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竞争对手研究报告【写作导引】企业想要长久稳定地发展，不仅要对自身的条件有一个清晰的认识，对于竞争对手也要有详细的了解，撰写一个竞争对手分析的研究报告至关重要。企业在撰写竞争对手研究报告时首先要建立一个竞争对手分析的框架，将对手所有的信息都收集起来，再按照建立好的框架将信息进行分类，避免企业在研究竞争对手的信息时造成盲目、无序、混乱的情况。 通常情况下，竞争对手分析的框架主要分为以下两种。 一、基于平衡记分卡的竞争对手分析框架平衡记分卡原本是用来考核企业的绩效成绩的，分别从企业的四个方面考核，包括企业内部员工的学习与创新能力、内部业务流程、客户与市场现状、企业财务状况等。同样，在进行竞争对手分析时，也可以借用平衡记分卡的思维。 二、波特的竞争对手分析模型 波特的竞争对手分析模型是从企业的现行战略、未来目标、竞争力和自我假设四个方面来分析竞争对手的现状和信息，这是一种新型的分析思路。在撰写竞争对手研究报告的实践中，可以从以下几个重点来入手。 (1)竞争对手的市场占有率。市场占有率是指企业的销售量与市场的总销售量的比例。比例越大的企业市场分量越重，竞争力也相对较强。 (2)竞争对手的财务状况分析。竞争对手财务状况分析主要是竞争对手的营利能力分析、成本分析、企业的负债情况以及企业的成长性分析。 (3)竞争对手的产能利用率分析。在竞争对手研究报告中，企业产能利用率是一个非常重要的指标，尤其是一些制造企业，它的产能利用率直接影响企业的成本和利润高低。 (4)竞争对手的创新能力分析。企业的创新能力是非常重要的，在进行竞争对手研究分析时一定要注意竞争对手的学习和创新能力，如分析竞争对手推出新产品的速度、竞争对手的人才储备、竞争对手的研发经费等。 (5)竞争对手的领导力。不同行业有不同的管理方式，有的企业领导者更加关注投资回报率，有的企业领导者更加重视市场占有率。企业的形式和产品不同，企业领导者关注的焦点也不同。 【文案范例】 ××男装品牌服饰竞争对手研究报告 随着经济的快速发展，人们的消费水平越来越高，对于服装的需求也不再是单纯地关注保暖功能，而是有更多的新需求产生，包括服装的颜色、设计、款式等。“××男装”成立于2015年，至今仅两年的时间，已经从一个三线品牌成长为中国男装服饰的一流品牌，是2017年出现在男装服饰品牌中的一匹黑马，其在短短的时间内就赢得了大批客户的喜爱，一跃成为中国男装服饰行业的知名品牌，在市场中的占有率也越来越高，呈爆发性增长趋势，引爆了国内男装品牌的热潮。这样的成长速度让其他男装品牌企业大跌眼镜，同时后者也在积极地寻找应对之策，想要抑制“××男装”的发展速度。 由于“××男装”的快速发展引来业内极大的关注和重视，也让竞争对手虎视耽耽，因此在推出新概念男装的节骨眼上，“××男装”必须在产品首发之前撰写一份详细的竞争对手研究报告。只有充分了解竞争对手的信息，才能维持企业的稳定发展。 目前市场上的主要男装服饰品牌的具体情况如下表所示。品牌名称AA 男装BB服饰CC之家DD 男装市场占有率15%25%20%25%品牌特点设计新颖、款式大胆、紧跟潮流的脚步，彰显个性面料舒适、款式休闲；服装颜色较为单一，品牌风格倾向于自然、家居、轻松，主要以休闲为主产品丰富、款式多样、色彩亮丽；价格较为优惠，服务贴心全对服装质量要求极其严格，纯棉面料，款式宽松；重量轻、透气性好，功能齐，以运动风格为主适用人群多适用于青少年、高中生群体适用人群相对广泛，适用人群较广泛，偏向于中年男性群体适用人群较为广泛，且满足各个阶层的消费水平适用人群较为广泛，偏向于运动员等群体企业规模品牌知名度对一一般，在全国品牌规模各大城市和乡镇均有销售全球知名品牌，分公司遍布全球各地知名度较高，全国各大城市和乡镇均有销售品牌知名度相对较高，规模宏大，在全球有超过500家分公司价格×××××元/件×××元/件×××元/件××××元/件【写作要点】(1)针对性。企业在握写竞争对手分析报告时一定要有针对性，不要把竞争对手的所有信息都罗列出来对比，而是要有针对性地寻找竞争对手的信息。按照企业营销战略的观点来看，对竞争对手的分析是为了制订更好的战略规划，因此在分析竞争对手时不能把时间浪费在其他无用的信息上，要学会有针对性地收集信息。 (2)差异性。在搜寻竞争对手的信息时，要把主要的关注点放在竞争对手与自身产品存在的差异点上。找出两者之间的差异所在，才能更好地做出比较，也能更加清楚地知道自身与竞争对手之间存在的短板和劣势，尽快找到方法解决问题，做出调整。4