家具销售实习报告范本.doc

家具销售实习报告范本随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强，家具销售企业经营自有品牌成为将来家具市场的开展趋势之一，参加到销售这一行业的人也越来越多。本文是WTT为大家整理的家具销售实习报告范文，仅供参考。家具销售实习报告范文篇一一、实习目的：(一)理解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料;(二)增加对家具销售行业的认识，理解家具销售的相关细节;(三)稳固工商管理专业的主业知识，进步实际操作技能，丰富实际工作和社会经历，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作理论中。(四)用理论加深对理论的感性认识，用理论来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。二、实习日期_年_月_日到_年_月_日三、实习单位及简介实习单位： _家私公司简介：_家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具市场，主要效劳于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年开展成为了益阳外乡家具销售企业龙头老大。公司精神：团结创造人性的根本动力筹划创造企业持续开展的平台效益创造企业开展与员工简直的泉效劳创造客户成功的时针企业价值观(一)以高度的社会责任感，促进企业可持续开展;(二)责任共担，共享;(三)与公司同舟共济，与员工共创辉煌;(四)先有付出，才有回报。四、实习主要内容(一)实习岗位：导购(二)实习工作职责1.熟悉家具销售的流程2.负责自己区域卫生清扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推荐相关适宜的家具(三)对公司的看法_家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、效劳、规模是其它企业所无法比较的。坐享益阳市场高速开展的经济和日益增长的消费者购置力等宏大时机。然而随着市场经济的不断开展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业开展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的开展趋势和本企业现状分析p ，寻找出一条合适本企业开展的市场营销战略，以求得在日益剧烈的市场竞争中生存和开展。目前公司存在的主要问题：1.品牌繁多，产品针对性不强尽管_家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不理解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在剧烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销筹划团队在剧烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也获得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在剧烈的市场竞争中优势地位殆尽。2.产品价格定价不合理尽管_家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不理解，其对_家私的第一反响是其产品非常昂贵。产品的定价没有根据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能承受的价格，消费者难以承受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。3.销售渠道过于单一除了店面销售，_家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的开展，以往等待顾客上门的销售形式明显已经不能适应市场变化。如今高端家具销售与设计师的联络就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息的关键。4.店内销售人员良莠不齐_家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训缺乏，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。五、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。虽然平时在工作时只是接待客户清扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是生疏的，我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。 端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你如今的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和教师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。(一) 真诚你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习，心里不可防止的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，为难的场面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的尊重关心，也让别人感觉到被重视与被关心。(二)沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的理解，刚到行政中心，领导并不理解你的工作学习才能，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想理解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。(三)激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，教师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，进步自己的专业程度当中去。教师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。(四)“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。(五)讲究条理：假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次理论中，这次的理论确实给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的理论中更好的运用去自己的知识。家具销售实习报告范文篇二一、理论目的：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，招聘会上都总写着“有经历者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经历又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会理论。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。今年暑假没有提早去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又可以锻炼自己的口才。销售是一项很锻炼人的工作，无论详细销售的是什么产品，都能进步一个人的才能，当然这也与个人在过程中的表现有关。20_年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务才能的进步上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作情况作如下报告：二、理论内容：1、理论概况：暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训，理解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。到达店后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。2、产品的熟悉 ：家具销售在此前的工作中从没接触过，因此刚开场店里虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具知识缺乏理解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快掌握家具知识，我找来了公司所有有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但理解了家具知识，还理解了一些实木的一些知识。通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。3、学习业务流程：做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就表达在日常管理工作中。如做完一笔交易后进展客户信息统计，然后把这些提供应领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹才能。熟悉产品之后，我开场接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正和一个客户洽谈。为了谈成工程，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因此，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进展，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个工程的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析p 客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。三、理论结果：理论了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数答复你“看看”的人根本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购置。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜欢款的价格偏高而转向别的略微廉价点的品牌。众所周知，效劳态度会影响消费者的购置力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每一位顾客。虽然一开场我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的锻炼我渐渐适应了，往后就比较顺利了，我没有推销出产品，但我的工作态度还说的过去的。四、理论心得1、在这次理论中，我的口才得到了进步。在与顾客交谈的过程中我非常注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的进步，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我相信说的多了，才能在不知不觉中就进步了。2、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进展友好的沟通，这是需要长期的练习在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很为难的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言幽默幽默，但最根本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。3、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。当你在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和别人交流。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时可以感染其他的工作伙伴4、在社会中要克制自己害怕的心态。自己心生害怕，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最正确状态，办事效率就降低了。五、理论总结理论中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不可以对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会理解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力进步自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会理论活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深化而长远的。我通过积极参加社会理论活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正到达了受教育，长才干，作奉献的目的。家具销售实习报告范文篇三一、实习时间_年_月_日二、指导教师沈楠三、实习地点家具市场(运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世纪阳光家具城等)四、实习目的1.搜集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息。理解产品在市场流通时间这环节的产品展示以及店面装潢等 。2.理解详细的家具产品的功能、构造原理、造型、色彩、工艺、加工、装配等各个环节3.理解与课题相关产品的消费、销售等情况，理解课题在国内外同类产品或相近研究产品的技术程度和开展趋势4.理解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程;5.理解家具及室内装饰所需的各种材料;6.增加我们对本专业的认识，理解本专业的相关细节;7.让我们在对本专业的认识的根底上理解更多的与本专业相衔接的行业，增加同学的就业面;8.通过现场实习，增加同学们的理论经历，方便就业。五、实习内容今天，沈楠教师带我们工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场，这是我第一次去家居装饰城。学习了设计以后，对待每一样产品就和以前不同了，更多的是从设计的角度出发，去考虑，去感悟。而这次我感触最深的是设计师要比用户更深化地去理解每一件产品，体会每一件产品，感受每一件产品在使用过程中的每一个变化以评判产品的好坏优劣，从而可以设计出更好的产品，所谓更好的产品，那么就一定要是顾客在使用过程中感受到产品的“体贴”、“周到”，给用户带来使用中的愉悦的心情。也就是说，每一次使用产品的过程都可以看做是产品与人的无声交流，而背后所蕴藏的是设计师与每一位用户的“贴心交流”。 在此次认识学习之前我就很希望可以去关注家具行业，并且能深化地理解家具市场，所以我对家具的一些相关的知识理解了一下，下面就是我理解到的一些家具知识。1.家具的含义及其特征从字意上来看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用杂物。 确切地说，家具有广义和狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事消费理论和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会理论效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的器具与设备。家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的群众艺术，它即要满足某些特定的用处，又要满足供人们欣赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作程度以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的程度以及历史文化特征。2.家具的构成要素家具是由材料、构造、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具开展的动力;构造是主干，是实现功能的根底。这四种因素互相联络，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及互相间的关系。1.1材料材料是构成家具的物质根底，在家具的开展史上，从用于家具的材料上可以反映出当时的消费力开展程度。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都可以应用于家具消费中，家具材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑到以下因素。(1)加工工艺性。(2)质地和外观质量。(3)经济性。(4)强度。 (5)外表装饰性能。1.2构造构造是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与联接方式，它是根据一定的使用功能而组成的一种构造系统。它包括家具的内在构造和外在构造，内在构造是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的开展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的构造特点。另外，家具的外在构造直接与使用者相接触，它是外观造型的直接反映，因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲劳感;而贮存类家具在方便使用者存取物品的前提下，要与所存放物品的尺度相适应等。按这种要求设计的外在构造，也为家具的审美要求奠定了根底。1.3外观形式家具的外观形式直接展如今使用者面前，它是功能和构造的直观表现。家具的外观开花依附于其构造，特别是外在构造。但是外观形式和构造之间并不存在对应的关系，不同的外观形式可以采用同一种构造来表现。外观形式存在着较大的自由度，空间的组合上具有相当的选择性，如梳妆台的根本构造都一样，但其外观形式却千姿百态。家具的外观形式作为功能的外在表现，还具有认识功能，因此，具有信息传达和符号义;还能发挥其审美功能，从而产生一定的情调气氛，形成一定的艺术效果，给人以美的享受。1.4功能任何一件家具都是为了一定的功能目的而设计制作的。因此功能构成了家具的中心环节，是先导，是推动家具开展的动力。在进展家具设计时，首先应从功能的角度出发，对设计对象进展分析p ，由此来决定材料构造和外观形式。在准备好了这些家具知识以后，我就兴高采烈的和同学一起开场参观并且理解家具了我主要是以自己喜欢的家具为主线来参观各个家具商场，在参观这些家具商场的时候还时不时的问问卖家，以便从他们那里得到我想要的信息。在参观的过程中，我也发现了如今越来越多的设计融入了文化的元素，比方说融入欧式的元素，那么颜色就以棕色为主，沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶，花纹一般都比较复杂，装饰性的东西比较多，沿袭了巴洛克的风格，家中一般多设有壁炉，而如今大多数是仿真的壁炉，里面还有电动的火的效果，看起来也很有感觉。而中式的设计就大多是红木的家具，加上镂空的雕花，雕刻的大多数和长寿桔祥有关的图案，也凸显了中国传统的一些特点。至于座椅，就更具有中国古典的特色了，大多沿袭了中国明代的特点，方方正正的实木桌子，配上毛笔、砚台等物品，确实古色古香。中国人喜欢红色，正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋，所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色。另外一种风格我也很喜欢，就是现代简洁风，配色大多是黑白色，家具简洁整齐，空间较大，给人以简约干练的感觉，但是，每一样产品都表达了人机工程方面的考虑，给人舒适的体验。下面我就主要谈一下我在参观过程中对窝喜欢的软体家具和藤制家具介绍一下。2.软体家具主要指的是沙发、床类家具。2.1美式沙发美式沙发最大的魅力是非常松软舒适，让人坐在其 中感觉像被温顺地环抱住一般。目前许多沙发已经全部由框架加不同硬度的海绵制成。而许多美式沙发座仍在使用弹簧加海绵的设计，这使得这种沙发非常结实耐用。在买这种沙发前一定要量好客厅的面积，一般来说只有20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发。2.2日式沙发日式沙发最大的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计。这样的沙发最合适崇尚自然而朴素的居家风格的人士。小巧的日式沙发，透露着严谨的生活态度。因此日式沙发也经常被一些办公场所选用。这种沙发对于老人也是适用的。因为对于一些腿脚不便，起坐困难的老人来说，硬实的日式沙发使他们感到更舒适，起坐也更方便。2.3中式沙发中式沙发中式沙发的特点在于整个裸露在外的实木框架。上置的海绵椅垫可以根据需要撤换。这种灵敏的方式使中式沙发深受许多人的喜欢;冬暖夏凉，方便实用。2.4欧式沙发欧式沙发富于现代风格的欧式沙发大多色彩清雅、线条简洁，合适一般家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是浅色的沙发：如白米、米色等。沙发根据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等。3.藤制家具藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列，既有欧美款的粗暴豪华、东南亚款的精致细巧，也有极具中国传统文化气息的古朴典雅。除了它的实用性，设计师更多强调的是它的艺术性，成为了名副其实的时尚家具。藤艺家具根本上分以下几类：室外家具，如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等;客厅家具是藤艺家具中最为完美、最具风格的，一套用红藤芯编成的客厅家具，细腻、流畅，造型和色彩上力求古朴，尽显工艺美;此外，藤艺小摆件也是千姿百态。藤艺台灯造型别致，光线柔和，温馨典雅。藤艺吊灯简洁而不失单调，与现代装潢追求自然的风格协调统一。在现代的家庭中偶然陈设几件藤制家具，美观大方又具传统特色，在时尚中透出几分朴素，表达了主人的风格和品位。在颜色方面，现代藤艺家具的色彩具有诗情画意，银灰色的宁静、古铜色的浪漫、红棕色的沉着、墨绿色的神秘，晶莹透亮，光滑圆润。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有风格，其蕴含的自然与纯朴，让厌倦了都市繁华与喧闹的人们很自然地找到那种慰藉心灵的感觉。目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了。六、收获与体会通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的认识。 它不仅仅是休息娱乐的工具、不仅仅是摆设装饰。不同的家具给予人们不同的视 觉与精神享受，能塑造不同的气氛。好的家具当然需要很好的工艺、 繁复的工序。一件好的产品的制作考虑到方方面面，要考虑它的使用 舒适性、造型美观、和周围的环境气氛更要考虑到精神层次的享受， 追求高品质的生活。同时我还认为认识实习，是应该在我们真正接触专业课的之前进展的，是以理解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程，理解家具及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的认识，理解本专业的相关细节等为主的理论性教学环节，是我们理解本专业的一次认识活动，是进一步学习专业专业课的根底。所以说，本次认识实习，我感觉我们真的完成的很好。并且它那深远的的意义，让我们开场越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己将来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。我坚信此次的认识实习，所获得的理论经历对我终身有益，在我今后的学习中以致于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在将来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。第 24 页 共 24 页