2022竞聘营销经理的演讲稿_2.docx

2022竞聘营销经理的演讲稿竞聘营销经理的演讲稿3篇演讲稿要求内容充溢，条理清晰，重点突出。在不断进步的社会中，演讲稿运用的状况越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是我为大家整理的竞聘营销经理的演讲稿3篇，希望能够帮助到大家。竞聘营销经理的演讲稿 篇1敬重的各位领导：大家好！特别感谢大家给我供应这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担当xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担当客户经理，在担当客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作阅历，不断的提高和熟识业务学问，并能很好的学以致用，在担当客户经理的这三年里，我学会了不同的人用不同的看法进行沟通，锻练了我的沟通实力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今日的渠道管理这一职务。首先谈谈我的优势，我有较强的沟通实力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作阅历为我今日来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：1、具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经验使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比较全面的了解。2、具有较强的处理问题实力和沟通实力：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关切和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。3、爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满足的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。4、有较强的业务发展实力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先运用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答具体，并尽力举荐他们运用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了肯定的工作阅历。5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充足，敬业好学，接受实力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所酷爱的工作岗位中去。如何才能让渠道将移动业务顺当传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。1、建立管理体系主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避开代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务实力及销售实力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创建价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行刚好的业务辅导和相关政策的刚好传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避开“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销实力。2、加强联系合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必需通过业务人员或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期探望制度，规定探望的时间、探望的路途和探望的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈设、促销实施等方面的帮助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的限制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁机要胁我们，逼迫我们赐予额外实惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控实力，而要加强对渠道的掌控实力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射实力。3、扩大自营厅辐射实力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们须要建设和爱护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业须要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必需逐步扩大自有渠道的辐射实力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售实力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通实力强，营业员业务学问全面的特征，我们应将两者相结合，协作起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务实力，同时对营业员的营销实力和客户经理的业务学问都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应协作起来考核，这样就要求她们自己去主动协作、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老醇厚实做人，扎扎实实做事。竞聘营销经理的演讲稿 篇2首先，做一个简洁的自我价绍及在公司9年的工作回顾：我今年六月满28岁，毕业于宁乡十四中，学财务专业，98年元月进公司， 99年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员， 99年11月经同事们的举荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点刚好快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参与公司各项活动，那年还评为了先进工作者。xx年7月，调往营销二部江西公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的赞扬；xx年10月，调株洲管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源安排；同年11月工业园新生产车间落成，管理中心安排搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责全部公司的产品出入，及货源安排和物流管理；xx年4月，从总库搬到办公楼，任职安排部定单主管，负责公司全部定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100按时按质交付到分公司；xx年6月，调往长沙楚湘依影女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并帮助核心流程的编制；xx年3月，方总把我从长沙接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作看法及责任心一度受到全国各地代理商好评；xx年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及选购（刚接手）；以上是我简要的工作经验。下面我谈一谈我参与安排跟单部经理竞聘的理由及个人优势：主要有6点：第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；第2点：阅历丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在安排跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出精彩，但是注意部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要；第5点：有紧急意识，深知学习的重要，常常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。几年的工作，熬炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是酷爱我现在所从事的工作的，我情愿为公司的发展更加勤奋努力地工作。接下来是谈一谈我设想的安排跟单部的工作思路及策略：思路：夯实部门基础建设，提升部门凝合力，全力调控供、产、需均衡管理；策略有4点第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升安排；第2点、探讨作业操作标准化，实施iso9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满意营销系统的均衡需求；第4点、建立适时、适地、适量、（适价）的原辅料限制方法，刚好满意生产需求，实现生产实力最优最大化以及库存标准的合理化；竞聘营销经理的演讲稿 篇3几天来，我始终在衡量自己，回顾自己的经验，谛视自己的实力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作阅历，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样，我不断的经验并直面着很多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情安排到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充溢的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干” 很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高很多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及选购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必需不断的挑战自己！于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证明了挑战自我带来的奇迹。由于具有较强的创新精神以及动手实力，公司领导先后支配我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落 其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮wap本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得xx年省公司创新服务二等奖；“易数人生”项目获得省公司一样好评，作为第一批wap收费项目全省推广；“云浮wap本地化应用”项目被评为xx年省公司重点科技项目 在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线pos业务；云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造；等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一样好评，建立了坚固的客户关系。xx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担当市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最干脆的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在xx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成果，xx年上半年模拟考核kpi指标全部达标。我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作安排 ；对经营活动的全面过程管理 ，结合本地市场的特征进行市场分析探讨，制定新业务推广及营销安排，要求他就像足球竞赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起依据对手的状况制定竞赛方案，在竞赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的主动性，并依据赛场的实时状况进行调整，敏捷应变。要求他具有较强的执行实力 、敏锐的市场触角、良好的沟通实力、较强的团队观念及无私奉献的精神。在努力工作的同时，我没有放弃对自己爱好的挑战，曾经代表云浮移动参与过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球竞赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了其次届员工才艺大赛一、二等奖 在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的学问结构发起了挑战 ，不但参与了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电高校通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技高校的mba课程。挑战，不仅有契机，也获得了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会主动分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微乎其微的，世间的一切荣耀与胜利都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒长久的，前面还有更多的挑战在等着我 在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理阅历、心理素养强，不因心情而影响工作、剧烈的事业心和责任感、干净干事、具有肯定的创新实力。说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的不足在于管理阅历的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发觉、改进我的不足，只是想通过一名一般得不能再一般的年轻人的经验向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是恒久的挑战者！ 既然是挑战，就肯定会有胜利会有失败，假如这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和才智，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 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