个人工作总结与参考计划最新1000字范文 .doc

个人工作总结与参考计划最新1000字范文个人工作总结与打算最新1000字范文篇一在如此坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，确实是无限感慨一、负责地区的销售业绩回想与分析(一)、业绩回想1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的根底工作;(二)、业绩分析1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制订的200万的目的，相差甚远。重要缘故有：a 、上半年的重点市场定位不明白不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地点保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，尽管市场环境特别好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但妨碍了市场，同时也妨碍了经销商的销售决心;2、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因而汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经历，为明年的运作奠定了根底。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关怀和支持下，XX年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了特别大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调整才能加强了;2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了;3、处置应急咨询题、对别人的心理情况的把握才能加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的治理经历和整体地区市场的运作才能有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场尽管地点保护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，依然有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲依然特别投合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的确实是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场尽管经销商的人品有咨询题，但市场环境确实特别好的无地点强势品牌，无地点保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极要素，后来又拓展了流通市场，同时市场反响特别好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。个人工作总结与打算最新1000字范文篇二初中的初二年级是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任的初二(3)班，通过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了特别大的进步，但还存在着特别多缺乏，为作好这学期的班主任工作，特制定如下初二班级工作打算。1、第一周召开班委会议，明确详细分工，使班委工作正式运作。2、及时进展班风校纪的教育，以常规治理为载体，标准学生的各项治理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。3、开展诚信教育和人文素养教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生适应，同时进一步优化人文素养环境，加强集体凝聚力。4、开展班级纪律检查值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。5、接着做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。6、接着开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。7、划分穿插治理小组，施行“网络治理”制度，做到人人监视治理，人人接受治理，创设民主监理的班级治理气氛。8、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和制造力。9、充分利用课余时间办好黑板报和学生的小报活动10、制定合适班级实际情况的各项治理制度，进一步约束同学们的思想行为。11、尝试施行值日班长制度12、倡导在班级工作和学习中大力实行中学生一日常规活动，培养竞争认识，开发制造力。13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出。14、大力加强平安教育，时时处处讲平安，以防为主，同家长经常获得联 ，防止各类事故的发生。15、充分利用考试的杠杆作用，每次考试完毕要求每一位学生写出考试的得与失，查找经历与缺乏，并列出整改打算和下次考试的目的。16、开展心理健康教育，加强学生的心理质量，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。