2022年电大工商管理专科《职业技能实训》《推销策略与艺术》参考答案 .docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 电大工商治理（市场营销）专科职业技能实训（一2022-11-12 09:38:18 转载标签：职业技能实训 推销策略与艺术 参考答案 训练推销策略与艺术参考答案1 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务；A 以进为退 B 以退为进 C 让步 D 坚持 * 答案 C2 在开头时寸步不让,态度非常强硬；到了最终时刻,就一次让步到位,促成和局,这种策略是 ；A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步 策 略 * 答 案 A3 会给对方既强硬,又出手大方的剧烈印象的策略是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策 略 C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略 D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 A4 洽谈的投资少、依靠性差,因而在洽谈中占有优势时,应采纳 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 A5 具有态度恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略 D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 B6 洽谈者一开头就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较简单打动对方实行回报行为,以促成和局的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 B7 领先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策 略 C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略 D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 B8 由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 B1 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 9 具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是 ；A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益 的 策 略 C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略 D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 C10 具有让步平稳、长久特点,本着步步为营原就的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策 略 C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略 D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 C11 每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 C12 具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等 额 地 让 出 可 让 利 益 的 让 步 策 略 D 先 高 后 低 、 然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 D13 由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,简单促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是 的优点； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的 让 步 策 略 D 先 高 后 低、然 后 又 拔 高 的 让 步 策 略 * 答 案 D14 一般适用于以合作为主的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔 利 相 让 部 分 洽 谈 策 略 * 答 案 A15 往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略；A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步 全 部 让 完 可 让 利 益 , 三 期 赔 利 相 让 , 到 四 期 再 讨 回 赔 利 相 让 部 分 洽 谈 策 略 * 答 案 B16 一般适应于商务洽谈的提议方；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔 利 相 让 部 分 洽 谈 策 略 * 答 案 B 17； 在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期就原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相 2 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 让 部 分 洽 谈 策 略 * 答 案 C18 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得胜利的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利 益,三 期 赔 利 相 让, 到 四 期 再 讨 回 赔 利 相 让 部 分 洽 谈 策 略 * 答 案 C19 第一坚决地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完；A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起 始 两 步 全 部 让 完 可 让 利 益 , 三 期 赔 利 相 让 , 到 四 期 再 讨 回 赔 利 相 让 部 分 洽 谈 策 略 * 答 案 D20 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈；A从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再 讨 回 赔 利 相 让 部 分 洽 谈 策 略 * 答 案 D21 区域战争属于 ；A 谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 *答案A22贸易磨擦属于 ；A 谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C 无法确定D 谈判中的人员风险*答案A23不行抗力属于 ；A 谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C 无法确定D 谈判中的人员风险*答案A24 就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先明白并予以掌握,因此,完全可以将风险排除在萌芽状态；A 谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C 货物风险 D 谈 判 中 的 人 员 风 险 * 答 案 D25 谈判人员所无法掌握的风险因素,它们既难以猜测,也难以应付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情形人们称之为 ；A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 货物风险 D 谈判中的人员风险 *答案 A26 政治风险属于 ；A 谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 *答案A27市场性风险属于 ； A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 * 答案3 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - A28 是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇缺失的风险；A 人员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价 格 风 险 * 答 案 C29 是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险；A人员风险 B利率 风 险 C 汇 率 风 险 D 价 格 风 险 * 答 案 B30 在国际商务活动中,参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的缺失；人们把造成这种缺失的可能称作 ；A 技 术 性 风 险 B 利 率 风 险 C 素 质 性 风 险 D 价 格 风 险 * 答 案 C31 主要就是技术工程本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险； A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价 格 风 险 * 答 案 A32 是指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 * 答案C 33货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 *答是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险；案C34A 投机风险B 利率风险C 纯风险D价格风险*答案A35 举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外供应机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于 ；A投机风险 B 利 率 风 险 C 纯 风 险 D 价 格 风 险 * 答 案 A36 通过舍弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作 ； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的控 制 D 风 险 自 留 * 答 案 A37 通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 ； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自 留 * 答 案 C38 将自身可能要承担的潜在缺失以肯定的方式转移给第三者称为 ； A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的 控 制 D 风 险 自 留 * 答 案 B39 就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动的,也可以是主动的；可以是无意识的,也4 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 可 以 是 有 意 识 的 ；A 完 全 回 避 风 险 B 转 移 风 险 C 风 险 损 失 的 控 制 D 风 险 自 留 * 答 案 D40 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种 的方式； A 保险 B 非保险 C 掌握 D 非掌握 *答案 B41 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开头阶段都被称为 ； A 开场 B 开幕 C 开会 D 开始 * 答 案 A42 是胜利地绽开洽谈工作的基本要求； A 善于准时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对于有 关 的 问 题 , 要 善 于 指 出 各 种 观 点 的 分 歧 点 D 提 出 应 该 讨 论 的 新 问 题 * 答 案 A43 在 谈 判 的 初 期 , 在 掌 握 节 奏 方 面 应 基 于 一 个 字 ；A 慢 B 快 C 稳 D 实 * 答 案 B44 在 谈 判 的 中 期 , 在 掌 握 节 奏 方 面 应 基 于 一 个 字 ；A 慢 B 快 C 稳 D 实 * 答 案 C45 在 谈 判 的 后 期 , 在 掌 握 节 奏 方 面 要 ；A 慢 B 快 C 稳 D 快 慢 结 合 * 答 案 D46 是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,依据合同法以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一样看法,自行解决合同纠纷；A经济合同纠纷的协商 B经济合同 纠 纷 的 仲 裁 C 经 济 合 同 纠 纷 的 调 解 D 经 济 合 同 纠 纷 的 审 理 * 答 案 A47 是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,依据一方当事人的申请,在国家规定的合同治理机关的主持下,通过对当事人进行说服训练,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平静争端的目的； A 经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 *答 案 A 48 通过 方法使问题得到恰当地解决,是合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法；A协商 B 仲裁 C审理 D 调 解 * 答 案 D49 主要用于工商合同； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 *答案 A50 就是请双方当事人开调解会,当面协商,兼听双方看法,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清晰、责任明确的基础上达成协议； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 *答 案 A51 对于冲突比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以通过 进行调解；A 当面调解 B 现 场 调 解 C 异 地 合 同 , 共 同 调 解 D 通 过 信 函 进 行 调 解 * 答 案 D5 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 52 有的经济合同纠纷案件,事实清晰、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方就推卸责任,消极应诉,对于这种情形,一般可实行 ；A当面调解 B 