2022年团购的定义归纳 .pdf

团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购。团购网络编辑本段尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。比较好的例子有新团网，城市团购网，创立于 2005年 3 月，创立于 2003 年，它们是中国最大的家居生活消费品导购网站之一.网站旨在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭装潢消费，帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。在“省钱才是硬道理，团结起来更便宜”的理念下，快节奏、高压力的市民选择了团购这个消费渠道。目前，市民购买家具、建材、家电、婚庆、汽车等大宗消费品的时候，首先会考虑参加团购。据了解，目前网络团购的主力军是年龄 25 岁到 35 岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权，同时团购网提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。1、五星团购网深圳知名的家具建材团购网站，针对年轻的深圳人提供多样化的团购活动。有超过 100 万的深圳市民参加过五星团购网组织的团购活动，共节省 2.8 亿以上的家庭消费金额。2.新团网 新团网是几位新星网站运营团队建立的上海本地团购网站，起步较晚，其主要优势就是有上海本 口碑度比较高的各大知名品牌与生产厂家有长期合作，拥有产品特价支持。在上海本地拥有很大的一批客户人群。3.上海团购网是以 TOGO 论坛为人群基数，以家居类团购产品为主。其针对客户群比较明确。4.点评团 大众点评网旗下网站，拥有大众点评网人群支持。用于线下线上支持。5.大鹅网 大鹅网是社交化服务消费平台。大鹅网 是国内领先的社交化服务消费平台。我们专注于为用户提供各类优质的生活服务、休闲娱乐、运动健身、名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 13 页 -专业培训服务等的折扣和优惠，并注重消费过程中的商家与用户，用户与用户之间的互动和分享。用户不仅可以在大鹅网上获得最新最优惠的精品服务折扣，还可以通过消费与自己的好友随时随地的分享自己的体验，让消费不再成为一个人的事情，充分享受互动体验乐趣！6.团窝网 广州最具人气的团购网站，其团队在透彻了解 Groupon模式后开始筹建。该站依靠已有的网站流量，在与商家的谈判中，恪守“每天只为消费者提供一款精品低价商品”的承诺，在保证团购市场正常秩序的同时寻求创新发展之道，帮助越来越多的消费者加入到团购的大潮当中。定义编辑本段团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。据了解，目前网络团购的主力军是年龄 25 岁到 35 岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5到 40不等的优惠幅度。团购形式编辑本段第一种 是自发行为的团购；第二种 是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 13 页 -第三种 就是销售商自己组织的团购。第四种 就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”；而四种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下让自己的消费资产获得增值。怎样才能使团购的商品最划算？参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被所谓的“团购优惠”弄糊涂。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于 互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。社区团购：深入挖掘社区团购服务，实现居民、商家和站长三方的互惠、共赢，也是网站以站养站的重要收益来源。网站要充分利用社区门户网站平台的独特优势，做活、做精、做大、做好、做强社区团购服务，开展社区服务。九社区旗下的芝麻团就是服务于社区的新型团购模式。“社区团购”的社会意义1、拓展企业商品流通渠道，帮助企业扩大市场份额。2、减少中间环节，降低营销成本，实现企业和消费者的互惠、共赢。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 13 页 -3、居民零购也能获得批发价格，节省居民采购成本和时间。4、一但产生产品质量问题和纠纷，有利于发挥集体维权优势，确保居民消费权益。分级团购：是快好多网中国首创的全新网络购物新模式。“分级团购”就是网民和商家都可以从自己的需求出发，发起团购或 团批，根据不同团购级别量体裁衣，设立各级团购或团批价格，等待卖家或买家前来参与团购，从而为广大网民提供了与商家“砍价”的话语权，也为卖家通过做分级团批扩大销售额提供了一种崭新选择，是网上团购商业模式的一个重大创新。我们形象的把网民联合团购称之为“团结起来，力量大”。这是快好多网独创“分级团购”的一个最大亮点。团购让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。团购好处编辑本段主要表现团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。表现原因团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的 批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。详细好处一、对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识，也不是每个顾客都知道那里买东西便宜，很多顾客甚至只逛商场，那么团购的价格的确是比商场便宜了。