16-营业人员服务礼貌用语.doc

文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-1 一般用语早上好！先生您好！小姐您好！阿婆您好！阿伯您好！小朋友您好！欢迎光临！请随意参观！ 顾客进店招呼用语当顾客进店后，其目光集中，直奔柜台，营业员应立即接待，主动打招呼：您好！您要看些什么？先生（小姐），您需要什么？我拿给您看。欢迎光临，请随意参观选购。 介绍商品招呼用语当顾客长时间凝视某一种商品时，营业员可凑过去，说 先生/小姐，您想看看（他/她所凝视的商品）吗？我拿给您。小姐，（她所凝视的商品）是新产品，请您看看说明，适合您的。先生，这商品是名牌货，得过金奖，您看看吧，不买没关系。 顾客挑选商品招呼用语 当顾客细摸细看或对比摸看某一种商品时，营业员自然地凑过去，说文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-2小姐，您想买（她所摸比的商品）吗？我帮您选，好吗？先生，这商品的性能、质地、规格、特点是先生，您手里拿着的两种折伞都是挺好的。那黑色的是产的，用不锈钢做的杆，结实耐用，虽然价钱高了点，但质量很好，很适合北方地区用；那白花的是产的，用塑料做的杆，适合南方地区用，它不怕潮湿的空气，永不生锈，价格也较便宜。 随机向顾客介绍商品招呼用语 当顾客将视线从商品转向营业员时，营业员要及时打招呼先生：你看上什么商品啦？我帮您拿。小姐，有什么事我能帮您吗？需要我帮忙吗？请问需要哪种商品？ 指导顾客介绍用语 当顾客突然停住脚步仔细观察商品的时候，营业员应从顾客所观察的商品入手，带诱导性地说先生，这是（地方或工厂）的新产品，它的优点是这是国内名牌产品，做工精细，价格便宜，一向很受顾客欢迎。这货不常有，我看您买一点回去，家里人会很高兴的。这种货是采用新工艺加工而成的，时下很流行，买回去馈赠亲友或自己用都很不错。您想看的是这个商品吗？这种商品耐低温而不耐高温，使用时请注意。对不起，您要买的商品已卖完了，这是相近似的商品，您看看是否合适？文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-3 顾客选购商品时别着急，您慢慢挑选吧。您仔细看看，不合适的话，我再给您拿。我帮您选好吗？这种商品价格虽然高了点，但质量很好，很多人都中意买它。您还看看别的商品吗？需要什么款式的，我给您拿。这种颜色好吗？我再给您拿其他颜色的，您看怎样？您回去使用前，请先看看使用说明。如果您需要，我可以帮您挑选。这种商品虽然美观、便宜，但不适合您，您看呢？这种商品，本地的与外地的都差不多，您随便挑选吧。这种商品有个品种，您自己比较一下。我看这种很好。托您买的那位顾客个头、年龄怎样，我帮您做下“参谋”好不？这种商品现在很流行（或是新产品），您不妨试一试。这种商品正在促销，价格很实惠。这种商品削价是因为式样过时，质量没问题。这种产品的特点（优点）是您使用前，请先看一下说明书。按照说明书上要求操作。使用这种商品时，请注意 您要的商品暂时无货，但这种商品款式、价格和功能与您要的商品差不多，要不要试一下？大件商品或购买其他商品数量比较多，市内我们负责免费送货。文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-4请您保存好电脑小票。 当顾客犹豫不决时 这种货虽然价格偏高一些，但美观实用，很有地方特色，您买一个回去，一定会受欢迎。我再给您拿价低一点的看看，好吗？这种商品在质量上绝对没问题，我们实行“三包”。如果质量上出了问题，可以来换。您先买回去和家人商量商量，不合适时再退换。您放心，我再做一次试验给您看，质量没问题。 当顾客需要诱导时这种布料有点像毛料，颜色比较适合您。这种衣服色彩淡雅，跟您的肤色很相配，您穿很合适。您如不放心，可以去试穿一下。您穿上这套服装更显得成熟、干练。您先看看，不合意时再拿另一种。我看您穿这件衣服很漂亮。