网络游戏地推执行方案.doc

英雄问天北京大区推广活动执行方案一、网吧基础铺垫部分1、执行计划开展区域网吧数量执行方式效果北京市2000家首先雇佣兼职和招聘20名地推专员完成（新游戏造势期间要用人海战术轮番进行网吧轰炸）3个月，分派推广小组对全部网吧进行推广安装客户端与海报覆盖2轮覆盖。首先：可以让玩家了解我公司的游戏，其次：扩大我公司的知名度，让玩家知道我们这个新网游公司，其三：为口碑宣传作好基础，其四：就是做到只要玩家想玩到任何网吧都能我们可户端。天津市1500家河北省5000家内 蒙1500家合计10000家预计效果：按照一般估算网吧平均每天影响200人X10000家网吧就是海报影响人数200万注册人数可达到2万人2、时间排期执行时间时间排期重点工作内容执行时间3月+1月正常休息=4月第一月：26天第一周 执行铺垫，包括海报张贴4连帖、客户端安装保证安装率50%、第二周 执行基础覆盖，海报张贴，并加强游戏特点宣传（点对点拉动网吧内核心玩家）客户端安装率85% 第三周 基础覆盖，海报张贴，针对性加强对未安装客户端网吧的扫荡。在周围网吧进行点对点拉动，达到客户端95%的安装率.第二月：26天1） 基础铺垫第1轮的检查、补充2） 协议（活动）网吧筛选，大规模进行扫街式 包机体验活动，奠定网吧内核心玩家的基础。3） 并建立玩家交流群，（每晚专人维护）组建玩家公会，战队。申请各大游戏论坛版主，或各大游戏论坛灌水，进行地方炒做。官方网站点对点新闻宣传。4） 每日递交网吧内核心玩家名单，每月递交核心公会1支第三月：26天1）第2轮抽查及补充2）配合推广商系统敲定主题网吧的签署并落实店面及店内的装修配合。3）配合推广商系统带动网吧内游戏环境的倾向，组织全国范围的造势大型活动，比赛培养骨灰级玩家，奠定坚实的游戏基础并刺激游戏内的消费活动。合计78天预计效果：按照一般估算每人每天注册玩家20人X20个推广员X78天注册人数可达到3.12万人3、执行要点（1）、网吧的选择标准A) 经营证照齐全，具有合法的经营资格，电脑数量在60台以上，高峰期间具有70%的上座率。B) 电脑配置在内存256M/奔腾4（赛扬）1.7GHz ，符合英雄问天游戏的基本运行标准。C) 网吧地理交通便利，具有知名度、影响度，驻址在繁华商业、高校路段的网吧优先考虑。店面整洁，配合度积极。（2）、网吧铺垫的工作内容A） 每家网吧显著宣传位置（店面门口、店面大堂内、人流通道等），张贴2张以上的海报。B） 海报张贴要求：同一位置需连续张贴2张以上，分散位置张贴需连续张贴2张以上C） 每家网吧安装游戏客户端在服务器共享位置，确保用户能找到游戏客户端的所在位置。D） 以上宣传品进行基本的损耗维护，保留30天以上。E） 每家发放的新手DM单50份以上，开卡激活率10%-50%。F） 每家网吧完成IP网络打卡的登记工作，同时登记网吧的基本资料。（3）、网吧铺垫工作的考核标准 （单位：家）铺垫内容考核标准考核得分考核途径张贴海报占10分4张以上10电话抽查实地检查3张72张5无0客户端安装占40分无盘情况下网吧总服务器共享目录下40无安装0有盘情况下20台机器以上4011-20台机器以内2510台以下15无安装0DM单开卡率占40分开卡率40%-50%以上40参考DM单开卡后台的统计数据开卡率20%-30%25开卡率10%15开卡率00打卡系统占10分工作网吧100%完成打卡登记10打卡系统数据工作网吧80%完成打卡登记8工作网吧59%完成打卡登记5无打卡登记04、执行人员 管理和考核（1）检查方式办事处通过电话回访+实地考查方式，对推广人员或经销商的网吧基础铺垫工作的完成情况进行检查，检查数量根据工作总量抽取50%（实地50%，电话50%）的样本进行检查和评分，评分标准如下：1） 满分100（抽查按每家网吧1分计）；2） 海报张合格计0.1分，不合格计0分；3） 客户端安装合格计0.4分，不合格计0分；4） 打卡系统登记合格计0.1分，不合格及0分。海报及客户端分数的基本达标数是40分.5、物料预算项目内容标准数量合计1海报4张/家10000*4430002备用30003客户端光盘2张/1套/家10000202004备用1005DM单50张/家100005030006备用30006、预计费用四个省市地区10000家网吧，每个网吧费用15元，三个月两轮发放共计费用300000元。 7、预计工资每个月30000，20人工资（1500*20）北京5人、天津5人、河北6人、内蒙4人（暂定）看情况各省市增减人数。二、主题网吧部分效果：通过网吧的宣传投放，建立产品形象，给目标用户造成视觉冲击。1、执行计划城市数量/家包装时间北京、天津、内蒙、河北旗舰主题网吧4家每家投入3000元。A类主题网吧20家每家投入1000元。B类主题网吧40家每家投入500元。C类主题网吧60家每家投入100元。60天合计124家60天2、网吧选择标准A）经营证照齐全，具有合法的经营资格，电脑数量120台以上，营业高峰期间具有80%的上座率。B）网吧MMORPG类游戏用户占上机用户50%。C）电脑配置符合英雄问天游戏推荐配置标准：256MD）网把地理位置优越，交通便利，在附近区域具有一定的知名度，驻址在高校周边、繁华商业路段的网吧优先考虑。3、网吧包装A） 网吧内所有电脑必须安装有英雄问天游戏客户端，并在桌面或网游专区装有快捷图标。网吧定期对客户端进行更新或设置自动更新。B） 网吧门口、内堂等人流流动较大的显著位置安装英雄问天游戏带有机玻璃板海报10张以上。C） 在网吧门口、店堂醒目位置提供15-20平米墙，用以安装英雄问天游戏的主题喷绘。D） 网吧门口或其他显著位置摆放英雄问天游戏形象立牌或展架。E） 网吧门口或内堂吊挂游戏主题挂旗、前台堆放客户端、新手DM单F） 网吧所有机器摆放显示器顶牌。注：以上包装工作通过喷绘公司完成4、 公司的支持 （第一阶段：公测-收费前期） 为主题网吧量身定做免费喷绘、KT板、写真纸、亚克力，形象展架2个、游戏海报、礼品一批。 赠送网管VIP游戏帐号（登记网管联系电话） 在游戏官方主页开设主题网吧宣传专区，并对主题网吧的特色和活动等信息进行及时的新闻追踪、报导，提高活动网吧的知名度。5、 配置专职游戏推广员进行游戏推广执行流程l 由基础铺垫工作的执行人员推荐合作网吧l 城市经理对网吧位置进行考察评估l 根据海报覆盖力确定l 渠道商推荐配合、宣传力比较高的网吧l 提供喷绘小图供网吧选择图样l 下单喷绘公司制作及安装城市经理与网吧验收6、预计费用58000元 包括：旗舰主题网吧4家每家投入3000元。A类主题网吧20每家投入1000元。B类主题网吧40每家投入500元。C类主题网吧60每家投入100元。三、网吧包机部分1、执行计划四个省市计划网吧包机活动300场，平均一个省市80场（每场20台机器*2小时）2、执行时间 由于前期游戏尚未公测每个省市一天只做一场网吧活动。3、执行内容 每家网吧提供游戏周边物料一批，并根据实际使用情况定期进行更新。具体数量待定举行网吧冲级比赛，大型海选比赛。（执行流程详细参考冲级比赛活动方案）4、其它注意事项 宣传方式主要以口头宣传结合DM派发，发放标准：表示打扰大家一下，做到言简意赅的三到四句话的介绍，请有兴趣的尝试一下，礼貌的走开。对于表示出兴趣的玩家，多花一分钟解答他们的疑问，送一些光盘之类的小礼品。 打卡系统一定要注意网吧多个IP的情况，务必向网管了解该网吧IP状况，保证每个新注册用户都能够被记录，以免造成自己的损失。 由于校园附近网吧目前上机情况较为火爆，务必和网吧提前沟通好，保证活动时间电脑数量，提前清场准备，不要到活动开始了才开始匆忙准备。活动区域一定要是进门口处或者中心游戏区域，切忌让网吧安排在最里面的位置影响活动效果。 网吧提前准备电脑之时可以先让网吧人员打开电脑，如果有人上机试玩就直接登记身份证，避免网吧备查的风险。 活动过程中积极解答玩家的提问，但是对活动过程中的新手指导切忌一口吃成胖子，一开始就给玩家灌输过多导致对方的反感，应该用适时提点，及时突破的方法进行指导和带练，多利用线上小活动慢慢引导玩家上手。 我们是新手上机免费试玩，老玩家如果要玩可以留出5台机器作为带练，同时说明另外15台是新手区，谢绝老玩家上机。5个老玩家分散在包机区域，带领新手玩家组织升级比赛。网吧内广播必须喊标准口号，有需要可以普通话广播一遍。5、预计费用网吧包机活动三个月共计300场平均一个省市80场（300场*20台机器*2小时*3元）合计36000元预计效果：每场网吧活动注册人数为30人计算30人X300合计9000人三、高校部分（一）、基础铺垫1、执行时间及数量执行时间时间排期宿舍总量人群总量公测启动日4周内，具体待定4周内，150所高校同时执行12万户96万人2、 人员安排区域学校数量宿舍数量人员安排/人兼职推广员兼职督导专员工作人员北 京50400001021天 津5040000101河 北 302400062内蒙古201600041合计12000030613、重点工作内容l 派送新手卡，每个宿舍4张以上。l 派送产品小海报，每个宿舍1张以上。l 粘贴宿舍门贴，每个宿舍1张。派送并尽量协助安装游戏客户端，每个宿舍1张以上。4、执行人员安排（1）、人员架构地推专员兼职督导专员兼职督导专员D学校组长C学校组长B学校组长A学校组长D学校组员C学校组员B学校组员A学校组员D学校组员A学校组员B学校组员C学校组员（2）、架构说明l 兼职推广代表1）通过在各高校内招募合适人选（具备同类工作经验，掌握高校资源，并保证执行能顺利开展），每所高校招募2-4人组织成为推广小组负责执行，合计7个小组总计算18人，组员由组长直属管理分配。2）每所高校的执行小组包括1名组长，负责活动期间的工作安排汇报、人员管理等工作，组长直属兼职督导管理。l 执行监督n 兼职督导：每所高校安排1-2名兼职督导，6所高校合计6人，兼职督导直属地推经理管辖。n 全职督导：安排1名地推专员负责所有兼职人员全程活动的执行的跟踪及监督工作，保证高校铺垫能顺利开展5、考核任务（1）执行兼职人员l 每所高校派送宿舍数量500-1500家以上。l 每所高校派送客户端500-1500套以上。l 每所高校派送新手卡2000-6000张以上。l 每所高校新手卡开卡率20%以上。l 每所高校提供500-1500家高校宿舍基础资料（电子版）。l 每所高校提供工作计划及报告合计3篇以上，每份文字不能少于500字以上。具体文本格式要求另行提供。（2）监督兼职人员l 每所高校完成50-150个宿舍实地问卷调查工作。l 每所高校完成50-150份宿舍问卷报告。每所高校新手卡派发的实地监督工作，需要提供递交实地监督报告。6、薪酬与考核标准（单位：所） （1）执行兼职人员 考核项目考核内容考核得分考核途径考核时间实地派发有派送，按期递交资料70分实地监督无预约抽查电话抽查执行期间有派送，逾期递交资料65分有派送，但未按执行计划派发，变动未能及时通报公司60分无派送0分新手卡开卡率20%以上30分新手卡登陆系统统计16-19%20分11-15%10分1-10%以下（含10%）5分0%0分（2）执行监督人员考核项目考核内容考核得分考核途径考核时间实地监督有监督，按期递交报告50分实地抽查执行期间有监督，逾期递交报告40分无监督0分问卷调查有调查，问卷合格率达90%以上 50分电话抽查问卷审阅执行结束日7个工作日后有调查，问卷合格率达80%以上40分有调查，问卷合格率达70%以上30分有调查，问卷合格率达60%以上20分无调查0分（3）薪酬标准1） 兼职执行人员l 薪酬标准项目标准考核内容总合计基本工资30000/人实地派送工作50000/人奖励工资20000/人新手卡开卡率l 工资及奖金的发放标准得分标准基本工资发放比例奖励工资发放比例满分100%基本工资100%奖励工资100%满分（86-90分）%基本工资100%奖励工资80%满分（81-85分）%基本工资100%奖励工资60%满分（76-80分）%基本工资100%奖励工资40%满分（71-75分）%基本工资100%奖励工资20%满分（70分）%基本工资100%无满分（69分以下）%基本工资总额90%无2）兼职监督人员l 薪酬标准项目标准考核内容合计基本工资100.00/人实地监督抽查150-250.00/人50-150.00/人调查问卷数量奖励工资50-150.00/人问卷调查合格率50-150.00/人l 工资及奖金的发放标准得分标准基本工资发放比例奖励工资发放比例满分（91分以上）%基本工资100%奖励工资100%满分（81-90分）%基本工资100%奖励工资80%满分（71-80分）%基本工资100%奖励工资50%满分（51-70分）%基本工资100%奖励工资25%满分（50分以下）%基本工资总额90%无3）工资发放方式考核工作完成后5个工作内银行汇款或现金等方式给各兼职。4）工资领取凭证现金领取：兼职需提供身份证复印件及签字确认。银行汇款：兼职需提供身份证复印件及银行存款回条。