2022端午节促销活动方案_3.docx

2022端午节促销活动方案端午节促销活动方案为了确保活动取得实效，就经常须要事先打算活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面安排。写活动方案须要留意哪些格式呢？下面是我细心整理的端午节促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。端午节促销活动方案1一、时间二、活动目标与宗旨1、“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；2、让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；3、丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热忱消费；4、充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；5、凝合酒店销售合力，调动全员营销主动性，全盘带动式经营。三、推销方向端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。四、广告宣扬定位可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣扬上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热情氛围。五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源1、客房可实行“入住送粽餐”方法，或其它实惠方法，可依据入住量和入住频率，配送相应数量；2、餐饮可以“端午团聚宴”实惠酬宾方法；3、洗浴实行节日期间相应实惠方法；4、KTV实行节日期间相应实惠方法；5、充值卡消费实惠方法；六、广告宣扬策划与经费预算。端午节促销活动方案2现今白酒的市场竞争异样激烈，市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。xxx酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预料年销售收入5亿元，实现利润1.5亿元，支配我县就业300人以上，当地政府等大力支持且重视。我公司在领导的英明领导下，始终坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。不久的将来，山谷泉品牌将深化人心，家喻户晓。值20xx年端午节的到来，我们应紧跟市场动态，创新营销，力争取得一个好的成果，如何制定适合本县城的营销战略，达到最志向的销售目的，本人从入职以来始终到现在，本着从实际动身的原则，始终在市场上细心调查，结合本人的的以往积累阅历，对市场有肯定的了解，同时对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：一、消费者市场调查结果（依据各酒店了解）1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；3、消费者消费起先向有品牌影响力的产品靠拢；4、消费者过节有送礼的习惯，当然须要一个节日送礼的产品。二、我公司营销人员工作状态及酒店状况调查结果1、由于我公司在县城的广告宣扬不断加强，营销在创新中不断发展，领导英明决策，所以全体营销人员对我公司的发展前景充溢信念；2、前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强；3、炎夏白酒淡季，酒店进货的特点：批次多、批量小，库存量极少；4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理；5、部分酒店（如柴米油盐）酒水价格实行与市场超市价相同制度，削减顾客自带酒水现象。找寻山谷泉白酒节日市场的卖点给产品找个伴侣，增加附加值：任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。策划也就首先从促销主题起先。确定促销主题：粽情端午，品尝山谷泉（粽情享佳节，品尝山谷泉）农历五月初五端午节，传统佳节，我国汉族人民的传统佳节，这一天必不行少的活动有吃粽子、赛龙舟等，依据促销主题本人编写以下海报宣扬文案：端午一个记载时间的名词粽子一个漂亮的温顺智山一座城市的记忆乐水代代不息的修水人的热忱山谷泉渐渐品尝的享受···促销活动方式：1、广告宣扬：依据促销主题，印制铜版宣扬纸（内容包括海报宣扬文案喝xxx中现金券报名免费参观xxx生产基地等）。2、与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评比活动，并在餐厅醒目之处以KT板形式体现，设定开瓶费，激励服务员多推销山谷泉白酒。和酒店实行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，（畅饮xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。3、生产小瓶装，实行喝一赠一活动（喝一大瓶送一小瓶）。4、县城各街道条幅广告：（须城管同意）端午佳节品酒交友会天下xxx酒。滴滴山谷泉，浓浓xx情xxx酒。喝xxx，中现金券。······5、关联、整合促销：与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料。（如：畅饮xxx纪念版系列酒，壹号赠送王老吉三瓶，贰好二瓶，叁号三瓶）6、体验式促销：要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、视察白酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度。7、政府公关：努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒。8、人海战术：重点酒店供应促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。9、与大型商超联谊搞活动，如品山谷泉酒赠送超市购物（粽子）券，可享受抵现金或打折实惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力。10、精致礼品赠送：干脆返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页