请您看这个商品，比较适合你。这种商品很时兴，买回去肯定会受欢迎。 答询的语言 营业员回答顾客的询问，要求热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难问题。 询问商品方面的真不巧，您问的商品我们刚卖完，近期不会有，请您到其他商店看看。您问的这种商品很少有货，请您有空常来看看。这种货过两天会有，请您抽空来看看。这种商品暂时缺货，请留下姓名及联系地址或电话，一有货马上通知您，好吗？对不起，我们商店不经营这种商品。请您到路商店去看看。文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-5您问的（商品）请到楼柜去买。这是您要的商品，您看合适吗？相比之下，这种（件）更适合您。我建议您帮他（她）买这种。这种商品暂时缺货，请您留下姓名和联系电话。一到货马上通知您，好吗？ 顾客要求兑换零钱时好的，我给您换一下。收到您一张5元的钞票，换给你1元的5张（或5枚）。 顾客交来拾遗物品或寻找失物时有的顾客在商店拾到其他顾客遗忘的物品交来时，营业员要代表商场表示感谢，说：“谢谢您，请问贵姓？单位住址”如果顾客不愿说出姓名时，要表示敬佩，说：“你这种不为名、不为利的精神，值得我们学习。”然后将物品交有关部门出榜招领。对于在店内寻找失物的顾客，营业员要体贴顾客焦急的心情，耐心询问失物的数量和特征，然后说：“您别着急，请稍等一下，我帮您查一查。”如果失物还在柜台上收管，可交给顾客当面认领。如已上交，可对顾客说：“我们已交到总服务台，请您到那儿去认领吧！”如果没有发现顾客询问的失物，可对顾客说：“对不起，您丢失的物品，我们没有见到，请到楼总服务台询问一下。” 解释的语言营业员在向顾客做解释工作时，要求委婉、细心、用语恰当，以理服人，让顾客心悦诚服。 日常解释语言文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-6先生/小姐，商场内不能吸烟的，请您配合。先生/小姐，超市内不能吃东西（喝饮料），请您配合。对不起，同类商品不能带进超市，请您先把它寄存起来好吗？对不起，不能带宠物进商场。先生/小姐，请不要把包（手提电话）放在购物车上，以防被盗。当顾客要求试用（退换）一些不允许试用（退换）的商品时实在对不起，内衣按规定不能试穿，您可以根据身材选择号码，如有需要我可随时为您服 务。对不起，内衣、内裤（或袜子），是不能退换的，请您选好了再买。对不起，按有关规定，已出售的食品，若不属质量问题，是不能退换的。实在对不起，这件商品已经使用（穿过、弄脏、走样）过了，不好再卖给其他顾客，实在不好给您退换。 在收找钱款发生纠纷时您别着急，我记得刚才收您的是张元面额的人民币，找您元钱，请您回忆一下。今天较忙，双方都有疏忽的可能。请您将地址留下，我们结账时查一查，一定将结果通知您。实在对不起，由于我们工作马虎，造成差错，这是多收您的元钱，请原谅。对不起，请您稍候，我们马上结账，尽快将结果告诉您。对不起，让您久等了，经过核实，我们没有找您的钱，请原谅。 当有不明白需请教或请示时这样吧，请将商品留下，待我们请供应商鉴别一下残损的原因后，再将处理意见通知您。对不起，这个问题我不大清楚，请稍等，我去请示领导就来。文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-7道歉的语言 营业员要向顾客表示歉意时，要求态度诚恳，语言温和，争取得到顾客的谅解。 因繁忙服务不周致歉对不起，让您久等了。对不起，今天人多，我一时忙不过来，不能及时接待您。您需要些什么？ 因失误需要道歉对不起，刚才是我工作大意，弄错了价钱（规格、型号），请原谅。对不起，刚才是我没有仔细帮您挑选好，给您添了麻烦（让您多跑了一趟）。我这就给您重新挑选。对不起，这是我的错。对不起，我拿错了型号，您要看哪种型号？对不起，我这就给您换。我们的工作不周之处，请多多指点。对不起，我把票开错了，我给您重新开。刚才的误会，请您能谅解。由于我们工作上的失误，给您带了麻烦，真是对不起。实在对不起，这完全是我工作上的失误。 因不懂而道歉对不起，这个问题，我确实不懂，请原谅。对不起，我是刚调到这个柜组来的，不大熟悉这里的商品，介绍得不够清楚，请原谅。接待繁忙时的语言营业员在接待繁忙时，操作要快，勤答话，注意先后次序，忙而不乱。要保持文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-8冷静，注意态度热情，注意安定顾客情绪，礼貌待客，语言谦虚。 需要稳定顾客情绪时请您别着急，我马上给您拿。您别着急，请按顺序来，很快就能买到。请大家谅解一下，今天人多，请按次序来，我动作加快些，大家很快都能买到。今天人多，大家互相照顾一下，很快就能轮到了。您选好的东西我给您包好放在这里，您交了钱后叫我一声。您先别急，我先照顾一下这位外地顾客，马上就来，多谢合作。敲柜台的那位顾客，我知道您急，马上来。 需特殊接待时请大家谅解一下，这位先生/女士要赶车（船），让他先买好吗？请协助一下，今天人多请您就近挑选，别将商品拿得太远了，我们照看不过来。 当顾客提出批评意见时谢谢您对我的帮助，今后一定改正。我们服务欠周到，请原谅。真是对不起，我一定将您的意见转告给领导。谢谢您对我们的帮助，我会将您提的意见向领导反映，改进我们的工作。 有顾客故意为难或辱骂营业员时您这样说话就不大礼貌了，我们之间应当互相尊重。您有意见可以提，骂人就不对了。讲文明，讲礼貌是人人应自觉遵守的，随便骂人是不对的。工作上我有哪些做得不够，欢迎您提出来，或者向我们领导反映，不在商场喧闹（骂人），影响不好。文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-9您看这件商品由于您不小心弄脏了（坏了），我们不能按原价出售了，您应当赔偿一部分损失。调解的语言当营业员与顾客发生摩擦或顾客之间发生摩擦时，要及时进行调解，多检查自己，促使矛盾解决。 自己能调解的实在对不起，刚才我们的态度不好（工作没做好），惹您生气了，我是（自我介绍身份），您有什么意见请对我说好吗？先生/女士，真对不起，这位营业员是新来的，业务不够熟练，接待服务不够周到，请原谅。您需要什么？我替您挑选好吗？先生/女士，真对不起，我们的工作没有做好，给您添麻烦了。您有什么要求，请告诉我，我帮您解决好吗？对不起，都是我们做得不好，请您原谅。请您放心，我们一定解决好这件事。如果您对我们的服务感到不满意，欢迎批评指正。请原谅，耽误您的时间了，谢谢！这件事是我们的责任，您别着急，我们一定会解决好。两位顾客，请不要争吵，要互相谦让，有话慢慢说。公共场所人多，无意碰撞是难免的，要互相谅解才是。两位顾客都不要生气，互相谦让一下就是了。 要请领导出面的先生/女士，请到办公室坐一坐，有什么宝贵意见具体谈谈，帮助我们搞好工作，行吗？先生/女士，我们商店楼有总服务台，有值班经理值班，有什么意见，请到那里谈谈好吗？文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-10先生/女士，这件事属（质量、物价、）问题，我们售货场解决不了，请到总服务台去反映好吗？对不起，您先消消气，过一会我请主管来解释好吗？先生/女士，这件事我们营业员解决不了，我请值班经理来帮忙解决，可以吗？柜台缺货时的接待语言当柜台缺货，有顾客需要而无货供时，营业员代表商场向顾客表示歉意，语言要诚恳，不能用简单的肯定说“没有”，而应委婉些。 可以肯定答复的这种货过两天才有，请您到时来看看。真不巧，您问的商品我们刚刚卖完，近期不会有，请到商店（或别处）去看看。 可用缺货登记处理的这种商品暂时缺货，方便的话，请留个姓名及联系地址或电话，一有货我们马上通知您好吗？对不起，这种商品我们没有经营，如果确实需要，我可以建议采购部门进货，留下联系地址好吗？成交阶段的语言营业员在成交阶段要耐心帮助顾客挑选商品，赞许顾客明智选择，包装或装袋好商品，有礼貌地交给顾客。语言要热情、礼貌。 包扎商品时请等一下，我帮您包装好。这是您的东西，请拿好。您买的这个东西是自己用还是送人的？要不要包装讲究一些？这东西易碎，请您小心拿好，注意不要碰撞了。文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-11这东西容易弄脏（碰坏），不要跟其他东西放在一起。这东西不耐高温，请注意使用。您回去使用时，请记住经常上点润滑油。这东西我替你看过了，请放心。您买回去若不合适，请保存好，只要不损坏，可以拿回来退换。赞许顾客您真会买东西，拿回去您的先生（太太）会很高兴的。看得出，您是一位很会过日子的人。您真有眼力，把最好的商品挑选回去。您对子女的爱真是了不起。难得您有一片孝心，父亲节为老爸买这么贵重的礼物。收银员用语您的货款是元角，请核对一下。应收您元角，实收您元。对不起，让您久等了。钱不够，请您数数。请给零钱，谢谢！还欠元钱，请数一数。对不起，因为您用信用卡付款，请稍等一会。谢谢，请收回信用卡、身份证和银行消费单与电脑小票。收您元钱。您买的商品计元钱，收您元钱，找您钱，请点一下。您的钱正好。您的钱不够，请您重看一下。请您再点一下，看看是否对？对不起，让您久等了。这是您的电脑小票，请您拿好。文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-12道别语言营业员要有礼貌地向顾客道别，要求语言亲切自然，用语简洁、恰当，使顾客满意。这是您的东西，请拿好，多谢！请拿好，慢走。请慢走，欢迎您常来（再来）。不用客气（没关系），慢走。请拿好您的东西，再见！您还要想买（商品），请往那边走。不合适没有关系，请到其他商店看看，以后有机会再来。您买的东西较多，我帮您送下楼去（或拿到车站）吧。不用谢，这是我们应该做的。我们的工作还做得很不够，请多提意见。小朋友，路上小心，注意车辆，再见！谢谢您对我们鼓励。欢迎您多批评。欢迎您再次光临。多谢您的惠顾，慢走。多谢惠顾。请慢走，欢迎再来光临惠顾。再见，欢迎您下次再来。欢迎提出宝贵意见，以后请经常惠顾。谢谢。其他用语营业员的柜台用语，务须牢记，要和气、文雅、谦逊，让顾客舒心，使企业吸引更多的顾客。 退换商品时的用语好，我帮您换一下，您看换哪一个好呢？文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-13没关系，我帮您换一下。请原谅，按规定这是不能退换的。这样吧，请将商品留下，待我们请生产厂家鉴别一下。很对不起，由于我们工作的疏忽给您添了麻烦。对不起，按国家有关规定，已售出的食品若不是质量问题，是不能退换的。实在对不起，您这种商品已经使用过了，不属于质量问题，不好再卖给其他顾客了，实在不好给您退换的。同志，您这件商品已买了较长时间，没有保持原质原样，要到有关部门鉴定一下，如属质量问题，包退包换。同志，您提出的问题很特殊，咱们商量一下好吗？这双鞋已超过了包退包换期，按规定，我们只能为您维修，请原谅。对不起，这是商品质量问题，我们可以负责退换。 发生差错和误解时的接待语言我刚才是收您元角，应找元角，请您再回忆一下。对不起，让我查一查，看是不是我弄错了。不要紧，弄清楚就行了。很对不起，是我弄错了，耽误了您的时间，请原谅。 快闭店时的接待语言别着急，还有点时间，请好好挑选。欢迎您明天再来。再见（明日见）。接待外宾用语外宾进店，营业员要大方得体地接待，不卑不亢，热情大方，要尽可能用外语接待。文件名附：营业人员服务礼貌用语电子文件编码SCFW-B01-016页 码14-14您好，我能为您服务感到十分荣幸。您好，我能为您服务些什么？您好，好久不见了，很荣幸又见到了您。我能为您做些什么？请随意参观。先生，您好！太太，您好！小姐，您好！这位女士，您好！您想看看中国的商品吗？这是您的商品，请拿好。欢迎您再来中国！祝您旅途愉快，再见！