销售经理个人工作参考计划 .doc

销售经理个人工作参考计划销售经理个人工作打算不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。在这一年的工作中，我有必须的压力，但同时也充满了激情。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作打算，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度*万元二、打算拟定：1、年初拟定年度销售打算;2、每月初拟定月销售打算表;三、客户分类：依照接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，个性在业务方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在恪守公司规定的同时全力开展业务工作。2、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。关于已成交的客户经常持续联络。同时及时的制定目的以及打算。4、在网络方面。要充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的搜集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作总的来说，以上确实是关于下一阶段工作的打算，可能有些地点还不是非常成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮助。销售经理工作打算为了实现明年的打算目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，因此在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用本人的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。本人打算将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，同时人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训一直不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是非常重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是非常大的好处。同时依照业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，本人平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那儿树立公司的典范，同时建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员本人开辟市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。因此产品调整要与市场非常好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，因此为企业制造价值最大化，确实是治理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不习惯市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。因此产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，确实是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。所以最主要的工作重心依然在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我提高，快速成长。为用心配合销售，本人打算努力学习。在治理上多学习，在销售上多研究。本人在搞好销售的同时打算认真学习业务知识、治理技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击打算目的。销售部经理工作打算一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需晋级，从被动销售晋级为有科学打算、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的理解，能较好的减少架构改革对客户的妨碍，只需按照公司打算的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作;三、销售部门的职能：1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作;2、分析市场情况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存消费带给科学的依照;3、制定月、季、年度销售打算，打算的参考依照为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐5、把握重点客户，操纵产品的销售动态;6、营销网络的开辟与合理规划;7、建立、完善各级客户材料档案，持续与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的治理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推行促销活动;10、按照推行打算的要求进展物资陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英*”品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。这个优势将接着扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道治理：由原先的散货向专卖晋级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户材料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位晋级，渐渐向地区、省、市总经销开展。这并不遥远，只要我们的产品质量和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，咨询题是我们要把时机预备好。六、信息治理和利用：此刻有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联络信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济材料统计、全国百强县排行等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的客户材料等。这些都是做市场的宝贵材料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘故，这些东西都被放在抽屉里了，非常惋惜。要充分利用，更快、更精确实定目的市场和目的客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前十分弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，透过博客的推行，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有必须的推进。网络上的传播由于近段时间一向持续的做推行，起到了较好的效果，*家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的阅读量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推行的平台流量没统计，总量当在二十万左右。所以，客户看了不必须就能转化成购置，推行的目的是让更多的人明白我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，因此网络宣传依然要加大力度。