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国际营销策略书【写作导引】国际市场营销策略指的是企业在国际化进程中的总体打算以及实施的具体过程，对于企业来说，在国际市场上的生存和发展离不开国际市场营销的策划。国际市场营销策略也是拟定企业目标的依据，是企业不可或缺的营销战略计划。国际营销策略书的制订通常包含以下几点。一、时间企业在国际化进程中的目标不是在短时间内就能完成的，制订营销策略的计划是需要一定的时间的，它的重点是指导企业接下来的发展之路，以及在重大活动上应该采取的营销战略等。 二、环境分析 必须对企业的外部环境进行客观、冷静、有效的分析，能够善于抓住市场中的机会，避免企业与同行之间的竞争威胁。对环境的详细分析还可以促进企业的快速发展。在对环境进行分析时主要应侧重于以下几个方面。 (1)市场的发展是呈现增长还是衰退的趋势、世界贸易保护主义是否严重，以及跨国合作公司的发展情况和趋势等。 (2)与跨国公司间是否为友好关系，有无竞争或政见问题。 (3)与企业有关的技术和产品开发的状况和趋势。 (4)出口地区的政治环境、法律环境和经济发展情况以及有关政策规定等。 (5)出口地区的市场存在的主要的和潜在的竞争者情况。三、企业本身的分析对企业本身的情况进行分析，包括企业的优势和劣势、机会和威胁，以及企业在现阶段发展业务所受到的限制条件等。这些因素都是企业制订国际市场营销策略的重要基础。除此之外，企业本身的情况分析还包括以下几点。 (1)企业的技术人才和管理人员的素质、产品的生产技术水平、企业高层决策人员的思想和能力、企业未来人才的培养、外贸人员的活动能力和业务能力，以及企业的管理理念和制度是否符合现代化发展等。 (2)企业内部是否有潜力产品和代表产品、能否迎合国外市场和消费者的需求、企业产品的生产能力、产品原料的供货情况以及产品研究和开发方向的分析等。 (3)企业当前和将来的流动资金来源、资金转移能力、企业可能获得的利润目标、企业对产品的成本控制和预算等。 (4)企业现有的产品市场、产品的销售情况、海外的分销渠道、企业实施的促销措施、竞争策略等。 四、制订目标企业在对外部环境和内部能力进行分析之后，可以了解自身在国际市场上的地位，根据自身的优势和劣势分析企业在国际市场上的机会及威胁，从而为企业制订战略目标。企业制订有效而科学的营销目标应符合以下原则。 (1)以国际市场为导向。企业的战略目标应着眼于国际市要场，国际市场需要什么，就生产经营什么。有效的目标应以市场为出发点，根据市场需要制订营销战略。 (2)具有必要的方针措施。企业战略计划不仅要提出明确的目标，而且列出为了达到目标而采取的方针和重大措施，以使企业全体员工在重大问题上达成共识，齐心协力为企业的发展而奋斗。 (3)富有激励性。企业的战略目标应有鼓励全体职工奋发努力的作用，使职工振奋精神，同心同德，为企业的发展多做贡献。 五、结论 制订的国际营销策略进行总结。【文案范例】“××服装”国际市场营销策略书 一、公司背景“××服装”主营业务为服装纺织品国际进出口贸易，每年出口创汇××亿美元。20××年被列入世界进出口创汇榜的前500名，更是连续多年被中国服装品牌行业评为“最佳品牌”和“最具出口贡献”奖，是我国出口服装的重点骨干企业。二、SWOT分析优势：“××服装”实力雄厚，品牌知名度较广，而且整个企业的进出口售流程和管理都非常完善和详细，产品的质量也是同行企业中的佼佼者。 劣势：××服装”的服装设计技术含量较低，市场进入壁垒低的状况易造成产品同质化，潜在竞争者也在逐渐增多。机会：×国的服装市场前景较好，市场上还未出现主导品牌，这对于“××服装”的发展有很大的帮助。 威胁：“××服装”作为外来服装，受到当地市场的排斥。三、政治环境 “××服装”所在市场为×国市场，×国是联邦制国家。从国民思想来看，消费者的思想更加自由和现代，因此对“××服装”的发展会起到很积极的作用。四、经济环境×国是一个工农业较为发达的国家，国民经济增长快速，居民的经济水平和消费能力较高，这对于“××服装”在×国市场的发展会起到推动作用。五、营销目标 “××服装”在×国的快速发展，让“××服装”的品牌为×国更多的消费者所知。而企业要想获取更多的效益，只依靠微薄的利润是不可能的。“××服装”在×国市场上的利润并不高，因此必须实现大量的销售才能保证企业获得足够的利润。“××服装”进行国际市场营销策略分析之后，决定大量发展在×国市场的连锁经营店铺，包括×国并不发达的西部地区和待开发地区，实现全面覆盖的方式，在×国开拓新市场，增加企业的效益。六、总结 本次国际营销策略主要针对“××服装”在×国市场的营销发展提出一些要点和建议，具体实施事项会另行制订。【写作要点】(1)信息性。国际市场营销策略是在掌握大量信息的基础上制订的，因此，掌握准确的市场信息和情况是企业制订国际市场营销策略的关键。 (2)时机性。企业的国际市场营销策略既要做到“适时”，又要做到“适度”，要把握好时间和空间两方面的情况，换句话说就是讲究“天时、地利、人和”。 (3)创新性。国际市场营销策略的制订要运用创新思维和方法，对企业在市场中存在的问题找出解决方法，并且要创新营销策略和经营理念，唤起消费者的购买意识。5