81.洗车案例：一个神奇的洗车行轻松比同行多赚40倍！.pdf

更多营销案例加 QQ:845611353 一个神奇的洗车行，轻松比同行多赚 40 倍，这背后营销的原理 是什么？又是什么样的魔力让他做到这一切的？ 洗车行案例 不打蜡，没护理，880 元洗一次车，估计少有车主愿意花这个冤 枉钱，不过近日在北京一家洗车店，却让车主痛快地掏了腰包。 一进店门，两个身着性感比基尼、身材高挑的美女相当惹眼，她 们站在一辆价值 300 多万的黑色摩根旁边，古典与现代交错的 冲击感扑面而来。 一眼望去，若不是她们一手拿喷头，一手执擦车海绵，还以为进 了哪个车展的会场。两位美女业务十分熟练，她们婷婷而立、轻 扶车身，喷水、上洗车液、擦拭、清洗一气呵成。 “这是我们店上周六新推出的比基尼美女洗车业务。 ” 说起这事， 洗车店的张经理语带自豪， “现在生意特别火爆，来的主要是一 些兰博基尼、玛莎拉蒂什么的。看到正洗车这位先生没，今儿都 更多营销案例加 QQ:845611353 来两回了，就为了看美女。” 正洗车的摩根车车主姓张，据老板透露，是个京城富二代。与其 他把车放在店里就离开的车主不同，整个过程，戴着墨镜的张先 生，双手插兜，一直在车旁缓缓踱步，面带笑容地看着自己的爱 车和两位美女洗车工，还不时上前指导一番。店里暂时没有活的 师傅们坐在一旁，看得十分专注。 店外也早已站了不少看新鲜的路人，大家纷纷拿出手机拍照留 念。“这服务挺好，等洗车的过程也不枯燥了，赏心悦目的。” 一位刚从自己车上下来的先生边拿出手机拍照边和身旁的人交 流着。 车也清洗完毕，两位美女洗车工收起工具，缓步走到张先生身边 轻声询问，“先生，请问您还满意吗?”得到肯定答复后，两人 一人打开车门，一人贴心地护住车门上沿，将张先生送上车，而 后目送其离开。 就在里面的车清洗时，门口又停了一辆宝马。虽然旁边的洗车位 空着，但宝马车主表示自己就是特意来体验这个新业务的，愿意 等一会。 更多营销案例加 QQ:845611353 点评： 可以说，这些哥们不仅仅是来洗车的，更是来养眼的。 人们的消费不再仅仅停留在物质消费的层面， 更是在追求情感与 深层次的享受。 在这个案例中，我们可以看到非常重要的两点: 1、市场引爆点。 古语有云：窈窕淑女，君子好求！异性相吸，更何况是美女穿着 比基尼洗车，这个方法极具噱头，又引爆了人性的本能。 2、人性本能驱动。 孔夫子说：食色性也。人最大的本能是性，这是物种繁衍后代的 需要，从本质上讲，其他诸如吃喝拉撒的本能，都围绕“性”展 开。 90 后互联网思维的代表人物马佳佳，利用互联网大胆地销 售情趣用品，开创了一番事业，其背后也缘至一个字：性。 更多营销案例加 QQ:845611353 人性的本能，也是驱动人们购买的核心动力，可以准确地说，是 最强大的动力。 君不见，许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片，诸多的明星 都会用暴露的方式一夜成名。这背后的原理就是人性的本能。 当然，除了性，人性本能驱动力还有如下生命 8 大原动力，人生 来就有 8 大欲望： 生存、享受生活、延长寿命 享受食物、饮料 避免恐惧、痛苦与危险 寻求性伴侣 追求舒适的生活 虚荣心，与人攀比 照顾与保护自己所爱的人 获得社会的尊重与认同 充分地结合人性的 8 大欲望，你将开始了客户购买的源动力， 让客户欲罢不能地向你购买。 君不见，ROSEONLY 的玫瑰花，12 朵卖到 999，利用的就是客 更多营销案例加 QQ:845611353 户虚荣心，与人攀比的心理，让很多女生迫不及待地期待自己的 老公或男朋友能够送一份这样的玫瑰花。