通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采 用 开 会 调 解 和 开 庭 调 解 * 答 案 C53 遇案情复杂,而且蛮缠不休的经济纠纷案件,可采纳 ； A 当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合 调 解 穿 插 进 行 D 根 据 需 要 分 别 采 用 开 会 调 解 和 开 庭 调 解 * 答 案 D54 亦称“ 公断” ,是指当事人双方对某一问题或大事,争执不决时,由无直接利害关系的第三者,作出具有约束力 的 裁 决；A 协 商 B 仲 裁 C 审 理 D 调 解 * 答 案 B 66 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用 ； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策 略 D 旁 敲 侧 击 策 略 * 答 案 D67 是指在谈判中,有意搅乱正常的谈判秩序,将很多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应对,以达到使对方慌乱失误的目的；这也是在业务谈判中比较流行的一种策略；A浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大 智 如 愚 策 略 * 答 案 A68 是指谈判者为了达到肯定的谈判成效,利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法,使之在谈判中失利；A浑 水 摸 鱼 策 略 B 疲 劳 轰 炸 策 略 C 化 整 为 零 策 略 D 大 智 如 愚 策 略 * 答 案 B 69 是指谈判的一方,在整体工程不好谈的情形下,将其工程分成如干块,分块议价,最终达成交易；A浑水摸 鱼 策 略 B 疲 劳 轰 炸 策 略 C 化 整 为 零 策 略 D 大 智 如 愚 策 略 * 答 案 C 70 是指谈判的一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、徘徊不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人 的 目 的 ；A 浑 水 摸 鱼 策 略 B 疲 劳 轰 炸 策 略 C 化 整 为 零 策 略 D 大 智 如 愚 策 略 * 答 案 D71 是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,迷人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法；A 故布疑阵 策 略 B 声 东 击 西 策 略 C 寻 找 临 界 价 格 D 把 利 益 摆 在 明 处 , 把 压 力 塞 给 对 方 * 答 案 A 72 有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于 ；A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 A 73 作为使用者,不到万不得已的情形下一般不宜采纳 ；A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把 利 益 摆 在 明 处,把 压 力 塞 给 对 方 * 答 案 A6 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 74 是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,奇妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标；A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 B 75 多 项 选 择 题76 商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是 ；A 比较简单打动对方实行回报行为 B给对方以合作感、信任感 C 有利于猎取长远利益 D 有益于速战速决,马到胜利,降低洽谈成本 * 答案 ABCD77 商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的缺点是 ； A 让步操之过急 B 一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益 C 遇到强硬而又贪婪的买主,会导致其追求更大的利益 D 让对方无动于衷 * 答案ABC78 商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是 ； A 态度谨慎 B 步伐稳健 C 依靠性强 D 极富有商 人 的 气 息 * 答 案 ABD79 商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是 ；A不易让买主轻易占了廉价 B遇到性情急躁买主 时 , 削 弱 买 方 的 议 价 能 力 C 容 易 占 买 主 的 便 宜 D 容 易 在 利 益 均 沾 的 情 况 下 达 成 协 议 * 答 案 ABD 80 商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是 ；A 简单使人产生疲惫厌倦之感 B 洽谈成本较高 C 必 须 要 耐 心 等 待 才 能 获 得 更 多 利 益 D 容 易 使 自 己 处 于 劣 势 地 位 * 答 案 ABC81 商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 ； A 让步操之过急 B 富有变化 C 敏捷 D 比较机 智 * 答 案 BCD82 商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是 ；A 让步操之过急 B 给对方的感觉是我们不够诚 实 C 不 稳 定 D 影 响 了 初 期 留 下 的 美 好 印 象 * 答 案 BCD 83 商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是 ；A 让步的起点比较恰当、适中 B 不易让买主轻 易 占 了 便 宜 C 洽 谈 中 富 有 活 力 D 能 够 保 住 己 方 的 较 大 利 益 * 答 案 ACD93 商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于 ； A 竞争对手 B 上司的授权 C 国家的法律和公司的政策 D -些 贸 易 惯 例 * 答 案 BCD94 以下选项中属于谈判中的非人员风险的是 ； A 区域战争 B 货物质量不及格 C 贸易磨擦 D 不行抗力 *答 案 ACD7 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 95 以下选项属于市场性风险的是 ；A 汇率风险 B 利率风险 C 贸易磨擦 D 价格风险 *答案 ABD96 影响工程设备远期价格的因素主要有 ； A 原材料价格 B 汇率和利率风险 C 工资 D 国内外其它政治经济情 况 的 变 动 * 答 案 ABCD 97 人 员 风 险 主 要 有 ；A 技 术 性 风 险 B 利 率 风 险 C 素 质 性 风 险 D 价 格 风 险 * 答 案 AC98 人员素养性风险主要表现为 ； A 缺乏必需的学问 B 利率风险 C 刚愎自用,自我表现欲望过强 D 不敢担负 责 任 * 答 案99 以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ； A 技术工程本身的风险 B 强迫性要求造成的风险 C 技术上过 分 奢 求 引 起 的 风 险 D 由 于 合 作 伙 伴 选 择 不 当 引 起 的 风 险 * 答 案 ABCD100 