牟其中空手倒飞机.pdf

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 1991 年，牟其中从前苏联以货易货的方式换回了 4 架图-154 飞 机。在这个交易之前，牟 其中没有足够的现金来买这四架飞机。 但要做成这个 DEAL，怎么办？不是没办法，看老 牟 是怎么干 的。 首先，牟其中想到是要搞一个 leverage，以小搏大；第二，那么 怎么以小搏大呢？这就 是要利用 OtherPeoples Money(OPM)来 做这个生意。第三、怎么利用 OPM 呢？于是在 这个交易中， 牟其中成功地打 破了“先有鸡后有蛋”的商业死循环，让苏联 人同意先把飞机开了回来， 然后再以飞机抵押贷款拿了钱，买 了中国的轻工物资还给了苏联人，于是后面的整个交 易链完成 了，生意成功了。 看了这个案例，有人说牟其中是空手倒飞机，是典型的“空手 套白狼” ，说得对！如果说 现金，牟其 中没有投入，是“空手” 。 但牟其中在这个 DEAL 中投入了比钱更重要的东西。 第一、他 投入的是对商业机会的把握有谁在当时看到这个 商业机会了？别忘了 钱到处都是，但好的商业机会却不多； 第二、他投入的是对巨大风险的承担当时苏 联刚刚解体， 社会秩序混乱， 谁敢和他们作生意？当时中国国内的飞机市场也 不开放，如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 不能出租飞机怎么办？ 第三、 他投入的是构造别人不敢想的 DEAL STRUCTURE 的智慧和 手腕。 打破僵局需要智慧、 谈判技巧和执行手段。 这些都是老 牟 拥有的无形资产，是比现金还贵重的价值。从这点上说，牟其中 也是投 入个他的“身家性命”的