2022年销售提成管理办法 2.pdf

销售提成 管理办法文件类型第三层管理文件文件编号RK/GL B 01 版本A/0 页码共 5 页编制：日期：2010.02.26 审核：日期：批准：日期：本文件为广州市润坤化工有限公司所有，未经许可，任何人不得翻印！纸介文件在盖上红色受控章后有效！XXXX 有限公司文件名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -文件编码JL/GL B 02 版本A/0 销售提成 管理办法页码第 2 页 共 5 页第2 页 共5 页XXXXX有限公司修改记录版本修改时间修改人批准人修改内容说明执行时间名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -文件编码JL/GL B 02 版本A/0 销售提成 管理办法页码第 3 页 共 5 页第3 页 共5 页XXXXX有限公司1.目的为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。2.适用范围本管理办法适用于 公司所有销售人员。3.职责3.1 人力资源部负责 本管理办法的编制与报审，以及月度销售提成的 核算与审核。3.2 财务部负责 评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算 确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。3.3 销售部负责 收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算 确定 公司产品定价、销售 货款的回收、月度销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。3.4 总经理负责 批准月度销售提成 以及特价销售 政策。4.工作程序4.1 定价4.1.1 产品定价由财务总监与营销经理根据市场竞争动态数据、产品 成本、预算毛利等因素 综合测算，确定后报呈总经理批准。4.1.2 为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期 予以调整。原则上，产品定价以 季度为周期定期调整 一次；在成本、市场 以及客户 出现较大变动，销售部门 认为有必要时，予以不定期调整定价。4.2 销售提成4.2.1 提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/月度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例助剂系列新开发客户首年月度回款额4%销售价标准价差额 15%销售价标准价原提成比例 80%第二年月度回款额3%销售价标准价差额 10%销售价标准价原提成比例 80%第三年月度回款额3%销售价标准价差额 5%跟进客户月度回款额销售价标准价原提成比例 80%名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -文件编码JL/GL B 02 版本A/0 销售提成 管理办法页码第 4 页 共 5 页第4 页 共5 页XXXXX有限公司4.2.2 公司转移给业务员的客户，一律按 2%的起点提成比例 计算销售提成。4.2.3 提成计算基准时间为 业务员第一次与客户成交之日，以业务助理开 具出发货单 的时间 为准。4.2.4 如客户与公司中断交易时间六个月（含）以内，业务员再次重新开发 成功的，按 3%的起点提成比例 计算销售提成；中断交易时间超过 六个月并在 一年以内，业务员再次重新开发成功的，按 4%的起点提成比例 计算销售提成。4.2.5 业务员 须针对新开发的客户 提出报告,，经销售 经理审核,，报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，业务助理 据此计算提成。4.2.6 销售提成应以当月 的实际 回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额 予以扣除，再计提成。4.3 回款期、呆帐、坏帐的管理4.3.1 业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常 享受提成。4.3.2 正常约定回款时 间为销售合同签订或销售成交30 日内，并由销售经理批准；超过正常约定回款时间（30 天以外）的，由总经理批准。如回款时间超过约定回款时间，其起点 提成比例如下：超过约定回款时间（设为 T）1T15天16T30 天31T45 天46T60 天T60 天以上90%80%70%60%呆帐4.3.3 呆坏帐的认定及处理（1）呆账：超过 正常约定回款时间 61-150天的，即认定为呆账。认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。呆账期间，业务员 须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益。（2）坏账：超过 正常约定回款时间 150 天的，即认定为坏账。A、坏账部分在 公司年度销售回款 总额 0.5%以内的，由公司承担。B、坏账部分在 公司年度销售回款 总额 0.5%-1%内的，由相关业务员承担坏帐金额的20%，营销经理承担 5%。C、坏账部分 超过公司 年度销售回款总额1%以上的，由相关业务人员承担坏帐金额的30%，营销经理承担 5%，并从核算当月的 销售提成中 予以扣除，如扣除部分超出月度提成的，可分期名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -文件编码JL/GL B 02 版本A/0 销售提成 管理办法页码第 5 页 共 5 页第5 页 共5 页XXXXX有限公司从其工资中予以扣除，直至扣完为止。D、如逾期收回 坏账部分的，则在扣除公司所花费的成本后，按同比例返还 给相关人员。4.4 提成的计算及发放4.4.1 试用期满 转正后，业务员的 月度销售额必须 达到人民币 1 万元（含）以上的，方可计 发提成。4.4.2 每月 20 日前，业务助理 须将计算好的销售提成报表报呈人力资源部 核算审核、财务部复核后，于每月 25日（遇节假日顺延）发放。4.5 新、老业务员进行客户 交接的，若工作交接之前老业务员已下订单，但货款 尚未回收的，老业务员在工作交接 完备并按期回款 后可享受 50%的提成，新业务员享受50%的提成。4.6 销售提成必须是 在销售 货款回收 到账之后，方可计提。4.7 销售经理管理奖金销售经理必须以带领和培养团队集体出成绩为首要任务，按照 本部门所有管辖销售工程师 月度提成总和 的 50%作为管理奖金。4.8 销售费用预算以公司以往的销售 费用历史数据和行业 业务管理状 况,，由财务部依照 公司预算管理制度，与 销售部共同审订，并报总经理批准。5.流程图工作事项相应职责销售经理、财务总监审订、总经理核准业务助理计算、财务会计审核薪酬专员 核算、人力资源部 审核、财务 复核、总经理核准6、引用文件（无）销售人员每月提成工资计算销售人员提成工资汇总产品报价及提成比例的确定名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -