实战营销案例之“打包销售”的营销技巧.pdf

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 今天给大家介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐 组合。 我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人 却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信念。缺 乏这种信念，你所有的营销活动都将变成形似而神离，画虎不成反类犬。 营销必须真正从用户的角度出发，为用户提供真正的好处。这种好处在用户感受 来讲，可能是一种便利，也可能是一种愉悦，或者是一种梦想。 NO1. 做餐厅生意， 所做的营销也只限于打折优惠， 最多有时碰上节日赠送之类 的促销活动。他是如何应用“打包销售”的营销技巧增加利润呢？ 很简单，修改菜单，不再是单项地列出菜名和菜价，而是增加了三页的套餐组合 菜单。有个人套餐、两人套餐、家庭套餐，以及商务多人套餐。而且套餐的名字 取得很有味道，比如个人套餐叫做：“独闯江湖套餐（营养型）”、“单枪匹马 套餐（快餐型）”，商务多人套餐叫“八仙过海套餐（清淡型）”、“十全十美 （女士型）”等等。最后，还会想客人讲述组合这些菜成为套餐，对养生的好处。 自从增加了这种套餐推荐之后，这位老板粗略地计算了一下，至少增加了 10% 的收入。 现在是一个匆忙的时代， 很多人对于点菜觉得一个沉闷无比的时间浪费， 只有极少数人乐于此道；更重要的是，很多人知道饮食能养生，但不知道如何养 生。一个犯有胃病的人可能会点上一道苦瓜汤（苦瓜极寒，对胃最伤），或者有 人点个黄瓜小菜却又要一份西红柿炒蛋（二者混搭会引起鼻出血）等等。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 餐厅提供的套餐组合正好可以在这方面替客户节省了很多时间， 而且在日常饮食 方面趁机给予了客户很好的养生教育。这种营销并不需要你投入什么钱，而你带 给客户的却是无法用金钱衡量的心理感激和体验。 所以，我们每做一样营销之前，一定要首先先问一下自已：结果对客户有什么好 处？其次才是问：能增加什么样的销售？ 在二者有冲突的情况下，放弃销量保证客户的好处。任何对客户有好处的营销， 如果你看不到你直接的销量提升，那么必定会在将来间接地回报给你。你若是正 面无法找到这种观点证据，那你就反向论证。假如你今天狠狠地打了一个人，那 个人虽然没有反抗。但有一天你发现你家的玻璃被人砸了，你一定想不起是这个 人干的，这就是间接报复。 这个营销技巧，非常容易从一个行业移植到另一个行业，这也是商业思想的智慧 体现。 NO2. 一个女服店如何应用这种打包销售的营销技巧呢？只要根据某类时尚审 美要求，将衣服、裤裙、鞋子、包具、皮带等等打包在一起就可以，取个名字： “蔡依林最喜欢的服装搭配款”、“法国巴黎轰动世界的模特装”等等。当然， 若是能够配上蔡依林的相应着装照片和那张法国模特照片，则增加销量不在话 下。这种搭配比单纯的一件衣服或裤子，能给客户更多更美的时尚要素。 NO3. 一个建材瓷砖店如何应用打包销售？瓷砖材料在装修中是一件至关重要 的主材料，对装修的最终效果起到很大的决定作用，因此客户在选购瓷砖时总是 慎之又慎。有一些客户是让装修设计公司包材料，有一些客户是自行采购的。瓷 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 砖店就可以应用“打包销售”的营销技巧，什么样的厨房瓷砖要配什么样的卫生 间瓷砖，欧式风格与田园风格要如何组合等等。 几乎所有的实体店铺生意都能够应用这种不花钱的营销技巧。 这些技巧，都是基于一种更方便客户、对客户更加有好处的给予角度所延伸出来 的营销技巧。要时刻在你的生意之中，向自己提问：我如何既给客户提供好处又 带来销售？