传媒文化公司业务运营工具表.doc

传媒文化公司业务运营工具表l 业务日报表1l 业务拓展月计划2l 业务分析表4业务日报表填表人：填表时间： 年 月 日 审核人：拜访信息本日工作内容客户名称面谈地点面谈人交涉内容客户意见业务建议：本日业绩l 下一步谈判可能 家l 业务达成者 家l 业务收款额达 元主管批示主管签名： 月份业务拓展计划（ 月 日 月 日）填表人： 填表日期： 年 月 日指导人： 审核人： 市场背景本月业务目标客户计划客户项目具体名单执行提示主要人物参与业务高端执行分解表主要负责人时间事项时间事项时间事项时间事项时间第一周第二周第三周第四周巡阅标签： 存档人： 项目业务分析表填表人： 填表时间： 客户认可与满意度满意之处（前期业务合作概述，客户对我们哪方面比较满意？）不满意之处（前期业务合作概述，客户对我们哪方面比较不满意？）业务策略及解读近期业务机会（近期我们有哪些业务机会？）帮助客户解决（我们能解决哪些问题？我们的优势？）公司业务意图（我们拿下该业务的意义及下阶段的意图？）业务目标及要素经营状况及其他（企业近期的经营状况，如：开店状况，推广状况及传播投入）人事与影响提示（近期企业人事上发生什么变动？有什么影响？）近期行业动态（企业近期在行业内传播的动态新闻？）客户需求竞争对手举动（企业的竞争对手有哪些？他们近期有哪些举动？）行销计划需要（企业目前的国内/区域行销计划与目标？）对专业的要求（企业对专业的要求如何？他们的层次？）老总个性分析老总固有个性老总的个性是什么样的？个人偏好老总有什么特别的个人喜好？重要人脉在企业的地位（此人脉在企业中地位？）能给予的帮助（能为我们业务运营提供什么帮助？）回扣要求（是否要求回扣？如果要求，是什么样的比例？）引导信息主要策略（我们业务沟通的主要策略？）提供资讯（我们为企业提供什么样的价值资讯？）答疑解惑（企业对我们可能会有哪些疑惑？我们该如何答疑？）其他重要信息/业务分析审核人： 巡阅标签存档人备注：业务分析表是由内部人员风暴分析之后，由客户经理（AM）填写，客户总监（AD）审核，并发送所有业务小组成员巡阅。