就是有些顾客逛市场，市场上很多顾客找不到，商家多而杂，你找到好的了是可能要便宜点，你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗？不过，对于这类顾客来说，还是有一个原则，团购的时候不要盲目，连自己要什么都不知道看见团购就去交定金，你起码要知道你到底要什么。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 13 页 -二、对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。楼盘团购三、对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这个品牌基本上没有 经销商，只有自营店，那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌，好不好都是那个了，而只有自营店，又找不到经销商杀价，就算你讲价讲得到团购的价格，也要花很多的精力了。美食团购四、每天面对形形色色的美食，很多时候会被其价格阻挡在门外，对于一家环境优美、品味时尚的餐厅，没有充足的消费者会很可惜，这时候，团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味，也能给团购商家带去充足的客源和人气。团购风险编辑本段作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。对此，网络团购作为一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。网络团购目前存在着一些陷阱。例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。现在有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的，这样的团购其实就是促销。此外，网络团购还存在 售后服务 不完善等问题。因此，消费者在参与网络团购，尤其是购买一些大件商品时，一定要咨询律师或其他相关人士，以避免不必要的麻烦。消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。参加团购时，避免将钱款交付给代购者。网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 13 页 -为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。产品特点编辑本段1、具有较高的品牌知名度。2、占有较大的市场份额。3、一般都曾经多次获得各类奖项。4、属于行业龙头或业内领先者。5、服务体系完善，售后服务好。6、产品质量稳定，经得起时间检验。7、能提供完整的企业和产品信息，包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等。适合人群编辑本段1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 13 页 -2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合 环保标准产品的朋友。8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。9、不想逛街，懒人的最好选择团粉网团购流程编辑本段团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。首先是团长开团：1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。2.召集团员。可以在网上 发布信息 寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 13 页 -3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等。1.团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。2.团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。专业的团购组织的团购流程1.注册成为团购组织的会员2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动3.收到团购组织者的活动邀请4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动5.挑好自己要购买的产品后下订6.验货付款提货组织维护编辑本段名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 13 页 -成功发起组织并维护好一个自发团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违，接下来就讲讲如何成功组织并维护自发团购。第一步、鉴别此商品是否适合团购经常看到某些团购号召乏人问津，某些很有价格优势的团购最终由于参加人数不足导致流产，这往往是没有进行是否适合团购鉴别这一重要环节。我们可以下几个标准来辨别是否适合进行团购；1、是否此商品有大量的消费需求；2、商品的品质、价格是否适合爱家论坛的网友群体；3、参与团购花费的成本是否低于得到的优惠；如果以上三点都回答是的话，那您可以进行第二步行动了。第二步、筛选和确定品牌并初步建立团购意向这个阶段往往需要组织者花费大量的时间和精力，对所需要的产品进行品牌筛选和价格认定，您可以根据自己的购买需求，对某品牌进行较为详细的市场调研，在关注价格的同时，更要关注品质和口碑，您需要为自己的购买决定负责。