2022年传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法 .pdf

XXXX 制造有限公司业务部工作绩效考核方案(试行 )Ver 2016.02XXXX 业务提成办法（2015 试行稿）一、业务跟单提成总则1.业务员销售额提成比例参考下表（独立开发业务与公司指定业务分开计算）。2.提成还将根据 KPI 考核分数对应的等级进行年底二次核算，给考核评价优良的员工进一步奖励。年终 KPI 总分由全年 KPI 平均分加部门领导额外评分（5 分）构成。3.业务员离职时所属业务由公司安排交接人接手。离职前相关客户已经确认预付款到位并在操作过程中的，提成属离职人员和接手业务员各50%所有，结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此订单的义务，相关客户后续订单业务提成属于公司指定业务订单。4.独立开发业务结算时间：全部货款结清后45 天内，且无遗留问题。如个别项目涉及到分批结算，长期质保金等，则按项目完成实际货款结算。业务员如对其独立业务不负责跟单的，由公司安排跟单，并以该项目（订单）提成总额的85%作实际结算额。5.公司指定业务销售指标由业务部根据客户的具体情况制定，详细办法见后。统计时间为自然年份 1 月 1 日至 12 月 31 日，结算时间为每年农历年底。6.业务招待费用（差旅费遵照公司另行规定）：招待费用必须提前申请，经部门经理或总经理批准后，填写报销单，另附时间、客户名称、费用明细、参与人员及简要说明，招待费用在项目总金额 0.5%以内凭发票及相关证明全额报销。超过部分将由部门领导审定后由公司及业务员分摊或另行处理。-1-名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -XXXX 制造有限公司业务部工作绩效考核方案(试行 )Ver 2016.02二、提成计算办法1.业务员年度销售业绩与提成比例参考（所有样品单均不计入业绩）独立开发业务预算销售毛利率提成比例（项目结算总金额）15%以下1.5%15%(含)20%2.0%20%(含)30%2.5%30%(含)以上2.5%另加超额利润的 10%毛利率少于 12%的独立开发业务，必须事先经过总经理特批。2.公司指定业务，跟单业绩提成比例参考如下，客户分档方法（指标）：客户类别 A：年销售额超过500 万元及以上；客户类别 B：年销售额少于500 万元，大于 300 万元（含）；客户类别 C：年销售额少于300 万元，大于 100 万元（含）；客户类别 D：年销售额少于100 万元，大于 30 万元（含）以上四类客户（均指品牌连锁类客户，有相对稳定的基础业务量，有新项目，新产品的跟进开发，外勤协调等工作任务）按上两年平均业务量的加权平均为年度基准指标，统计年份-1年度权重0.9，统计年份 -2 年度权重 0.1。当某品牌经营状况、所属市场出现较大波动，业务部将根据实际情况做出指标调整。客户类别 E：所有新指派客户，年度销售额小于30 万元且业务量不稳定的小额散单客户。E 类客户计算一个业务员所负责的该类别所有客户的年度销售总额，如单个客户年销售额超过30 万元，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D 类客户。-2-名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -XXXX 制造有限公司业务部工作绩效考核方案(试行 )Ver 2016.02客户类别 F：所有新指派的、单独项目的客户，项目或订单金额大于30 万元，且暂时可以预见短期内没有后续订单的客户。如单个客户发展良好，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D 类客户。客户级别A（500 万及以上）B 及 C（100-300-500 万）D（30-100万）公司指定业务年度销售完成比例提成比例I 类指数II 类指数III 类指数95%（含）以下总额 0.08%0.951195%105%（含）总额 0.12%11.05105%-120%（含）累加超额部1.051.1分 0.5%120%以上超额部分累加超额部1.051.11.2分 0.8%95%（含）以下总额 0.1%0.951195%120%（含）总额 0.2%11.05120%150%（含）累加超额部1.051.1分 0.8%150%以上超额部分累加超额部1.051.11.2分 1%100%（含）以下总额 0.2%0.9511100%130%（含）总额 0.3%11.05130%200%（含）累加超额部1.051.1分 1%-3-名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -XXXX 制造有限公司业务部工作绩效考核方案(试行 )Ver 2016.02200%以上超额部分累加超额部1.051.11.2分 2%E(全年总额)50 万元-80 万元（含）部分总额 0.3%111.0580 万元 120万元（含）部分总额 0.6%1.051.1120 万元 200万元（含）部分总额 1%1.11.15200 万元以上超额部分累加超额部1.11.151.2分 2%F30 万元以上，不分级总额 0.4%11.051.1三、额外奖励1.独立开发的单个项目总额每超过 50 万元（以结算金额为准），额外奖励 5000 元，以此类推。2.经业务部领导及总经理审定，属于独立开发了属于新产品、行业内重要客户，或者拓展了公司业务范围的项目，项目总额超过 20 万元（以结算金额为准）者，一次性奖励 3000 元。该项与第一项奖励重合时，以奖励金额高者为准执行。3.客户升档奖：客户年度销售额达到下一级别，并且在次年底完成该级别上年度销售额（或指标）的 90%或以上，则给予客户升档奖。D、E 类升级至 C 类一次性奖励2000 元；C 至 B类：一次性奖励 5000 元；B 类至 A 类，一次性奖励 10000 元。4.公司指定业务中，无外勤工作需要的，完全不参与产品开发、项目内容的，提成指数为I 类如需要该业务员参与产品开发的，提成指数为II 类；在 II 类基础上，还需要出差协助现场踩点、测量、安装等外勤工作的，提成指数为III 类。5.全年业绩有突出贡献且表现优异的，可由部门领导报请总经理给予单独额外奖励。年终 KPI 评分与奖惩（全年公司指定业务提成的额外奖励指数）-4-名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -XXXX 制造有限公司业务部工作绩效考核方案(试行 )Ver 2016.02全年 KPI 总分95 分及以上8594 分7084 分69 分及以下考核结果优秀良好合格不合格公司指定业务公司指定业务公司指定业务年终 KPI 奖惩提成总额 *1.1提成总额*1.051（无奖惩）提成总额 *0.9指数或现金奖励或现金奖励或扣除 500 元2000 元1000 元年终 KPI 考核奖惩：奖励以最高金额标准执行，惩罚以最低金额标准执行，均不重复计算。-5-名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -