77.杠杆借力：如何运用杠杆借力3天让6000人的场馆爆满？.pdf

更多营销案例加 QQ:845611353 亲爱的朋友，我们今天来学习一个杠杆借力的案例如何？ 我们要做一件事，或者办一场活动，如果完全凭自己一个 人 你觉得成功的几率有多大？ 毫无疑问，我们都知道现今社会，靠单打独斗是很难在市 场立足的了！特别是营销人员和创业群体，我们都知道要团队作 战，要懂得杠杆借力！ 可是知道杠杆借力，却不能用出效果的人大有人在！ 那今天我们来分享一个案例，看看杠杆借力必须遵循哪 3 条原则？否则你的借力铁定失败！ 这是王老师指导的，关于举办大型活动的一个案例 起源于河南，风靡一时的“武林风”拳击大赛,于 9 月 28 日 19： 30 将在浙江义乌雷朋体育馆举行， 该体育馆能容纳 6000 人观看比赛。然而,在开赛在即的 9 月 24 日，总共才卖了 100 多张票！ 更多营销案例加 QQ:845611353 承办该次拳击大赛的主办方义乌精英武馆老板心急 如焚！ 如果在一个 6000 人的场馆，100 人打拳击，100 人在下 面看比赛，试想一下那个残酷的局面，结果会如何？当然，这 100 个观众里有大部分事政府官员、市领导、体育局长等人；如 果打拳击的看到台下没有人，会不会冲下来打这些观众呢？ 哈哈！结果不得而知！ 可是，形式突然急速逆转！到 9 月 28 日 17：30，雷朋体 育馆门口出现了另一番景象馆场里面的拳击还没开打， 可场 外面的却打起来了 结果是因为人太多抢位导致！这到底是怎么一回事呢？ 我们还得从杠杆营销开始慢慢分析这场比赛 精英武馆的老板找到王老师紧急求救！ 王老师说：无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，无 论你想要的是什么，在这个世界上，你想要的一切，至少一个人 或多个人已经做到并拥有，你要做得是，你要找到这群人，跟他 一起合作。 更多营销案例加 QQ:845611353 当精英武馆的馆主听到这些，对王老师说：“上个月，8 月 份，在南京刚举办了一场“武林风”大赛，都是一样的拳击手， 都是一样的团队。而且南京的那个举办方老是打电话给我，说他 赚了 180 万。我感觉他明显是在我面前挑衅，所以十分讨厌他， 就没有再接他的电话，现在看来是我错了！” 王老师说“你看，你要做的这些，上个月就已经有人非常 成功的做到了，并且赚了 180 万!而且人家还天天打电话来“关 心”你!” 这么一说，这馆主就坐不住了，连夜开车把南京那个举办 方弄了过来，虚心的向人家请教：你是怎么做到的？ 南京的举办方也看出了馆主的诚意， 也就毫不保留大告诉了 馆主，他是这样做到的 他说：“我把我的所有门票全部捐给了慈善组织，江苏省 南京慈善总会，让他们慈善总会去做宣传。另外，我找了一个 200 万的冠名赞助商，我把 200 万的钱就赚下来了，把所有的 门票全部捐掉，把请来的拳击手的成本扣下，剩下的钱就是我赚 的，就是这样！” 更多营销案例加 QQ:845611353 你有木有注意到？这里实际是冠名赞助商出钱、慈善机构 做宣传、主办方赚钱形成了一个铁三角的关系 王老师又说了：“无论你的梦想有多大，无论你的目标有 多大，无论你想要的是什么？在这个世界上，你想要的一切，除 了你想要之外，至少有一个人或一群人跟你一样也想要；你要做 的是，去找到这个人，跟他一起合作。” 主办方精英武馆老板，根本不懂得营销，只会打拳击，跟 人家做裁判，做教练。 刚跟他提到第二条杠杆借力原则，他就说：“有了有了， 前一个月里，有许多人跟我打电话，（是周围的许多武馆老板） 说：比赛的时候我到你那里去挂一条横幅吧？我开始不同意！” 后来采取急救措施，叫他跟这些馆主发条短信：横幅可以挂，只 是你必须帮我包一些门票，我们一起来举办这个“武林风”。 短信一发，周围的那些馆主都纷纷拿着现金来抢门票了。 因为每个武术馆都有他自己的的客户， 都有他自己的学员及他们 的家长，这些学员和家长都可以去看这个拳击比赛。 你想要的一切，其他的人也想要，所以联合周边的所有武 更多营销案例加 QQ:845611353 馆一起来举办这个“武林风”。 当时，人家给他电话，商量一起举办这场比赛，可是他拒 绝了。现在为什么不拒绝了呢？因为他一个人搞不起来。所以， 大家不要竞争，要合作。 无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，无论你想要 的是什么？在这个世界上，在你实现和达成目标的过程中，有很 多人会从中受益（获益）。你要做得是清晰的告诉他们如何从你 的成功中受益（获益）。 精英武馆的馆主听到这些大吃一惊，他说：“他身边有很 多精英，很多干部从我手中拿了很多门票，有的 80 张，有的 50 张，有的 200 张，他们一直都不帮我卖出去，其实他们是有能 力把这些门票卖出去的。我身边的那些工商局长，体育馆馆长， 他们手里有好多票，他们可以轻松的这些票卖出去，因为我没有 告诉他们，卖出去会给他们 20%的提成。” 这有效不？当然无效！ 接下来，我们换种思路，20%给自己，80%给他们！ 王老师告诉他：“你直接打电话告诉他们，卖一张票给他 更多营销案例加 QQ:845611353 们 80%的提成！” 后来，那些客户听了非常高兴：“为什么不早说，再给我 送些门票过来！” 有时候，少就是多，多就是少 在这个世界上，你身边的任何一个人，在实现和达成你的 梦想的过程中，有很多人会从你的成功中受益，你要做得事情， 不是去追求你的梦想和实现你的目标；你要做得一件事，是告诉 你身边的人， 如何从你的成功中获益？告诉别人在实现你的梦想 过程中，他的梦想是什么？你要给他一个清晰的线路图，你要告 诉他，帮助你就是帮助他自己！ 你身边的任何一个人都可以帮助你，你身边的任何一个人 都有能力帮助你；但是，他们为什么要帮助你？只因为他们找不 到帮助你的思路和前景。 因为他们不知道如何帮助你？不知道帮助你的方法是什 么？他不知道帮助你他的前景是什么？他跟你在一起看不到未 来。所以，你要充分的告诉他，帮助你的方法、思路和前景。 就是这样，运用了杠杆借力的 3 大原则，采取了以上具体 更多营销案例加 QQ:845611353 的措施，结果在短时间内就实现了人满为患的结果！