销售部体系-营销中心销售人员薪酬制度.docx

制度名称销售新人薪酬制度受控状态编号执行部门监督部门编修部门第1章总则第1条 制定目的1.为适应公司经营发展需要，吸引并留住优秀的销售人员，构建合理的薪酬激励体系。 2.规范对销售人员的薪酬管理，更好地激发销售人员的工作积极性。 第2条 适用范围 本制度适用于公司销售部销售人员的薪酬管理。 第3条 薪酬管理的原则 1.外部竞争性原则。根据外部市场情况与公司本身的运营情况，对销售人员的薪酬水平进行分析和调整，提高公司的竞争力和员工的积极性。 2.内部公平性原则。在岗位评价的基础上，制定合理的岗位工资等级：根据销售人员的个人业绩情况设置不同数额的奖金。 3.激励性原则。薪酬管理的目的之一是激励员工，提高员工的工作积极性，从而提高个人与团队的业绩，完成经营目标。 4.经济性原则。考虑到公司的财务实力和实际支付能力，控制人力成本的增长幅度低于总利润的增长幅度。 5.合法性原则。薪酬制度的制定须符合国家的相关法律法规。 第2章薪酬结构 第4条薪酬结构 本公司销售人员的薪酬结构由岗位工资、补助、销售提成和奖金等4部分组成。 1.岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等因素确定。公司销售人员岗位分为4类10级的等级序列。 2.所有本公司销售人员的补助包括交通补助 元与电话补助 元，按月固定发放。 3.当月销售提成是指公司提取员工当月销售业绩总额的一部分作为激励员工的奖励。 4.奖金是指员工在当月有突出表现（如超额完成销售目标等）时，公司给予员工的奖励，奖励标准见公司销售奖励管理办法。 第5条 销售提成办法 公司根据产品类别不同，制定不同的提成比例，具体如下表。 各类产品提成比例一览表产品分类A类产品B类产品C类产品提成比例 % % %第3章 福利待遇第6条 社会保险公司为销售人员提供国家法律规定的医疗保险、养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险，公司同时为员缴纳住房公积金，缴费基数按照本地区当年社会保障制度与政策决定。 第7条 其他福利 1.员工可参加公司组织的各种活动，如参加公司组织的体检、旅游等活动。 2.节日津贴。 3.其他。 第4章 薪资发放与调整 第8条 薪资的发放 1.销售人员的薪资于每月 日进行发放。 2.员工应缴个人所得税、社会保险个人缴纳部分，由公司从其个人工资中代扣代缴。 第9条 薪酬的调整 1.根据公司的经济效益，经总经理办公室同意，可以对基本工资进行调整。原则上是每年的月进行调整 2.对于岗位变动的，根据晋升增薪、降级减薪的原则，工资变更从岗位变更起执行新的工资标准。 第5章 附则 第10条 本制度由人力资源部负责编制，经公司总经理审核通过后实施。 第11条 解释权归公司人力资源部所有。 第12条 本制度自颁布之日起执行。编制部门审核日期批准日期修改标记修改次数修改日期3