营销人员绩效考核20180124.docx

1、贩卖部要害绩效考察目的序号KPI目的考察周期目的界说/公式材料起源1贩卖额月/季/年度考察期内全体贩卖支出总计贩卖部2贩卖量月/季/年度考察期内全体贩卖数目总计贩卖部3营销计划告竣率月/季/年度贩卖部4贩卖增加率年度贩卖部5市场盘踞率月/季/年度市场部6实际回款率月/季/年度贩卖部7贩卖用度估算月/季/年度在贩卖进程中发作的、为实现贩卖支出而领取的各项用度财政部8坏账率年度财政部9促销后果评价月/季/年度经过普通综合投入产出比评价法、贩卖增量报答比评价法、效益增量报答比评价法三种办法进展评价1.投入产出比评价法促销后果=2.贩卖增量报答比评价法促销后果=3.效益增量报答比评价法促销后果=贩卖部10新品重点推介商品贩卖支出百分比月/季/年度贩卖部2、市场部要害绩效考察目的序号KPI目的考察周期目的界说/公式材料起源1市场拓展计划实现率月/季/年度市场部2策划计划胜利率月/季/年度市场部3市场实行用度操纵率年度财政部4实行运动后果年度×100%市场部5实行运动贩卖增加率月度贩卖部6市场调研义务告竣率月/季/年度市场部7品牌市场代价增加率年度品牌市场代价数据经第三方声威机构测评取得市场部8告白投放无效力年度市场部9媒体正面曝光次数年度在大众媒体上宣布宣扬公司的旧事报道及宣扬告白的次数市场部10媒体称心度年度承受调研的媒体对市场部义务称心度评分的算术均匀值市场部3、贩卖部司理绩效考察目的量表序号KPI目的权重绩效目的值考察得分1贩卖额20%考察期内贩卖额到达万元以上2贩卖量15%考察期内各项营业贩卖量到达以上3营销计划告竣率15%考察期内营销计划告竣率到达100%以上4贩卖增加率10%考察期内贩卖增加率到达%以上5贩卖用度估算5%考察期内贩卖用度操纵在估算之内6实际回款率5%考察期内实际回款率到达%以上7坏账率5%考察期内坏账率操纵在%之内8新客户实现率5%考察期内新客户实现率到达%以上9新品重点推介商品贩卖支出百分比5%考察期内新品重点推介商品贩卖支出百分比到达%以上10市场盘踞率5%考察期内企业、产物市场盘踞率到达%以上11部分治理用度操纵率5%考察期外部分治理用度操纵在估算范畴之内12员工治理5%考察期内员工绩效考察评分到达分以上本次考察总得分考察目的阐明新客户实现率新客户实现率=4、市场部司理绩效考察目的量表序号KPI目的权重绩效目的值考察得分1市场拓展计划实现率20%考察期内市场拓展计划实现率在%以上2策划计划胜利率15%考察期内策划计划胜利率到达%以上3市场实行运动用度操纵率15%考察期内实行用度操纵率操纵在%以内4实行运动贩卖增加率10%考察期内因实行运动贩卖增加率到达%5实行运动后果10%考察期内实行运动后果得分到达分以上6部分治理用度操纵5%考察期外部分治理用度操纵在估算之内7品牌市场代价增加率5%考察期内品牌市场代价增加率到达%以上8传达促销用度率5%考察期内传达促销用度率操纵在%9媒体正面曝光次数5%考察期内媒体正面曝光次数在次以上10市场调研计划告竣率5%考察期内市场调研计划告竣率在%以上11员工治理5%考察期内员工绩效考察评分到达分以上本次考察总得分考察目的阐明1.市场实行运动用度操纵率市场实行运动用度操纵率=2.传达促销用度率传达促销用度率=