17、做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。18、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。19、坚决服从学校的治理，并教育学生令行禁止，有咨询题时能够通过正当的渠道进展逐级汇报妥善处理。20、做好班费的公开通细工作，严格班费使用制度。21、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。2、经常进展班级工作总结和各项打算的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。23、要通过“班级日志”及其他途径做好与各任课老师的沟通工作，协调各方面关系，做好学生工作。初二(3)班尽管教学秩序稳定，但由于有些学生过于活泼，在治理方面也有一定的难度，在教育和班级治理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，如此就要求本人在班级治理过程中不断学习，沟通与外界的联络，跟上改革与开展的脚步，树立决心，鼓足勇气，以更好地开展班级治理工作。个人工作总结与打算最新1000字范文篇三指导思想：以课改精神为工作指导，抓好备课组教研、教学工作，使其真正收到实际效果。积极贯彻教务处工作打算，实在减轻学生的课业负担，不断优化教学过程，提高教学质量，操纵学生分化，培养富有创新精神和创新才能的高素养人才。三年整体目的：1、培养学生学习语言的才能，全面提高学生听、说、读、写方面的综合语言运用才能，以符合素养教育的要求。2、对学生审题、答题的应试才能做有打算的训练和指导，以应对应试教育之需，重点操纵学生分化。3、通过有打算的教学，争取实现本届学生英语水平在七中历史上“英弱”的打破。全组一定积极努力，争取实现“一年出低谷，两年上台阶，三年创辉煌”的目的。详细目的：初一：接着培养学生学习英语的兴趣，注重语音教学，把好书写关，强调朗读背诵的重要性，接着阅读适应的培养 ，做好的积累，为初二打好根底。初二：学生已掌握了良好的学习方法，兴趣盎然地进入到学习英语的状态中，老师帮学生做好知识系统化、知识点的串化的工作，催促并有措施地使知识结实，做好量的积累。较之初一要加大强化阅读，语法、听力、书面表达也要跟上步伐，重点工作在于操纵学生的分化现象。初三：稳固夯实，才能拔高，实现质的飞跃。下面将初二年级下一阶段的详细措施做简单呈现。1、备课组有8位老师，依照教学工作需要，接着把组员分成4组，实现伙伴互助，以老带小，以旧带新，加大团队力量，完成高质量授课。2、每个组完成正常授课以外，要为某一个专项(听、说、读、写)负责，并做出详细的筹划和长远的施行经组内讨论后统一执行。3、有坚持，有剔除，有推行，大胆尝试。接着贯彻六步教学法，接着坚持大小备课，落实超周备课;本学期在原有导学提纲的根底上，我们全组通力合作，由我和薛老师带头，对其进展了补充和剔除;推行多媒体课件和电子教案的使用。新的导学提纲对老师提出更高的要求，多媒体课件的分工优化和集体使用势必真正让老师们认识到集体备课不是负担，所有这些都是为课堂效劳的，实现资源共享，品味集体备课的乐趣。4、继上学期开展特色学科，我们先后举行了单词和阅读竞赛，在学生当中颇有妨碍，这学期接着开展英语单词竞赛，英语阅读马拉松活动，组织学生参加全国英语翻译大赛，营建气氛，激发学生学英语兴趣，掀起学习英语的热潮。5、听力：上好听力课，注重听与说的结合，处理好输入与输出的关系，由吕老师和负责其他老师使用好语音教室，做好听力训练打算，上好语音课。6、朗读背诵： 接着坚持每日检查学生朗读背诵情况，形式：老师小组长组员， 接着培养学生复述课文的才能。7、接着上学期的常规阅读，要求写出读书心得，坚持每周一次阅读摘要检查，培养优秀生。8、坚持课前一分钟、听写、小卷使用、周测，扎实知识、按部就班，减小差距，缩小两极分化。9、响应学校号召，带着全组老师尽量多听课，多研讨，积极主动参与优质课展示和观摩活动，借此提高老师业务素养。个人工作总结与打算最新1000字范文篇四指导思想本学期工作的指导思想是：全面贯彻教育方针，坚持正确的教育观念，以素养教育为主线，进一步解放思想，更新观念，提高认识，深化改革，强化治理，狠抓落实，突出养成教育。坚持“育人为主导，质量为中心，学生为主体”的办学思路，提高学生的整体素养和创新精神、实践才能，实在提高教育教学水平，让全体领导放心、全体家长放心。二、现状分析初二年级下学期已经进入分化阶段，初一年级时部分班级已有所显露。因而，本学期有效操纵两极分化现象将是摆在全年级老师面前突出咨询题，要使八年级的教学质量稳步提高，还要在学困生帮扶工作上加大力度。本学期新科目物理的电学知识难度又增加了，因而，本学期工作难度较大。三、工作目的治理目的：强化年级组团结协作认识，凝聚拢体智慧，务实苦干，工作到位。学生的培养目的：在八年级扼制住两级分化，培养自主学习与研究精神，能较为全面的开展。教学目的：整体稳步推进，着力做好学困生帮扶工作，狠抓尖子生和学困生，为进入九年级打下坚实的根底。四.德育工作：这学期我年级要狠抓思想品德的教育工作，建立优良的班风和级风。各班都要依照学生实际设计多种教育活动，做到每周有班级主题教育活动，每月有年级教育活动，注重德育活动的实效性。接着搞好家长学校工作，亲密家校联络，充分利用好家长会，促进学校教育教学工作。五.教学工作按照学校本期对教学的详细要求，本着“创新教育、精致学校、幸福师生”的原则，结合初二年级的实际，老师们要利用各种时机，争取做到让每一位学生在新的学期都能有长足的进步。1.研究学生：老师们要制度化地认真研究年级的教学工作，分析学生的特点，互相交流教育教学情况，对课堂、作业上反映出来的学生情况进展深化研究，找出学生存在的咨询题，商讨要做的工作，寻找提高学生成绩的有效方法。2.