销售个人工作参考计划书范文 .doc

销售个人工作参考计划书范文转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项治理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不明白或不明白的地点也特别感谢领导给与的答征询解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及本人以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，关于新一年的工作开展，我也有了点点方法与计划：首先，作为公司市场部的一员关于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难征询题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。3）培养销售人员觉察征询题，总结征询题，不断自我提高的习惯。培养销售人员觉察征询题，总结征询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察征询题总结征询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。4）培养关于展会过程中的一些突发情况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的征询题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多讨论；我相信有良好的团队合作认识才能不断增长业务技能2）销售工作最根本的客户访征询量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）安徽中观展览3）沟通要深化（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些征询题，工作空闲多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反响。在传达产品信息时要明白客户对我们的产品有几分理解或接遭到了什么程度。4）工作要有一个明确的目的和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，防止工作场面混乱等各种不良的后果。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，情势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞速地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们特别可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。以上是我对XX年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。