7、费用及物料预算1、费用预算项目内容标准总合计1兼职人员劳务费30000/人25人=7500.0026800.002兼职人员奖励金200.00/人25人=5000.003兼职督导劳务费（400+200）26人=1800.004物料运输车费100.00/所50所=5000.005实地检查车费50.00/所50所=2500.006备用金无法预估费用资料复印2500.00兼职人员培训场地+饮料1500.00备用金1000.002、物料需求项目物料名称数量合计1新手卡4张/户20000=8万8万2小海报1张/户20000=2万 2万3客户端1套/户20000=2万2万4门贴1张/户20000=2万2万5登记表20000户20个/份=2000份2000份8、活动预计本次活动预计直接影响960000人次，新手DM单预计开卡率5%，有效用户预计约4.8万人次。（二）、高校赞助活动1、执行计划执行时间举办数量影响高校影响人群公测启动日4周内 100场80-100所20万2、赞助活动类型l 学校大型娱乐晚会l 教育部门举行的文艺演出l 高校之间的联欢会、文艺比赛l 院系大型联欢会、文艺比赛3、赞助方式1、现金赞助l 现金赞助活动所涉及的费用支出l 现金或礼品方式赞助活动奖品2、礼品赞助l 提供周边礼品赞助成为活动奖品l 宣传物品派发成为活动纪念品4、执行方式l 现场软性广告，散发新手卡及客户端、海报；l 现场喷汇、横幅广告；l 现场主持人或代表致词介绍游戏及活动内容；l 条件允许的现场设置产品陈列展示体验专区。游戏官网新闻炒作或设置活动专区5、费用预算项目内容标准数量合计1兼职工作人员劳务费200.00/4人场100场20000.002赞助费2000.00/场100场2000003奖金或礼品1000.00/场100场1000004备用金（横幅、喷绘）200.00100场20000.005工作人员车费50.00/场100场5000.00合计3450006、物料预计项目内容标准数量合计展架2个/场100场200个大海报30张/场3000张小海报30张/场3000POP海报10张/场1000客户端100套10000套新手卡500张/场50000张周边礼品 大毛绒2200中毛绒3300小毛绒5500抱枕3300手机链505000合计7、活动效果预估 每场预计影响目标人群约10000人，100场合计100万人次；预计带来有效用户数约5%玩家群体，约5万人次；四、渠道推广活动（一）、执行计划推广商执行时间店面零售商公测启动日2周内渠道分销商公测启动日4周内（二）、执行内容1、店面零售商（1）发放方式北京大区内各大电脑城的店面经销商，选取店面资源较好的经销商约16家，对在其零售店面购买网络游戏产品的用户，进行购买游戏客户端，捐赠善款的公益活动。（2）店面包装1、店面醒目位置悬挂横幅或摆放展架，张帖海报2张、新手DM单。2、提供限量适合店面使用的周边物品，如T恤、手机链、手机吊卡。3、官网新闻宣传（3）活动方式l 凡在制定店面购买游戏客户端，用户所支付的费用全部捐赠公益事业，同时记录用户的基本资料，用于官网进行公告善心人排行榜。活动结束后，所有参与用户有机会抽取获得限量游戏周边奖品。物料预算项目物料标准电脑城数量合计DM单50000张/家 16家800000展架10个/家160POP100张/家1600新手卡10000张/家160000手机链5000个/家80000毛绒娃娃500个/家8000客户端1500张/家24000具体实施n 活动范围：城市渠道活动内容一：n 消费者在渠道购买任何款式电脑，在店内安装XX游戏客户端即可得到毛绒娃娃一个（零售价X元）活动内容二：n 消费者在渠道购买任何款式电脑，均可免费获得XX游戏安装盘一张，另赠送手机链一个。活动内容三n 玩家可以在活动专区免费获得XX游戏新手卡活动渠道需要提供店内装机客户、拿盘回家安装客户的姓名、联系方式等信息以供公司核查反馈。具体执行时间根据需要而定DM单发放方式：1.电脑城内合作经销商发放 2.公司专职人员在电脑城门口发放4、活动效果预估 每天预计影响目标人群约50000人，16家合计80万人次； 预计带来有效用户数约5%玩家群体，约4万人次；五、销量预测根据预测北京大区（北京、天津、河北、内蒙古）前期推广效果的注册人数达到合计约198200人（由于前期推广费用的不明确所以预测这不包括公司天空和地方天空宣传带来的用户，以及自然增长和三级县的推广人数）由于没有看见游戏以及不知道游戏的卖点所以按照最低标准预测收入为：198200的注册人数X1%为平均在线用户X150元为每月消费=每月可收入297300元，但是根据游戏常用的2 8定律 其中20%的人是主力消费人群1982的20%将近400人每人消费1000/月将近40万这就看游戏本身了。24