服务是一个系统工程，售前、售中、售后服务缺一不可。将这三个阶段的服务做到极致，那消费者对该品牌的忠诚度应该不会差到哪里去。普通消费者买地板，要的就是买个踏实。地板质量要好，铺装后效果要漂亮，有什么问题厂家能马上解决，这样基本就能满足消费者的要求。简单一句话，我们需要质量好，服务好的地板。比如世友地板315 活动中的“净面积铺装”促销政策。房间内实际面积有多少，铺装地板数量就算多少，边角料的损失厂家来承担，这样为消费者至少节省5%-15%的地材费用。从小细节当中为消费者考虑的促销政策体现了世友地板“消费者至上”的服务理念。那么，到底怎么买地板才最划算？其实很简单：尽量自己跑建材市场、减少中介环节，选择附加值高的地板品牌（质量延保、售后等）；最重要的是选择在315、51、国庆、元旦这四大节日买东西，有促销，物美价廉肯定没错。副软文：为消费提供购买和使用地板的知识信息，并导入世友315 促销信息告知媒体发布：网络媒体。发布时间：3 月 8 日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 9 页 -今年 315，世友教你精打细算买地板地板是家居的风格底色，地板是从脚底直通心灵的细腻触摸。地板最贴心，地板很重要。为此，选一款自己最钟爱、最有共鸣感的地板可以让自己的生活由内而外的开始灿烂起来。315 即将来临，各地板厂家促销大战就要打响，各种优惠措施纷至沓来，消费者面对各种词语、各种数字总有些力不从心，“乱花渐欲迷人眼”，各种感叹总结为一句话，“买地板不容易”，。那么，今天，世友地板就给您支上几招，供您参考参考。字如其人家装风格亦如人古典、现代、奢华、简约，美洲、中式、简欧、乡村，这里面我们可能喜欢很多种风格，但最爱的只有一个，挑选它吧。或许，在装修之前，我们自己在心中就幻想了不知道多少遍：将来，我的房子会是一副怎样的画卷。地板就是这些“画卷”的基础和根基，地板的纹路和色彩会让沙发和墙纸完美融合，或者赏心悦目，或者古朴典雅。精打细算节约一点是一点节约是美德。即便资金再充裕，也应该避免那些不必要的浪费。我们在挑选好风格后，就可以从装修总预算当中分配资金在地板上。“没鞋穷半截”，同理，地板的好坏直接决定了家装的总体效果，应从预算中分配较多份额。即便如此，也不要因为过于钟爱某类风格而做出超出能力的选择，要量力而行。买地板选择最适合自己的定下风格，分配预算后，时间充裕的话最好自己跑跑建材市场。现在的建材市场规模大，选择面宽，建议消费者选择大型连锁型建材城，如红星美凯龙、居然之家等。这类商场中开设的各品牌专卖，产品从质量到售后基本都比较有保障。在这里，我们尽量选择知名地板品牌，如圣象、大自然、世友、生活家等，这类企业产品质量有保证、花色风格多样、售后服务到位，应列为第一选择梯队。这些信息我们可以提前从网上了解，做好功课，做到心中有数。想必有了上述的建议，您心中应该有了大致的行动思路了，那么，世友地板为您准备了什么样的315“大餐”呢？世友 315 四种承诺为您精打细算今年的 315 的主题是“消费与安全”，倡导合理、理性消费，提高自身维权意识；同时，将环保健康理念引入今年主题，低碳生活也依赖于每一位普通消费者的健康消费意识。据世友地板市场部负责人透露，2012 年“315”世友地板“品质承诺开春豪礼”品质消费活动将于2月中下旬正式启动。“省钱承诺”、“保护承诺”、“使用承诺”及“质量承诺”四大承诺全面向消费者宣告世友地板“经得起考验的好地板”并不仅仅指的是产品的卓越品质，而是在地板净面积铺装、拒绝浪费，地板护理，品质延保、健康生活等方面全方位考虑。这是在品质价值基础上的价值延伸，更为消费者带来更多价值享受。“精打细算是值得继承和发扬的优良生活态度。”世友地板某女性销售内勤表示，“现在铺地板，每二十平方地板就因为边角的裁剪和铺装的效果问题浪费了近一点五平方米，我觉得净面积铺装这个政策是真正站在了普通消费者角度考虑了实际问题，可以节省不少钱”。副软文：为消费者提供“买地板”的知识信息，并导入世友315 促销信息。媒体选择：各大网络媒体。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 9 页 -