降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 ；A预先掌握 B事后补救 C不作任何行动 D 事后掩盖 * 答 案 AB101 商务风险从微观上详细地分为 ；A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 * 答案 AC 102 对商务风险的评判主要应集中在 ； A 对大事性质进行判定 B 对缺失程度的估量 C 对大事发生几率大小的估 计 D 对 实 际 损 失 的 计 算 * 答 案 BC103 要想有效地回避商务活动中可能显现的风险,通常可实行的措施有 ； A完全回避风险 B 转移风险 C 风险损 失 的 控 制 D 风 险 自 留 * 答 案 ABCD104 转 移 风 险 有 的 方 式 ；A 保 险 B 非 保 险 C 控 制 D 非 控 制 * 答 案 AB 105 风 险 自 留 可 以 是 ；A 被 动 的 B 主 动 的 C 无 意 识 的 D 有 意 识 的 * 答 案 ABCD106 双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题,大致有 的方式；A 设问式 B 反问式 C陈述式 D列账单式 * 答 案 AD107 作为主谈,要想胜利地绽开洽谈工作,需要把握的策略与技巧包括 ； A 明确达到目标需要解决多少问题 B抓 住 分 歧 的 实 质 是 关 键 C 不 断 小 结 谈 判 成 果 , 并 能 够 提 出 任 务 D 掌 握 谈 判 的 节 奏 * 答 案 ABCD108 胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有 ；A 善于准时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D 提出应当争论的新问题 * 答案 ABCD109 谈判的节奏主要反映在 等方面； A 需要解决问题的多少 B 时间的长短 C 问题支配的松紧程度 D 地点的8 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 选 择 * 答 案 BC110 每 场 谈 判 的 结 束 方 式 可 据 来 确 定 ；A 时 间 B 气 氛 C 地 点 D 内 容 * 答 案 ABD111 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B缺乏调查明白,盲目签订 C 当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 D 因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案 ABCD112 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 D 因标的数量短缺,质量、包装 不 合 格 而 发 生 经 济 纠 纷 * 答 案 ABCD113 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法 履 行 D 因 标 的 数 量 短 缺 , 质 量 、 包 装 不 合 格 而 发 生 经 济 纠 纷 * 答 案 ABCD114 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法 履 行 D 企 业 超 出 自 己 的 设 备 能 力 和 资 金 能 力 签 订 合 同 * 答 案 ABCD 115 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“ 霸王合同” 、“ 老子合同”D企业超出 自 己 的 设 备 能 力 和 资 金 能 力 签 订 合 同 * 答 案 ABCD116 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“ 霸王合同” 、“ 老子合同”D 企业超 出 自 己 的 设 备 能 力 和 资 金 能 力 签 订 合 同 * 答 案 ABCD 117 对经济合同纠纷的处理,可以实行 的方式；A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案 ABCD118 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ；A 双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不答应损害国家和集体的利益 D协商一 定 要 在 平 等 的 前 提 下 进 行 * 答 案 ABCD9 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 119 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ；A 双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不答应损害国家和集体的利益 D在协商 解 决 经 济 合 同 纠 纷 中 , 仍 要 防 止 拉 关 系 、 搞 私 利 等 不 正 之 风 * 答 案 ABCD 120 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ；A 双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商肯定要在公平的前提下进行 D在协商解决经济合同纠纷中,仍要防止 拉 关 系、搞 私 利 等 不 正 之 风 * 答 案 ABCD 121 经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 *答 案 ABCD122 经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 现场调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采 用 开 会 调 解 和 开 庭 调 解 * 答 案 ABCD 123 经济合同纠纷的调解方法有 ； A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需 要 分 别 采 用 开 会 调 解 和 开 庭 调 解 * 答 案 ABCD 124 常见的谈判策略与技巧有 等； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 * 答案 ABCD125 商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当留意的是 ；A 要给对方以期望 B要给对方以利益 C 要给对方以礼节 D 要 给 对 方 以 诱 饵 * 答 案 ACD126 商业竞争从某种意义上可分为 ； A 买方之间的竞争 B 买方与卖方之间的竞争 C 卖方之间的竞争 D 第三方 之 间 的 竞 争 * 答 案 ABC127 常见的谈判策略与技巧有 ；A 的看法,用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C拒绝节外生枝的讨论,对不 清晰的问题浑水摸鱼策 略 B 疲 劳轰炸策略 C 化整为零 策略 D 大智如愚策略 * 答 案 ABCD 128 商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ；A 坚持事情必需逐项争论,不给对方施展计策的机会 B坚持 自 己 要 敢 于 说 不 了 解 情 况 D 当 对 方 拿 出 一 大 堆 资 料 和 数 据 时 , 要 有 勇 气 迎 接 挑 战 * 答 案 ABCD129 商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ；A 将谈判尽量支配在正常的工作时间内,以保持充足的精力