如何撰写创业参考计划书范文 .doc

如何撰写创业参考计划书范文关于正在寻求资金的风险企业来说，创业打算书确实是企业的通话卡片。创业打算书的好坏，往往决定了投资买卖的成败。对初创的风险企业来说，创业打算书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往特别模糊，通过制订创业打算书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者如此就能对这一工程有更明晰的认识。能够如此说，创业打算书首先是把打算中要创立的企业推销给了创业者本人。其次，创业打算书还能协助把打算中的风险企业推销给风险投资家，公司创业打算书的主要目的之一确实是为了筹集资金。因而，创业打算书必需要说明：(1)创办企业的目的-为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业打算书能够为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的运营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的运营情况和运营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业打算书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业打算书呢？一、怎么样写好创业打算书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业打算书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业打算书能"击中目的"，创业者应做到以下几点：1关注产品在创业打算书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些咨询题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎么样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的打算是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，如此出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业打算书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事-商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其别人却不一定清晰它们的含义。制订创业打算书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的妨碍，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业打算书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"2敢于竞争在创业打算书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相关于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘故是：本企业的产质量量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业打算书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且今后还会是确定行业标准的领先者。在创业打算书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3理解市场创业打算书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等要素对消费者选择购置本企业产品这一行为的妨碍，以及各个要素所起的作用。创业打算书中还应包括一个主要的营销打算，打算中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业打算书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表依然使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商依然特许商？企业将提供何品种型的销售培训？此外，创业打算书还应特别关注一下销售中的细节咨询题。54说明行动的方针企业的行动打算应该是无解可击的。创业打算书中应该明确以下咨询题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有那些消费资源，还需要什么消费资源？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备依然租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5展示你的治理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的要素确实是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、治理才能和多年工作经历，要给投资者如此一种感受："看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会不断杀入世界杯决赛!"治理者的职能确实是打算，组织，操纵和指导公司实现目的的行动。在创业打算书中，应首先描绘一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的特别才能、特点和造诣，细致描绘每个治理者将对公司所做的奉献。创业打算书中还应明确治理目的以及组织机构图。6出色的打算摘要创业打算书中的打算摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。打算摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从打算中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的治理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有如此的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读打算的其余部分了。"二、创业打算书的内容1打算摘要打算摘要列在创业打算书书的最前面，它是浓缩了的创业打算书的精华。打算摘要涵盖了打算的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审打算并做出推断。打算摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售打算；消费治理打算；治理者及其组织；财务打算；资金需求情况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的构成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的运营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业打算书。最后，还要介绍一下创业者本人的背景、经历、经历和专长等。企业家的素养对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出本人的优点并表示本人强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在打算摘要中，企业还必需要答复以下咨询题：(1)企业所处的行业，企业运营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那儿，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何妨碍。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场要素。假如企业家理解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解本人正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因而，有些投资家就按照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来" 3452产品(效劳)介绍在进展投资工程评估时，投资人最关怀的咨询题之一确实是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上处理现实生活中的咨询题，或者，风险企业的产品(效劳)能否协助顾客节约开支，增加收入。因而，产品介绍是创业打算书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、功能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的打算和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(效劳)介绍部分，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要精确，也要浅显易明白，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下咨询题：(1)顾客希望企业的产品能处理什么咨询题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为本人的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采纳何种方式去改良产品的质量、功能，企业对开展新产品有哪些打算等等。产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因而写起来相对容易。尽管夸奖本人的产品是推销所必需的，但应该留意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必定要遭到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的确实是结成一支有战斗力的治理队伍。企业治理的好坏，直截了当决定了企业运营风险的大小。而高素养的治理人员和良好的组织构造则是治理好企业的重要保证。因而，风险投资家会特别注重对治理队伍的评估。企业的治理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业治理、企业理财等方面的专门人才。在创业打算书书中，必需要对主要治理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业打算书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景材料。4市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否能够给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的今后趋向及其状态如何？妨碍需求都有哪些要素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况-企业所面对的竞争格局进展分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业估计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎么样的反响，这些反响对企业会有什么妨碍？等等。 345在创业打算书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在紧密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因而，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，注重对环境的预测和采纳科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业运营失败的最主要缘故之一。5营销策略营销是企业运营中最富挑战性的环节，妨碍营销策略的主要要素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业本身的情况；(4)市场环境方面的要素。最终妨碍营销策略的则是营销本钱和营销效益要素。在创业打算书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和治理；(3)促销打算和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，特别难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因而，企业不得不临时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面能够利用原来的销售渠道，另一方面也能够开发新的销售渠道以习惯企业的开展。6制造打算创业打算书中的消费制造打算应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产打算；技术提升和设备更新的要求；质量操纵和质量改良打算。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使消费制造打算更加详细、可*。一般地，消费制造打算应答复以下咨询题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎么样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎么样的；供货者的前置期和资源的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业打算的编制；物料需求打算及其保证措施；质量操纵的方法是怎么样的；相关的其他咨询题。7财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流淌资金需要有预先周详的打算和进展过程中的严格操纵；损益表反映的是企业的赢利情况，它是企业在一段时间运作后的运营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业情况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的运营情况以及可能的投资报答率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业打算书的条件假设；(2)估计的资产负债表；估计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。能够如此说，一份创业打算书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业打算书的支持和说明。因而，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业获得资金的可能性是十分关键的。假如财务规划预备的不好，会给投资者以企业治理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的运营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划-是为一个新市场制造一个新产品，依然进入一个财务信息较多的已有市场。 345着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因而，它要本人预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、治理队伍和财务模型推销给投资者。而预备进入一个已有市场的风险企业则能够特别容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业能够在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和创业打算书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费打算、人力资源打算、营销打算等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下咨询题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开场产品线扩张？(3)每件产品的消费费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？(6)需要雇佣那几品种型的人？(7)雇佣何时开场，工资预算是多少？等等。三、检查在创业打算书写完之后，创业者最好再对打算书检查一遍，看一下该打算书是否能精确答复投资者的疑咨询，争取投资者对本企业的决心。通常，能够从以下几个方面对打算书加以检查：1你的创业打算书书是否显示出你具有治理公司的经历。假如你本人缺乏才能去治理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位运营大师来治理你的公司。2你的创业打算书书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析。3你的创业打算书书是否显示出你已进展过完好的市场分析。要让投资者深信你在打算书中说明的产品需求量是确实的。4你的创业打算书书是否容易被投资者所领会。创业打算书书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业打算书书中是否有打算摘要并放在了最前面，打算摘要相当于公司创业打算书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，打算摘要应写的引人入胜。6.你的创业打算书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。打算书的拼写错误和排印错误能特别快就使企业家的时机丧失。7你的创业打算书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假如需要，你能够预备一件产品模型。创业打算书中的各个方面都会对筹资的成功与否有妨碍。因而，假如你对你的创业打算书缺乏成功的决心，那么最好去查阅一下打算书编写指南或向专门的参谋请教。 345