加强备课：加强备课质量的监控，强化老师个人的二次备课，既备课程标准，又备学生实际，既备有效教法，又备学法指导、预习作业、课内练习和课后作业，力求做到科学化的“教什么”与艺术化的“如何教”的有机交融。3.组织考试：认真组织月考，及时对教学中反映出的普遍性咨询题进展考虑和处理。4.帮扶学生：认真辅导学生，尽最大的努力在五校联考中考出好成绩，获得好的名次。学生是两极分化特别明显，要想在联考中获得好成绩，年级必须坚持“培优”和“补差”同时进展，抓两头促中间，各位老师都要详细制定学困生帮扶打算，充分利用好物理学习小组，逐一落实。5.听课评课：组织好老师互相学习听课，群策群力，加强教学反思。完善听课、评课体系，在校内公开课常态化的根底上，教研组设定公开课制度，并做好评课记录。6.培训学习：加强老师们理论学习和校本培训工作。杜绝了体罚学生现象，营建出了一种和谐的育人气氛，根本构成了老师会教、乐教，学生会学乐学的良好风气。7.班级治理：完善班主任治理制度建立，强化班主任精致常规治理的认识，班主任每天值班治理到位，组织好班级日常事务，做到“时时有人管，事事认真做”，提高班主任的岗位责任认识。作为初二年级的老师，面对学生新的思维，新的办法，我们将面临更大的挑战，也面临着特别大的压力，只要我们能够同心协力、齐抓共管、我们相信一定能顶住压力，挖掘动力，把本学期的工作做得更好。个人工作总结与打算最新1000字范文篇五一：20XX年度展望公司治理层要团结和带着全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健治理，稳步开展”为主题工作目的，全体员工发扬开辟、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、运营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目的，保持了公司持续、稳定的开展态势。(1)营销治理方面：公司接着保持当前治理架构不变，并不断向标准化治理与数字化治理转化，接着提高企业本身技术治理水平。(2)公司财务情况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵敏运转功能。(3)人力资源投入：年度公司推行多项工作的治理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合消费需求;关于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。第二部分20XX年度工作方针及目的全年实现产值：0(暂定)万元，比去年同期增长成全年打算指标;上缴税收：打算指标;实现利润：划指标。万元，比去年同期增长%，%，超额完%，完成全年完成全年计万元，比去年同期增长年度目的打算(暂定)年度目的打算(暂定)主目的：1、加强运营治理，接手工程要高于往年，圆满的完成了承接工程工程合同产值任务;2、加强平安质量治理，确保在建工程平安质量双向达标，完善工程工程检查治理手段，加强工程工程的治理实效性;3、通过开发、补缀、调整、优化等手段整合现有渠道资源，构成稳定的优质客户网络。建立合理的绩效薪酬治理体系、科学的日报治理制度、实行经理奖金责任制。4、力求打造一支专业性强、市场反响快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。辅目的：1、树立员工企业认识，培养员工关于企业良好开展的责任心和竞争认识。2、建立各部门的协调及横纵向联络，完成向销售终端的精细化运作。年度目的打算思路：理清市场脉络，(一)理清市场脉络，大力拓展业务1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带着下，业务开展部人员顶着竞争剧烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，接着加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，留意分析、积累和总结经历，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标工程，使公司争取到更多的中标工程业务。(二)以工程施工治理为重点，加大力度，提高整体素养和治理水平1、严抓质量平安和文明施工，毫不松懈地抓好工程施工治理工作2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，通过对申报资质就位材料进展认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。3、加强工程工程资金使用的治理为加强对各工程工程的监控治理，保证施工进度和资金划拨的平衡适度;(三)以内部治理为中心，理顺关系，稳健治理1、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使企业治理进一步走向标准化。2、依照公司开展需要，开展多品种型的员工培训。其中包括岗位技能培训，员工素养类培训等，以加强学习，提高素养为目的，有效提高员工技能，塑造多才能、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的筹划性和针对性，组织员工进展业务、治理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。3、为加强治理、躲避风险，组织召开多种多样、注重实效的治理睬议总公司依照业务治理工作需要。4、以人为本，加强人力资源治理行政人事部进一步健全人力资源库治理方法，搜集人才资源信息，为工程部用人提供人才资源信息储藏。5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用。