您需要注意以下几点：1、详细了解该品牌的产地、特点、性价比、服务内容等，尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商，选择品牌的优先度应该为1 市场占有率 2 服务口碑3 性能价格比；2、确定品牌后，可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构，进行初步咨询并要求其进行经销商推荐（多数知XX牌厂家并不参与销售，但是由其推荐的代理商和经销商渠道和服务较为可靠）；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 13 页 -3、在多方比较后，选定经销商电话或上门初步谈判，如其愿意进行团购，应将经销商要求的团购金额及提供的优惠折扣进行确定。辛苦地谈判以后，就可以下一步工作。第三步、上网发布团购意向1、可在团购网的论坛中发起团购征集；2、团购征集贴应明示要团购品牌的团购折扣和团购流程。公开名称产地、看样地址、零售价格、参加办法、报名格式、日期地点等信息并亲自接受报名，提供力所能及的咨询。第四步、交易这是组织者最有成就感的一刻1、将所有网友的订单搜集整理后，与经销商签订团购协议，如有可能，进一步再次砍价或要求更多服务；2、约定确切时间，并通知网友前往交易；3、督促经销商落实团购协议条款并做好售后工作；至此，一次成功的团购就初步完成了，在团购的过程中，网友们齐心协力为了共同的利益形成同盟，最终获取了比单个购买更有优势的价格和服务。同时，由于消费观念类似，往往我们也能认识许多背景和爱好都接近的同龄人，从一起团购到长期交往，由一起参加团购到成为知心好友的例子很多，甚至还有一对走上了红地毯高兴之余，我们还有一些后续工作要完成。第五步、维护和转接1、每次团购都会遭遇些售后问题，由于组织者与经销商多次谈判，对于协调售后纠纷的能力较强，所以还应该帮助参加团购的网友进行售后协调，维护消费者权益；2、一次成功的团购往往会吸引大量的网友继续跟进，我们也可进行第二次和第三次的团购组织，有了第一次的经验，后续组织会相对简单很多；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 13 页 -3、在组织团购三个月后，我们可以联系团购网，请专业的团购网站接收该项目继续为网友服务。当然，也可以在后续需要购买的网友中挑选有服务热情人士，将该品牌的团购渠道进行交接。完成以上步骤后，您就成为一个众多网友都熟悉并尊敬的自发团购的“团长”。召集人群编辑本段1 自建团购各种群或加入别人建的群2 通过在各大网站发帖3 通过专业的团购网站或者团购信息发布网站网站不直接参与只提供一个平台通过网站发布信息的好处自然是流量比较大看到的人比较多而且由于是专业的网站团购者更有依赖性更容易聚集更多人发展概况编辑本段发展历程网络团购最早起源于 美国的 Groupon，在不到 2 年内估值飙升到13.5 亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。网络团购一场互联网引发的消费革命网络团购在国际上通称为B2T（Business To Team）。随着中国电子商务的繁荣发展，近两年多时间，网络团购在中国网民中流行起来。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 13 页 -团购产品也从最初的小物件逐渐向大件过渡，尤其是家电团购由于家电市场信息相对其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。同时随着网络团购的风靡，各个具有地方性特色的网络团购也在不断兴起，不仅限于网络团购，更在于把地方生活丰富多彩化，伴随本地市民的生活家园。例如，南昌风团网。团购网站举例：团购通，团购网站大全，糯米等。核心优势网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受 地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。2006年 10月，国内首家品牌月饼直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营，无疑是对这种现象发起了挑战。厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接，中间费用的节省保证了消费者能够在厂价直销的基础上购买到正品行货。而其推出的网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商 发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 13 页 -蛋蛋团购编辑本段蛋蛋团 Eggtuan 是 GROUPON 商业模式下的新生代网站，是中国最专业的美妆团购网站。每天团购一次，蛋蛋团每天推出一款可供大家团购的美妆产品，只要达到预定的团购人数，这些国际知名品牌蛋蛋品的团购价格通常在正常价格的5 折以下，折扣最低的能打到两折，通过支付宝 和网上银行的支付、快递物流的配送方式，让广大消费者足不出户即可享受到超低折扣和购物乐趣。蛋蛋团的盈利模式是在传统电子商务基础上的一次创新。蛋蛋团每天只卖一件美妆产品，以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引一定数量以上的购买者，一方面组织更多消费者，另一方面以庞大的消费规模争取到供货商更加低的供货价格，因此，蛋团网成为了新B2C模式中的一座桥梁。与传统的团购网站相比，蛋蛋团的这种团购模式大大减少了消费者的时间成本，同时提升了消费者规模效应，从而提高消费者与 供应商 的议价空间，实现了“消费者蛋团网供应商”的三赢局面。与此同时，蛋团网还加入了很多新的社区元素，如分享蛋团网给您的好友，分享蛋团网到人人网、豆瓣网、开心网、新浪微博等等网站，大大提高用户的粘性及扩大推广力度。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 13 页 -